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别有洞天的细分市场,怎样挖掘

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发表于 2018-11-6 01:03:18 |显示全部楼层
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有一部分同学之前做过爆款,但是随着季节或者产品迭代等原因,咱们的爆款链接一般访客都会慢慢的减少,一段时间后 店铺就变成了一个死店,成交额掉到了一二层级,想再做起来一个链接 会很吃力,这是什么原因呢?

首先,流量结构比较单一 也就是获取流量的能力有限,上一篇帖子我有详细讲解四种流量类型,有兴趣的同学可以去看看。

其次是流量往往都集中在一个链接上,这就相当于把鸡蛋都放在同一个篮子里,是比较危险的,一旦这个链接出现问题 店铺流量可能直线下跌。

由以上两点可以看出,首先:流量获取方式上尽量多元化,比如付费流量、私域流量、活动流量、免费流量都要去尝试获取,其次:尽量做到全店小爆款,把鸡蛋放在不同的篮子更安全。

当然,有些人会说 我现在一个爆款都没有,更不要讲全店小爆款了,这里我的建议是,可以先通过一个爆款去赚钱到第一桶金,有了一定的资金后 一定要去思考怎样让店铺持久的发展下去,稳定的、持续的带来收入。

回归正题,想要做到全店小爆款我们就要思考,一个怎样的店铺、什么类型的产品能做到全店动销,买家粘性高、回购率高?不用再去担心上新怎么破零、买家秀从哪里来的问题?

我们可以去淘宝搜索一下

一个男装一个女装,能否能看出端倪?

他们都有明显的风格定位,适合一类人群、店内产品价格段接近、拍摄风格也接近,一个店铺 基本是同一个模特,模特并非大模也不是网红但是不影响卖货,店铺粉丝也不少。

由于年龄段、价格段、风格统一,店铺的标签也就越明显,带来的好处就是更利于搜索引擎识,更清晰的画像匹配到更精准的流量给店铺,这样 转化率自然就不会差了。只要你的产品质量没有问题,价格不虚高,买家自然也就愿意在你店铺二次回购,因为买家都有自己的个性化需求,咱们也只需要服务好一类人群就足够。 如果没有思路,我这里建议是找到细分长尾市场去做,你会慢慢发现,店铺越来越好做,粉丝也会越来越多 再也不用担心店铺没流量以及新品破零的问题了。

怎样找到长尾市场呢?下面介绍一个简单的方法

Top20万词表,这里随便选择一个一级类目为例子,我这里选择的是节庆用品/礼品这个一级类目,然后我们直接筛选到三级类目,去三级类目里面找到细分长尾市场即可,比如上表里面的伴娘伴手礼,数据表现都是很好做的产品,你能发现很多你不知道的产品,瞧瞧告诉你,还有伴郎伴手礼。

再以女装为例来讲解,筛选到三级类目你会发现里面有很多的细分市场可以选择,同样我们会发现【松松垮垮卫衣】和【双面呢大衣女小个子】的需求。

我这边也分享一个相对来说长尾需求的产品:晨袍 ,如果是普通的睡衣 竞争肯定是很大的,而深入挖掘 找到特殊人群需求,加以深耕 相信都能在激烈的竞争中取得属于自己的一席之地。

新娘结婚,作为伴娘伴手礼的晨袍,既有纪念意义,以后又可以作为美好的回忆,可以说巧妙的选择了一类细分人群,轻松实现产品突围。


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