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小卖家如何锐变成中级卖家的正确路线

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发表于 2018-11-1 12:56:37 |显示全部楼层
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之前一直分享的是流量、转化、突破提升,感觉到并不是每一个卖家都能够很好的运用到。因为每一个店铺的操作模式都不一样,要想在文章中学习到知识,最好的方法就是实操。

这次没有分享双11大促的玩法,是因为还有很多中小卖家可能活动没报上去,没报上活动觉得心累,双11没有他什么事情。其实不该这么想的,大促报名只是展位,那么如果没有展位的卖家,依然可以从双11大促前期预热收藏加购,做店铺内的活动,双11当天爆发,依然是没有问题的。

好了话题已经跑远了,回归主题,这次主要给大家分享 一个小卖家或新手,是如何锐变成中级卖家的。关于:新品标打造、扶持流量获取、选款的错误方向及正确路线、持续没流量没转化怎么解决、花钱做推广没效果,停下来没流量。这几个中小卖家的共同痛点,所以我觉得有必要来一次这样的分享了。

一、新品怎么玩才能做起来?

其实新品要做起来,关键步骤有非常多的,店铺详情、视觉、文案、推广方法、产品优势,但是今天不说这些,说的就是怎么样打造新品标和获取扶持流量,权重提高,再谈转化。

1、打造新品标:新品标的打造,可以说非常容易,也可以说比较复杂。大家发现下面的几个大点,是不是都有一个共同点:独一无二,不复制。系统给到产品打标,其实就是看到新品的风格都不同,才会筛选打标。所以获取新品标这块,做成了一个思维导图,直接让大家按照步骤操作。

2、新品扶持流量怎么获取:可以说中小卖家上新的频率肯定较大,但是每一次上新都没有获取淘宝的正视,这是为什么呢? 先说一个原理,目前做淘宝的人多了,每个类目的产品每天都入驻很多新店铺新产品,那么都是没有价值的东西系统自然不会推送。什么叫有价值的产品呢?

1.全人工上架

2.主图、详情页、属性,自己编写,不是复制,不出现重复。

3.产品的风格上、主图的创意上、详情页的设计上,都不出现雷同。

我上面说的三点,不是叫有价值的产品,而叫你做到了以上几点,系统自然就能够有扶持流量给到你。

二、选款的路上,为什么你一直没做好?什么是对,什么是错,必须分清楚。

一个款,如果没有找对合适的方式去筛选测试,最终导致浪费时间和耗费。那么对于选款上,有很多卖家都不是非常了解究竟如何选款才好,那么其实选款的技巧也都是几种,我就不详细的说了,分享的是选款时候的错误方向和正确路线。发现问题,发现错误,才能改变自己,做好电商。

三、店铺持续没流量没转化,怎么做?

1、基础销量怎么做?:

做店铺,首先要的就是基础销量。如果没有基础销量,开车没权重、单品没权重、店铺没权重、有流量不能转化。所以基础销量是每个产品的开始。

那么基础销量如何做?1.免单,卖家在免单的同时,可以做多一个SKU免单较便宜的东西,比如是免单6元左右的SKU,但是主推SKU是30不免单,这样总比做一些歪门邪道好很多。;2.淘宝客,这个玩法相信很多人也都知道,可以加入一些群,群里有淘客的直接私聊他发出你的产品优势、客单价、优惠力度、和佣金等,如果淘宝客觉得OK那么自然回复你,这个很简单易懂。;3.第三方的平台:朋友圈、抖音、微博,这些如果有一定的粉丝量,不需要太多,也可以做一些基础销量,优惠力度调大,文案策划做好,图片发送,下单的人自然来了。

2、评价买家秀多少合适:

一个产品最少有8个以上评价,2个以上的买家秀,这样你的权重才能提高,且在做付费推广的同时会有更好的转化率效果呈现。这个都是每个新店的做法,且不需要考虑,一定是这个道理的。

能做买家秀视频的同时,尽可能做多点买家秀,这样对你的产品权重能够有一定的提升,因为也算是内容的一部分,且内容这块目前淘宝主推的力度也较大,必须跟着淘宝的玩法走,才能做好店铺的发展。

3、迷茫了,做什么推广才更加合适我们店铺呢?

很多中小卖家都会有一个通病,就是不知道做什么推广才适合自己店铺?同行做的好,我也想去模仿,可是为什么又是比他强,价格比他低,就是怎样也做不起来。

其实这里面包含着很多数据的要求,还有就是店铺定位的要求。想要站在什么位置,展现到怎样的买家面前,除了做好店铺定位、获取人群之外,我们还需要得到系统的分配。那么系统的分配是怎样的原理呢,我们应该如何做才行?!

上面,我给出的思维导图,是关于店铺推广的渠道,这个我就不一一解说。但是下面的一个原理,我们就必须懂得,而且必须要执行在店铺上的。假如你是做手机壳类目的,那么今天会有100万个人群搜索手机壳进店,系统是不可能把100万个流量都从同一个渠道进店的,有可能20万从直通车、20万从淘宝达人、20万钻展、20万淘宝客,那么这个就是个性化搜索的碎片化流量时代了。所以,每一个店铺都会有自己的一个精准推广方式,在你自己测试的过程中,应该更关注的是系统给到自己怎样的定位,你觉得直通车很容易做起来,就专注直通车。觉得淘宝达人的数据反馈很不错,就去专注淘宝达人板块。自己给店铺定位,然后看系统如何给自己店铺定位,结合着两个做法,你店铺的推广流量会来的更轻松!

