店长之家

登录本站可下载更多淘宝开店资源!

还没有账号? 立即注册  找回密码   

店长之家

开店
开店
装修
装修
运营
运营
下载
下载
查看: 2919|回复: 0

一小时带货百万,网红淘宝客为卖家注入新流量

[复制链接]

3362

主题

1042

好友

3万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

升级   100%

发表于 2018-10-20 01:24:21 |显示全部楼层
分享到:
小雪是抖音上,一位美食主播的粉丝。前两天临睡时,小雪躺在床上,不知不觉又刷了一个小时的抖音,一边看一边买了主播推荐的一款茶叶。
2017年前,快手、抖音上的网红们,还只能靠粉丝刷礼物抽成。而如今,随着短视频平台和阿里妈妈淘宝联盟合作的深入,网红们纷纷开启了“淘宝客”身份。
尽管时间不长,但快手网红、映客网红、抖音网红已经成为淘宝客上的“新贵”。一个拥有百万粉丝的网红,靠着“淘宝客”带来的转化,一年收入甚至超过了600万元。

01
一天,小雪关注的抖音主播正在直播烧菜,当做到龙井虾仁时,主播介绍起了一款茶叶。
“这个茶叶不错,如果大家想买,原价88元,但现在在店铺和客服说我的名字,可以领33元的优惠券。”主播一边做菜,一边和粉丝聊天。
半夜12点,正是饥肠辘辘的时候。被龙井虾仁诱惑的小雪看到主播的“安利”,通过直播上提供的链接进入店铺,买了一罐。同时,她惊奇的发现,这款茶叶的销售量飙到了8000多件。
几百公里之外,坐在大连办公室里的“淘宝客”马德阳看到电脑后台飞升的茶叶销量,越来越激动。
这位拥有150万粉丝的主播,最终给店铺带来了1万笔的茶叶销量。
当然,购买了茶叶的粉丝们并不知道:他们每买一盒茶叶,马德阳可以从店铺获取20%即11元的佣金,以及总成交额5%的服务费。三天时间,马德阳从卖家那里赚了35万元。
马德阳的真实身份是一家淘宝客公司的老板。他从阿里巴巴建立的淘宝客推广专区获取“茶叶”的商品代码,通过风头正劲的抖音、快手、小红书,把他的商品代码“安利”给了更多的用户。
去年伊始,快手、映客和阿里巴巴合作。前者平台上的红人在直播或上传短视频时,可以通过视频中的链接,直接跳转到网店。今年7月,抖音也上线了星图平台。抖音卖货,佣金抽成达30%。

02
网红跟淘宝客之间,越来越亲密。
有的网红主播甚至主动加入了淘宝客的队伍,变身淘宝客,成为“正规军”;也有网红主播跟老淘宝客合作,共建粉丝群,成了“游击队”;有的淘宝客甚至亲身上阵,签约、培训主播,发展新的推广渠道。
拥有391万粉丝的网红“神犬皮蛋”是快手平台上首批“正规军”。跟普通网红不同,作为淘宝客的网红,直播视频的最下方,有一行“限时优惠,满99减50”,粉丝点击“去看看”可以直接跳转天猫超市的购买页面。
在最新的一则“惹女朋友生气怎么办,一招教你哄好她”的视频中。短短1分钟的短视频,“神犬皮蛋”植入了wis的某款面膜。在视频最后,他喊话粉丝“喜欢的宝宝直接点击下方的链接购买吧”。结果,这款面膜卖爆了。
跟“神犬皮蛋”一样,目前已经有近6万达人加入到淘宝客阵营,同比去年翻了3倍多。
阿里妈妈小二透露:“大家熟悉的抖音、快手、微博、B站等平台已经成为了红人淘宝客的新流量池。刚刚过去的淘宝新势力周,抖音达人销售额突破千万,而快手上的达人更是直播中短短10几分钟就售出数万件衣服、几万斤菠萝。”

