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2步做好产品定价,不亏本也能打造爆款

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发表于 2018-11-28 08:17:16 |显示全部楼层

很多掌柜都是想来淘宝创业,有些也做好了前期亏损的准备,价格定得很低想前期冲销量,还配合一些直通车钻展等付费推广,或者花钱找一些达人帮忙推广,钱投进去很多,但是收货甚少,流量还是提升不起来。如今的淘宝已经不是说你价格定的越低就越好卖的。既然是创业那么肯定是赚钱为前提。

那么我们到底要如何定价才能做到保证我们本身的利润同时又能让买家接受度更高呢?就需要先统计自己的成本,然后分析行业下每个价格带买家的接受度。

一、        统计自己产品的成本

①        产品的成本价

②        产品的运费

运费一般如何设置呢?除了大件产品,其他产品基本上设置方式都是全国包邮(除了新疆、西藏、内蒙古这些偏远地区)

那么我们在设置的时候就需要把运费直接考虑到产品的成本价里面,以最贵的运费计算,根据产品的重量计算。

为什么一定尽可能的设置包邮呢?这个就跟买家的购物心理是有关系的,举个栗子:

同样的一个产品,一个价格是 45元 运费5元 那么总金额是50元,另外一个的价格就是50元 包邮的总金额也是50元,但是现在换做是你选,你去购买,会选择购买哪个产品?产品其实都是一样的,但是买家的想法是不一样的,总会觉得运费是你单独收了我的钱,但是产品的价格只是这个产品值这个价格。

当然成本价除了我列举的这两个常见的情况之外,还会有一些其他的成本,比如一些淘金币抵扣优惠券之类的店铺活动等,这个就要按照具体情况进行核算好。

二、        分析行业下每个价格带买家的接受度

分析价格带我们有两种方式:

①        使用生意参谋专业版----搜索人群画像功能,但是这个工具是个付费工具,订购一年的费用是9000元

②        手机淘宝,这个方法是每个掌柜都可以直接去使用的方法

两种方法都给大家介绍一下如何使用。




1、        生意参谋专业版----搜索人群画像

这里我们使用羽绒服作为演示关键词,然后查看最近7天无线端的数据可以看到,最近90天支付金额的选项。这里面就是对应的价格以及搜索人数占比。就可以直接结合我们本身的成本价选择能够充分保证利润的价格带并且相对买家的接受度也会比较高的价格带就可以。


2、        手机淘宝定价方法

①        直接在手机淘宝搜索框输入产品称呼,点击页面的筛选按钮


我们看到系统是有给到三个价格区间并且可以看到每个价格区间人群占比。


接下来结合产品本身的成本价去选择价格带就可以。并且这里的价格是产品的出售价。

这样选出来的价格首先买家的接受度能够更广,也能够实现我们的利润最大化。当然在思考利润的时候还要考虑到产品本身的质量,如果产品质量不匹配价格的话会导致一系列售后,对于店铺也是不利的。


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