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了解淘宝展现排名规则,访客快速突破50000

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发表于 2018-11-19 17:40:54 |显示全部楼层

淘宝从2003年开始创立至今,其发展的速度很快,到现在基本上人人都听过淘宝,人人都会使用淘宝购物,那么淘宝发展到现在,主要有哪里变化呢?

第一个,淘宝从PC端转移到无线端,流量来源发生了改变。其次是淘宝为了提升买家的体验度,一直不断的在做各方面的更新。对于卖家而言,操作手法也发生了很大的改变,2013年之前,自己做淘宝的时候,随便上架几个宝贝就能卖出去,但是你现在会发现,很难获取到访客,特别是免费的访客。那么为什么会造成这样的问题存在呢?今天我们就详细来探究一下。

一个买家要去淘宝上面购物,按照正常的购物行为,首先去搜索这个产品的关键词,也就是这个这个关键词具体叫什么,直接去搜索,然后找到符合适合自己的产品。我们以女装连衣裙为例,如下图1:


其实会发现这样一个问题,买家去搜索关键词,去购买产品的时候,其实是一个“人找货”的场景,而买家搜索关键词的行为对于卖家而言,其实就是自然搜索,这是最基础的店铺流量来源,就是买家通过搜索指定的关键词,体现出他的需求,淘宝会会自动给你匹配推荐,这是一个人在找宝贝的过程,人有了需求,然后去淘宝搜索,通过系统匹配,展现,推广到买家的眼前,买家通过对比选择后,点击自己喜欢的宝贝!这里人是主动的,宝贝是被动的,也就是只要是搜索相应的关键词,比如刚刚举例的连衣裙,所有的连衣裙就会出现买家面前,买家根据自己的需求再去选择。

但是这样的模式存在一定的缺陷,买家搜索关键词的时候,展现的产品并一定是他最想要的,所以买家需要自己去花很久的时间去找货,这会降低买家的购物体验,会拉低转化率,对淘宝平台而言,损失很多的成交,这是淘宝不愿意看到的。其次对于卖家商家来说,竞争过于激烈,自己的宝贝难以被买家看见,也会造成商家的流失。

正是因为这个原因,所以很多的商家现在觉得淘宝越来越难做,觉得免费流量很难获取。所以今天就针对这个问题,具体来讲一下。



基于之前的场景是“人找货”,但是我们自己在运营店铺的时候,能不能让“货找人”,这个是我们的一个核心,也就是我们的店铺人群足够大,足够精准

那么自然而然喜欢我们的产品的人群就会自己找上门来。而通过直通车的定向推广恰好实现了这个点,直通车的定向其实就是给你的产品定位好以后 ,让系统去找适合你的店铺的人群。比如,你的宝贝现在的定价在100元,那么淘宝系统通过层层筛选,匹配,最终找到适合你这个宝贝的这群人(也就是淘宝通过大数据的分析,已经把所有的买家分别打标入池,然后你的宝贝比如定价100元,那么通过直通车定向投放,等于就是把你的100元的宝贝放到这批喜欢购买100元商品的人群里面,)这样其实就是用你的宝贝去找他适合的人群,从而达到看到的人,都是需要这个宝贝的人,让你的宝贝找到适合他的人群!用于提高点击率和转化率,这就是直通车定向的投放效果!



那么具体的定向又是如何操作呢?我们可以看一下定向推广的后台来看一下


前期在推广的时候 可以增加8-10词左右即可 但是一定是要精准的,搜索量大的词。前期一定要先去把词的权重养起来,等到关键词的权重起来以后,店铺的人群标签精准了,再去自己在利用系统匹配来逐步的优化精准流量!

其次我们重点推广的就是猜你喜欢,如下去3:


也就是现在的手淘首页的流量,因为现在手淘首页已经更新了,所以在接下去的时间当中,淘宝也会重点去打造货找人的场景,所以一定要跟上淘宝的规则,掌握的最新的玩法。


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