03
除了 “正规军”,还有一些网红,本身不是淘宝客,只能通过和淘宝客合作,实现流量变现, “就像是游击队”。
去年11月,萧飞成立了一家网络服务平台。如今已经签约了400多位网红。这些网红集中在快手、抖音两大平台。其中,80%签约主播的粉丝数在百万以上。
公司成立的初衷,就瞄准了红人主播和电商间的合作。
CEO萧飞专门建立了一个10人的淘宝客运营团队,帮网红在淘宝客推广专区寻找适合的推广产品。每天,成员们会把产品更新在平台的产品单上。与此同时,红人主播会在产品单上,寻找自己想要推广的产品。萧飞说,通过红人主播做淘宝客推广的佣金比例约40%,佣金中的80%归红人主播所有。
通常,一场1个小时的网红直播,主播大约花20分钟、分两次来介绍产品。其他的大部分时间,还是跟粉丝聊天、互动。
然而,这短短的20分钟,却需要花上运营团队1整天的时间来准备脚本。
拥有140万粉丝的抖音红人璐瑶,前两天在产品单上看到了几个化妆品推广单子,觉得自己挺合适的。于是,公司的淘宝客团队赶紧联系了产品单上的商家,给她寄了产品。
一个小时的直播,璐瑶给产品带来了100万的销售额,她自己拿到了19万的佣金。
萧飞说,红人主播本身有很强的娱乐能力和唠嗑能力,公司只需要指导他们怎么卖货就可以。目前,公司每月的红人淘宝客佣金可以达到千万级别,单个主播的月佣金可以超过45万。
跟萧飞不同,淘宝客马德阳和网红的合作模式更简单,就是建群。
马德阳跟很多网红都有业务联系。他深度研究各个平台的流量分配逻辑。每次接到一个合作产品,他都会琢磨找哪个网红、哪个平台合作最合适。
红人主播在直播时,马德阳会帮助淘宝客建立粉丝群。主播们每建一个群,可以从马德阳那里获得1万元酬劳。马德阳说,去年以这种方式支付了300万给一个固定的网红主播。

04
这两年,习惯买粉丝群的“淘宝客”马德阳,自己的公司也开始签约“红人主播”了。
今年年初,马德阳的淘宝客公司,专门成立了“快手小组”、“抖音小组”。他在快手和抖音上各建立50多个账号,从“0”开始,自己培养红人主播做淘宝客。有些账号的主播讲段子,有些账号的主播唱歌。老淘宝客马德阳用推产品的方式来推广自己的主播们,迅速蹿红。
4月份,公司培养的一个段子主播,粉丝数超过了60万。这位主播的粉丝群也已经达到了10个,入群的粉丝数超过了2万,马德阳开始着手安排直播卖产品。
马德阳帮她接了一个89元的卫衣的推广。一场40分钟的直播,主播介绍了8款自己平时穿搭的私服。那件被推广的卫衣就穿插其中。
直播时,马德阳用主播的社交号,在群里分享了购买链接。粉丝们虽知道是广告,但也愿意剁手买单。3天7场的直播,2个主播帮卖家卖了1万件卫衣。
目前,马德阳的公司已经有4个主播开始自己当淘宝客推广产品。和以前相比,他收取的佣金费用高出三分之一。
如今,马德阳的淘宝客公司每月的销售业绩超过6000万元。尽管才刚涉猎主播淘宝客,但通过主播达成的销量已占60%。掌握着这批黏性高的粉丝,淘宝客主播的平均月收入也相应超过50万。
马德阳算了下,目前所有主播账号的粉丝数加起来,已经超过千万。 在他看来,短视频平台的主播将成为公司下一步的重心。
去年,马德阳加入了一个淘宝客年佣金收入100万以上的淘宝客群,当时,马德阳查看的时候,发现这个群的淘宝客人数约100人。今年,他再去看了眼这个群,发现已经有500多人了。


店长之家:www.dsw6.com!!专注淘宝开店教程!

填写您的邮件地址

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

 
 
注册咨询
技术支持
微信号:dzzj168
店长之家交流群:
店长之家会员群
店长之家官网:www.dsw6.com
 

© 2015-2019 dsw6.com and 店长之家All rights reserved

Design by 店长之家 Processed in 0.203039 second(s), 22 queries .

主办方:深圳市迅学网络科技有限公司 店长之家 版权所有

回顶部