4、有流量,但是保不住。

对于流量下降的原因,是有非常多因素的。我这里也只是给大家列出了普遍而容易遇到的。那么最值得一提的就是:在一定的时间内,你未能达到系统所期望的转化率,那么系统就会屏蔽你部分的展现。为什么这么说呢?

个性化展现,千人千面搜索,那么淘宝做出这个原因是什么?可想而知,系统想让好的产品更精准的推送到消费者面前。如果在你的店铺综合都比较良好的下去时,当系统觉得你的产品值得展现在消费者面前去测试一下你的转化率时候,那么你的流量就能够有比较好的提升,在这个时间段是系统给予你展现的。那么说到重点了,一般来说系统推荐你的时长会是2个星期,在这2个星期当中,系统正在测试你的转化率、售后能力、停留时间等各方面的数据。当你2个星期过后(大概,看类目决定),如果你的产品未能够达到系统所期望的均值的时候,那你的展现就自然给屏蔽了,系统会把这一部分流量推送到别的商家再进行测试。这个原理非常容易懂,但是做起来也是相当的难。因为跟标签关系也很好,和你产品的优势也很大。因为消费者喜好是决定了你宝贝的存活力度的。

四、花钱做推广,觉得在浪费钱?不做也不行,做了也不赚钱?

在讲这个话题的时候,自己能否先问问自己,对淘宝的熟悉程度?对自己店铺产品的发展力度?不要一味想着淘宝能给你什么,要想下你能给淘宝带来什么!

1、不做推广没有流量,怎么办?

一想起推广,肯定都会想到直通车。那么这个主题当然也是围绕直通车为主要去讲的。

我们首先要了解直通车今年的变化,主流玩法是否改变了。如果连改变都未能及时发现,谈何发展,谈何做好呢?

1)为什么改版:直通车从2018年年初开始,改版了至少有3次,那么每一次的改版,都是让直通车变得更加智能化,智能化的原因是让直通车更加匹配千人千面的搜索和展现在更精准的买家面前。

2)改版后,主推什么:这句话的理解意思是,改版后的直通车,我们应该要怎么玩才能跟得上。大家只需要明白一个道理:直通车目前的关键词已经成为了辅助,主要是定向、精选人群,这两块玩法是核心。因为定向和精选人群主要针对手淘首页,手淘首页的展现、排名,都是有一定的权重增加后才能提上去,那么权重如何增加?问题就在于定向和精选人群这两个模块里面的标签了。获取更多的点击,从而使得标签形成,如果没有一定的点击率,如何给你产品打上标签呢?这是一个非常值得大家思考的一个问题,

3)增加权重、标签形成力度:那么每一次的改版,我们都明白了应该主推什么之后,我们是否更加应该去注重如何增加权重呢?那么直通车改版后,加强了对点击率的权重,反而弱化了转化率的权重。不是因为淘宝不去注重转化率了,而是视觉创意这块系统觉得应该更注重更有价值。因为有了买家的点击,才能确定你的目标人群,系统才好给你打上精准的标签去展现给精准的买家面前。这个意思很好理解吧!

2、直通车如何带动自然搜索?!!!

想必这个问题,是非常多商家都想知道的。究竟直通车能不能带动自然搜索,如何带动呢?因为做推广是无止境的,都是耗费且不知能否一直稳定下去,所以大家都想从付费推广中去带动自然搜索,然后降低推广的成本。

天下没有免费的午餐,想要付费推广做起来后自然搜索有好的展现,那就必须从付费推广入手。比如你的直通车方面,是否达到以上说的均值,点击率、转化率、投放时间、核心关键词提价、递增时间。等等这一块是第一步的开始。那么第二步就是刚刚提到的,直通车定向溢价,那么怎么溢价才是最合适呢?越高越好嘛?并不是的,因为溢价只是从你的关键词上去多递增点击率花费,那么如果你溢价很高的同时,系统不知如何给你关键词增加权重,关键词无法增加权重,那你的标题权重就很低从而自然搜索排名就会得不到很好的展现。其实种种的都是关联起来的,主要看过程你能不能够去发现这些问题,立即修改修修正。

五、转化率不行,怎么办?

到了最后一点转化率这一块,我这里就不说详情页、主图、促销方案、客单价了,因为这一些都有看不完,说不清楚的话题,如果想要知道这些内容,可以回看我的干货文章,有1-15篇提高转化率的技巧,多半部分都是在讲:详情页、主图、促销方案、客单价,这一系列的。

那么最后我这里就挑出核心,且很少商家知道的,注意的转化率为什么提不高的问题:

1)首先看看进店人群是否精准:可以从生意参谋-流量-访客分析里面看到,分析出进店人群的精准度,如果进店人群都不精准,谈何下面的优化转化率呢?那么这个进店人群精准度也是会影响到你产品标签形成的一个很大要点。

2)同行近期有没在做活动、促销,导致你的流量都倾向他们了。

3)详情页是否出现延迟现象,这个问题我从2015年到2018年,都一直有强调了。不是看你详情页视觉有多牛逼,而是买家点开详情页页面的时候,会不会出现卡图,且反应非常慢的现象,如果是这样,你的视觉就算做的再好,你的跳失率都会非常高。

总结:

一个小卖家其实想要变成中卖家不难,贵在坚持。我们做电商的,都不能想着一步登天,因为系统收录我们需要时间,因为我们学习需要时间,因为我们走错路也需要时间走回来。引用中国合伙人的一句话:当你意识到失败只是弯路,你就已经走在了成功的直道上。


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