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搞清三个方向,带你提升店铺的免费流量

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发表于 2018-11-2 17:04:23 |显示全部楼层

在激烈的淘宝大军竞争中,流量一直是商家的必争之地。淘宝的流量数据是经营淘宝店的首要标准,就像我们去实体店逛街吃饭一样,没有客户进店,就不会产生成交。淘宝的浏览量就相当于实体店中的进店客户。


图1(此图来自网络,仅供参考)

淘宝店铺的流量是指一切进店查看的或浏览产品,我们都知道一台电脑是拥有一个IP的,浏览量与IP无关,只要点击进入到店铺的都算浏览量。而访客数就是按照我们的IP统计的。

通俗的说就是如果我们进到一家实体店铺,看了三款产品,那么点击的每款产品就算一个浏览量。然而进店浏览产生点击的客户始终是一个人,只能算一个访客数。有时一个访客进店了可能会看多个页面,这样就出现了一个访客带来多浏览量!这样解释大家就明白了吧。

可以说在淘宝运营当中,流量的多少掌握着我们店铺的生杀大权,因为我们的产品一定要让客户看到才有可能让客户产生购买欲望。这个看到就是需要用流量来证明的,只要客户点击了我们的产品,就算一个流量,点击多款产品则产生多个流量。

图2(此图来自网络,仅供参考)

流量分为两种,一种是自然流量,客户通过搜索、活动、推荐、等等产生的流量通常称为自然流量。还有一种是需要我们付钱的,也就是花钱买流量的方式,可以称之为付费流量,例如直通车,当然还有部分淘宝客的流量也是需要我们付佣金的,也属于付费流量的一种形式。付费流量我们可以见图2当中例举出的几大类型,以后小编还会给大家详细介绍。

通过付费流量我们可以很快购买到庞大的流量,然而真正支撑店铺良性发展的主力军则是自然流量。付费流量一旦无法带来与之相呼应的自然流量,这次付费流量就可以宣告失败了。


图3(此图来自网络,仅供参考)

这里很多朋友就会问了,到底怎样才能提高店铺的免费流量呢?下面小编带大家了解一下提高免费流量的几种方法。

一、新品上新。


图4(此图来自网络,仅供参考)

新品上架,产品会有一个流量的扶持期。当我们上新一款产品,后台会给我们产品一个“新品”的自然搜索扶持期。一般来说新品的流量扶持期为14天,我们可以利用新品的流量扶持,快速打爆产品,增加关联销售活动等给店铺带来更多的免费流量。

这里我们要注意,这款新品宝贝不论是标题,主图还是详情页,都要是全新的,切不可用已有的主图或者详情页上传新品。否则系统无法判定这款宝贝的“新”,自然不会有流量的扶持了。

二、参加站内活动。

参加站内活动,可以快速获得大量的免费流量,淘金币、天天特价是我们最常参与的站内活动。这两款活动具体的玩法如下。

1、淘金币活动。


图5(此图来自网络,仅供参考)

淘金币是买家购买我们产品的时候,可以利用她已有的淘金币去抵扣现金。如果我们开通了淘金币抵钱的金额是5%,就说明卖家可以用淘金币抵扣5%的现金,如果卖家购买了200元的产品,那他可以利用淘金币抵扣10元。新店新品自然流量很重要,这里和大家分享一个新品周流量上万的技巧,需要的加我旺旺:五哥说电商,发送,技巧,送你。10个淘金币为1毛钱,我们每天登陆淘宝可以领取5个淘金币,如果完成成交还可以额外获得淘金币。淘金币是很适合我们中小卖家的站内活动玩法。具体的活动门槛我们可以在报名淘金币的时候看详细说明。

2、天天特价。


图6(此图来自网络,仅供参考)

经常网购的朋友一定都知道天天特价,价格便宜又实惠,每天都有不同种类的产品可供我们选择,天天特价是分时段推出的活动形式。适合推广爆款,不适合推广利润款。报名的时候如果价格太低或者太高了都通不过,平均价以下就可以。当我们的店铺达到一钻的时候,就可以选择报名天天特价了,我们可以提前培养几款专门做天天特价的产品。达到增加店铺免费流量的作用,同时设置好关联销售,提高店铺的客单价以及其他产品的留量。天天特价的网址是:tejia.taobao.com,天天特价活动是一款专门针对中小卖家开店的活动形式,只适合与淘宝C店,天猫店铺是无法参加的。只要我们店铺达到了三心就可以着手报名天天特价活动了。大于一个冠和小于三颗心的店铺是无法报名天天特价的哟。

三、微淘。


图7(此图来自网络,仅供参考)

随着客户对于产品的要求越来越高,内容营销也逐渐流行了起来。在淘宝中同样也可以实现内容营销,那就是微淘。小编有一段时间很喜欢看手机端的微淘推荐,可以看到很多精致的产品。

需要注意的是,我们千万不要自己觉得没有人看就不做了,还没开始就打消了尝试的念头。要知道好的内容就像是带有磁力一样,会吸引客户去关注,甚至产生购买,微淘的优点就是可以以任何形式去介绍产品,吸引客户。只有不断的尝试和开发新的领域,才会有更多的免费流量入口源源不断的给我们供给流量,如果我们自己都不愿向前迈进一步,那么自然是没有人关注我们店铺的微淘的。

微淘具有两方面价值,一方面是强大的流量价值。卖家可以另辟蹊径通过内容营销引流。随着智能时代的到来,现在淘宝的移动端已经远远超过了PC端的流量。移动端流量已经成为了主力军。而微淘具有着绝对的地理优势。微淘位于手机淘宝底部导航的第二位,这个位置可以带来大量移动流量,另外,阿里旺信也在力挺微淘。因此微淘带来的免费流量不容小觑。

另一方面,微淘具有营销价值,它的营销价值在于不用付费便可免费推广活动。卖家可以通过微淘这个渠道,了解我们店铺的活动和产品的特性。同时多一个渠道触达用户,引导转化。因此微淘提高免费量的方式越来越受各种小卖家的欢迎。

以上就是小编今天要为大家介绍的提高店铺免费流量的三个方向了。淘金币和天天特价活动可以通过站内活动的方式带来大量的抢购人群,尤其是天天特价,是多少年来淘宝经久不衰的一个活动形式。而微淘可以与之巧妙的配合起来,通过微淘的营销价值,给店铺做免费的文章宣传。店铺上新的产品在带来流量的同时我们也不妨发一篇微淘宣传一下,达到上新与宣传的同步。

同时强化微淘的内容输出也是我们要学会的技能。因为详情页的描述是有限的,如果能把好几款产品通过微淘的内容编辑巧妙的串联起来,介绍给客户,让客户更具购买欲望,加上活动的加持,自然流量定会大大提升。因此想要提高店铺的免费流量我们不妨从这三方面入手,需要注意的是活动报名的时候一定要做好备货工作,产品的质量也要有保障,这样才能给店铺起到助推作用。


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