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巨大的流量入口,你的店铺真的不需要吗?

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发表于 2018-10-18 09:41:11 |显示全部楼层
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随着淘宝电商的变化多段,很多品类的搜索比例越来越低了,尤其是一些大众的品类,像服饰鞋包等等等,越来越多的流量来自于我们的免费搜索。原来的搜索精准流量,越来越变成首页猜你喜欢获得流量入口占据了大半的数据。
跟手淘搜索不同,手淘搜索是人找宝贝,比如我买沙发垫子,那么我就有明确的想法去搜索这个宝贝,按照自己的喜欢的款式,评价最终确定购买意向,而猜你喜欢是宝贝找人,系统根据买家搜索的关键词、行为标签和浏览轨迹,去为你匹配和推广相似的宝贝展现在你的面前。所以我们的想要获取更多的手淘首页流量必须知道如何做?如何通过手淘首页打造爆款!
怎么通过手淘首页的流量做爆款呢?
单品打造爆款一般分为两个阶段,入池前和入池后的具体操作安排!
首先要知道什么叫入池?我们就定义为当宝贝至少有10个访客量就可以算入池了。
宝贝进入猜你喜欢入池前要做哪些准备呢?
第一、选出加购收藏量高,有潜力的宝贝(在呢店铺当中收藏加购率最高的宝贝)
这个可以通过“生意参谋-商品-商品效果”来寻找,看最近7天的数据,新店的话,可以寻找那些还没有推,但是每天有正常成交的宝贝,同时注意下宝贝的收藏加购情况。这个要注意!
第二:设计出一张点击率高于行业2倍以上的主图,上架前就做好对于“猜你喜欢”的板块,主图是非常重要的,要懂得抓住消费者心理去设计,完全没有思路的话,也可以去关注同行的主图设计,寻找创意。下面那张是我整理过点击率较高的图片大家参考一下!
要体现出买家为什么要买面膜,为什么要买你家的面膜,给自己打个问号你就知道如何做了,根据买家的需求进行做,这样的图片没有理由不点击。
第三、写一个非常规的搜索标题
结合自己的产品来操作。目的是为了人工降低搜索展现,因为之前也提到手淘搜索和猜你喜欢不一样,属于两个部门,非常规的标题在手淘一般是没有人去搜索的,这样的话,搜索降低,通过标题做的话找到这个关键词然后做这个关键词的加购收藏和成交的话,你宝贝的权重上升也快些。猜你喜欢的入池概率就会相对大一些。这一步是有加分的作用。
第四、产品属性要非常精准正确这个环节很重要的
因为买家在浏览相关宝贝后,系统会根据属性来匹配你的宝贝,推荐你的宝贝给其他的买家。道理很简单的,并且也是最基本的不能出错的要求。所以相关性是必须要考虑的环节,做单品爆发,做单品爆款带动全店的话这一步必须要谨慎,因为相关性不强的话不会展现的。
第五、入池前要用大量的收藏加购刺激猜你喜欢
可以在主图页面或详情页等,利用一些小礼品或者是售后,来引导买家加购收藏。通过收藏加购物车,来获得精准的标签。举个例子:
我们的宝贝入猜你喜欢的流量后的操作手法当宝贝的访客达到10个之后,那就可以安排猜你喜欢进行成交了。
一般以下几个步骤:
1、先搜索正常的宝贝关键词,收藏同行的链接,不能收藏自己的。收藏同行的是为了让买家行为标签打上和你宝贝类似的行为标签。
2、然后到“猜你喜欢”来找你的宝贝,有2的概率能找到,找不到的话,给帮忙的人1块钱红包,邀请他明天再来;可以多找一些人去尝试,这个也是非常关键的一步。
3、如果在“猜你喜欢”找到了你的产品,无论多少钱,那就高价让他成交转化;
4、收藏加购刺激法(当宝贝正常有了5000个访客,这个时候每一小时安排100个加购收藏),今天的分享就到这里!

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