高点击率图片的创意三要素

淘宝博士

虽然，我们可以通过测试筛选出高点击率的创意图，但是要知道，每做一次测试图片的过程其实都是消耗金钱的过程，所以学习好本节的内容可以让我们有一个比较高的起步，可以避免做一些无用功，省钱省力又省时间。

那么，我们先来看几组图片，如图1所示，如果我们排除掉裤子款式、价格以及销量等等因素 ，单纯从图片给你的视觉感受来说的话，相信最能够吸引我们注意力的图片右下角黄色背景的那一张，相比较而言，他有醒目的底色，特别能够强调他自身的存在感，也更够吸引大众的视线。

再来看图2，相信不用说，也一定是左下角蓝绿底色的裤子更吸引我们的眼球，不仅仅是有吸引人的背景底色，还有图片的模特造型也和常规的差别很大，可以说处于“动”状态，而非其他图片那样给人“静止”的感觉，自然我们的目光也是更容易被周围那些“动”的物体吸引。

从以上两个案例来看，我们的图片其实非常讲究的是一个差异化，也就是和我们周围的竞品相比较，怎么样把我们的图片本身的差异化做出来 ，而从差异化这一点来说，我们可以抓取的主要方向一个是色彩的运用和搭配，另外一个就是产品拍摄的创意表达。色彩搭配相对比较好理解，那么创意表达我们再来看几个其他的案例，如下图3所示：

图3

这几张图都是用非常创意的表达方式将自身产品卖点直接明了的展示在观众眼前，让买家一看就知道产品究竟有什么特点。比如丝袜的图片，用菠萝装丝袜的方式直接告诉客户我的丝袜是非常耐撕的，你出门穿丝袜不用担心被刮破，而且即使破了也不会破成一条线，你还可以剪成任意形状显得更有个性。其它几张分别表达了刷子的清洁力、橙子多汁爆浆、农家鸡蛋独有的韧性。

像这样的图片不仅仅用创意的表达方式和竞品差异化，还能更好的表达了自身产品的特别卖点，能给商家带来高点击率的同时，也能有更好的转化率。

除此之外，我们也可以通过其它的一些方式来追求创意图的高点击率，比如说“蹭热点”，当下某些热播电视剧的借用，或者一些网络热词的运用等等，都能够在短时间内有效提升图片点击率，如下图4所示，只是这些热度都是转瞬即逝，需要自己或者团队有比较高的敏感度能够尽快运用这些热点。而这方面，杜蕾斯就是很好的典范。

OK，到这里，我们总结一下高点击率图片的两大要素：

1、凸显产品的差异化的色彩搭配；

2、吸引买家注意力的创意表达方式；

我们就可以开始自查一下自己的图片是否具备这些要素，我们又可以怎样优化我们的图片呢？

那么，高点击率图片的第三个核心要素又是什么呢？我们先来看下图1，都是来自于充电宝的，不知道大家看了之后会是什么想法。

图1

在3C这个品类里面，竞争压力是非常大 ，也正因为这样，你会发现这个类目的商家也会更加用心做图。我们一起来看下，这六张图不仅仅都运用了我们前面提到的两个高点击率图片的要素之外呢，都还用了第三个要素：抓住买家需求的文案。像是充电次数、容量、销量等等都是购买充电宝的买家比较在意的信息，所以买家从一张图就可以大致判断这个是否是我想要的宝贝。

我们现在大部分的产品来说，买家的需求都是显性的需求，也就是当我们在和买家沟通过程中比如旺旺聊天记录，从买家经常问的问题就可以判断买家比较关注什么信息。此外，还可以通过买家的评价、问大家等等这些内容来判断买家的关注点。当然，同行的图片和页面也是我们可以搜集买家需求信息的来源。

一般来说，文案的内容主要有以下几个方面：

1、产品的功能性能特点等，比如电器类产品比较着重强调这方面；

2、活动、价格，对于低价和活动产品，突出活动、价格信息有利于提升点击和转化；

3、客户情感需求，比如礼品类、情侣用品等等；

4、节日营销、礼品赠品等等，对于很多标类产品价格功能几乎差别不大的时候，赠品就是一个非常重要的营销手段了。

OK,我们一起来总结一下，高点击率图片的三大要素：

1、差异化的色彩搭配；

2、创意的产品表达；

3、买家需求文案。

现在开始 ，我就可以为自己的直通车准备创意图片了，而每张图片都尽可能的能够具备以上三大需求的1-3点。这里面还需要注意的是，并不是每一张图片都必须是三点都全部具备的。对于图片而言，我们最重要的是能够抓住买家眼球又能够充分表达我们的产品。

好了，当我们通过以上方式准备好我们的图片之后，下一期我们一起来讲讲如何测图。