一小时带货百万，网红淘宝客为卖家注入新流量

淘宝博士

小雪是抖音上，一位美食主播的粉丝。前两天临睡时，小雪躺在床上，不知不觉又刷了一个小时的抖音，一边看一边买了主播推荐的一款茶叶。

2017年前，快手、抖音上的网红们，还只能靠粉丝刷礼物抽成。而如今，随着短视频平台和阿里妈妈淘宝联盟合作的深入，网红们纷纷开启了“淘宝客”身份。

尽管时间不长，但快手网红、映客网红、抖音网红已经成为淘宝客上的“新贵”。一个拥有百万粉丝的网红，靠着“淘宝客”带来的转化，一年收入甚至超过了600万元。

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一天，小雪关注的抖音主播正在直播烧菜，当做到龙井虾仁时，主播介绍起了一款茶叶。

“这个茶叶不错，如果大家想买，原价88元，但现在在店铺和客服说我的名字，可以领33元的优惠券。”主播一边做菜，一边和粉丝聊天。

半夜12点，正是饥肠辘辘的时候。被龙井虾仁诱惑的小雪看到主播的“安利”，通过直播上提供的链接进入店铺，买了一罐。同时，她惊奇的发现，这款茶叶的销售量飙到了8000多件。

几百公里之外，坐在大连办公室里的“淘宝客”马德阳看到电脑后台飞升的茶叶销量，越来越激动。

这位拥有150万粉丝的主播，最终给店铺带来了1万笔的茶叶销量。

当然，购买了茶叶的粉丝们并不知道：他们每买一盒茶叶，马德阳可以从店铺获取20%即11元的佣金，以及总成交额5%的服务费。三天时间，马德阳从卖家那里赚了35万元。

马德阳的真实身份是一家淘宝客公司的老板。他从阿里巴巴建立的淘宝客推广专区获取“茶叶”的商品代码，通过风头正劲的抖音、快手、小红书，把他的商品代码“安利”给了更多的用户。

去年伊始，快手、映客和阿里巴巴合作。前者平台上的红人在直播或上传短视频时，可以通过视频中的链接，直接跳转到网店。今年7月，抖音也上线了星图平台。抖音卖货，佣金抽成达30%。

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网红跟淘宝客之间，越来越亲密。

有的网红主播甚至主动加入了淘宝客的队伍，变身淘宝客，成为“正规军”；也有网红主播跟老淘宝客合作，共建粉丝群，成了“游击队”；有的淘宝客甚至亲身上阵，签约、培训主播，发展新的推广渠道。

拥有391万粉丝的网红“神犬皮蛋”是快手平台上首批“正规军”。跟普通网红不同，作为淘宝客的网红，直播视频的最下方，有一行“限时优惠，满99减50”，粉丝点击“去看看”可以直接跳转天猫超市的购买页面。

在最新的一则“惹女朋友生气怎么办，一招教你哄好她”的视频中。短短1分钟的短视频，“神犬皮蛋”植入了wis的某款面膜。在视频最后，他喊话粉丝“喜欢的宝宝直接点击下方的链接购买吧”。结果，这款面膜卖爆了。

跟“神犬皮蛋”一样，目前已经有近6万达人加入到淘宝客阵营，同比去年翻了3倍多。

阿里妈妈小二透露：“大家熟悉的抖音、快手、微博、B站等平台已经成为了红人淘宝客的新流量池。刚刚过去的淘宝新势力周，抖音达人销售额突破千万，而快手上的达人更是直播中短短10几分钟就售出数万件衣服、几万斤菠萝。”

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除了 “正规军”，还有一些网红，本身不是淘宝客，只能通过和淘宝客合作，实现流量变现， “就像是游击队”。

去年11月,萧飞成立了一家网络服务平台。如今已经签约了400多位网红。这些网红集中在快手、抖音两大平台。其中，80%签约主播的粉丝数在百万以上。

公司成立的初衷，就瞄准了红人主播和电商间的合作。

CEO萧飞专门建立了一个10人的淘宝客运营团队，帮网红在淘宝客推广专区寻找适合的推广产品。每天，成员们会把产品更新在平台的产品单上。与此同时，红人主播会在产品单上，寻找自己想要推广的产品。萧飞说，通过红人主播做淘宝客推广的佣金比例约40%，佣金中的80%归红人主播所有。

通常，一场1个小时的网红直播，主播大约花20分钟、分两次来介绍产品。其他的大部分时间，还是跟粉丝聊天、互动。

然而，这短短的20分钟，却需要花上运营团队1整天的时间来准备脚本。

拥有140万粉丝的抖音红人璐瑶，前两天在产品单上看到了几个化妆品推广单子，觉得自己挺合适的。于是，公司的淘宝客团队赶紧联系了产品单上的商家，给她寄了产品。

一个小时的直播，璐瑶给产品带来了100万的销售额，她自己拿到了19万的佣金。

萧飞说，红人主播本身有很强的娱乐能力和唠嗑能力，公司只需要指导他们怎么卖货就可以。目前，公司每月的红人淘宝客佣金可以达到千万级别，单个主播的月佣金可以超过45万。

跟萧飞不同，淘宝客马德阳和网红的合作模式更简单，就是建群。

马德阳跟很多网红都有业务联系。他深度研究各个平台的流量分配逻辑。每次接到一个合作产品，他都会琢磨找哪个网红、哪个平台合作最合适。

红人主播在直播时，马德阳会帮助淘宝客建立粉丝群。主播们每建一个群，可以从马德阳那里获得1万元酬劳。马德阳说，去年以这种方式支付了300万给一个固定的网红主播。

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这两年，习惯买粉丝群的“淘宝客”马德阳，自己的公司也开始签约“红人主播”了。

今年年初，马德阳的淘宝客公司，专门成立了“快手小组”、“抖音小组”。他在快手和抖音上各建立50多个账号，从“0”开始，自己培养红人主播做淘宝客。有些账号的主播讲段子，有些账号的主播唱歌。老淘宝客马德阳用推产品的方式来推广自己的主播们，迅速蹿红。

4月份，公司培养的一个段子主播，粉丝数超过了60万。这位主播的粉丝群也已经达到了10个，入群的粉丝数超过了2万，马德阳开始着手安排直播卖产品。

马德阳帮她接了一个89元的卫衣的推广。一场40分钟的直播，主播介绍了8款自己平时穿搭的私服。那件被推广的卫衣就穿插其中。

直播时，马德阳用主播的社交号，在群里分享了购买链接。粉丝们虽知道是广告，但也愿意剁手买单。3天7场的直播，2个主播帮卖家卖了1万件卫衣。

目前，马德阳的公司已经有4个主播开始自己当淘宝客推广产品。和以前相比，他收取的佣金费用高出三分之一。

如今，马德阳的淘宝客公司每月的销售业绩超过6000万元。尽管才刚涉猎主播淘宝客，但通过主播达成的销量已占60%。掌握着这批黏性高的粉丝，淘宝客主播的平均月收入也相应超过50万。

马德阳算了下，目前所有主播账号的粉丝数加起来，已经超过千万。 在他看来，短视频平台的主播将成为公司下一步的重心。

去年，马德阳加入了一个淘宝客年佣金收入100万以上的淘宝客群，当时，马德阳查看的时候，发现这个群的淘宝客人数约100人。今年，他再去看了眼这个群，发现已经有500多人了。