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90后淘宝店主杨勇万万没想到，卖了4年农产品，火了沙土。 3月12日，一位刚学会网购的婆婆下的第一单，就是他店里5斤装的黄河“宝宝沙土”。刚满1岁的孙子屁股起了红疹，按她的经验，得敷点沙土。 “我真是醉了！”儿媳妇邓女士忍不住上网吐槽，“婆婆说这个方法在老家山东流传很久，我老公小的时候也用过……” 故事源起地山东，继“拜年要磕头”、“女人不上席”之后，这里又蹦出了个同样古老而神奇的习俗，“宝宝穿沙土”。 上述传统习俗，有些确与时代格格不入，正在被改变。而被互联网激活的“宝宝穿沙土”，扬起了一场新旧育儿观大讨论。 年轻的宝爸宝妈们，分为两个阵营：有人认为，这种因陋就简的育儿方法早该被时代彻底抛弃；也有人“亲测有效”，将其视为“育婴神器”。 图说：宝宝红屁股“穿沙土”，吃瓜群众又长见识了。
在卖家杨勇看来，“宝宝穿沙土”是黄河岸边人民长年积累形成的生活智慧，通过互联网，不仅慰藉了离开故土的人们，更延续了民俗文化的生命力。 如今，杨勇不仅把沙土做成了“大生意”，更借此打开了当地农货的销路。
“我可是看着你穿沙土裤长大的”
黄河水利委员会官网曾刊文，就地取材的穿沙土，是黄河沿岸民间母亲的创举。母亲河增添了它的文化寓意：人的一生，呱呱坠地穿沙土，汲黄河水劳作生活，最终长眠于黄土。 在纸尿裤普及的现在，还有人偶尔忆苦思甜。 《章丘晨报》曾报道，上世纪90年代前，很多人家都到附近河道里挖沙土，背回家给孩子做沙土裤，“因为以前没有尿不湿，要解决孩子的大小便，最好的办法就是穿上沙土裤”。 出生于1991年的淘宝店主杨勇，也是“穿沙土的一代”。在他的家乡菏泽市定陶区，村里长辈摆起老资格，有时也会嘚瑟，“我可是看着你穿沙土裤长大的”。 大专毕业后，杨勇做过小家电批发，2015年回乡结婚后不再外出，在淘宝网专职做起了“农村小两口创业店”，出售小米、黄豆、绿豆等当地土特产。 图说：专职做淘宝，比打工挣的多，还能照顾父母。
而卖沙土，并非商业创意，纯属无心插柳。有一天，杨勇看见邻居正在给娃用沙土，心想：在外山东人那么多，他们上哪找老家正宗的黄河滩沙土？ 事实证明，现代人也潜在着需求。产品上线没几天，就有个江苏买家下了20斤，紧接着更多买家纷纷涌入，从北方的山东、河北、河南、陕西，到南方的上海乃至遥远的两广。 就这样，被纸尿裤全面取代的古老沙土裤，又被“万能的淘宝”给激活了。
装玻璃瓶？“那就不是卖沙土了”
杨勇后来发现，淘宝网就几个店卖“宝宝沙土”，数他家卖得最好，满意度达95%以上，主要是“质量有保证”。 老祖先累积下来的经验，果真管用。产品页面上打码的孩子红屁股照片，就是顾客给杨勇发来的“买家秀”。 定陶，曾是历史上黄河故道流经之地。当地的沙土如面粉般绵细，不伤皮肤，吸水又透气，装入布袋便成了天然的“纸尿裤”。 现在，小两口有了两个娃，大的三岁，小的一岁，都枕着沙土裤睡觉。和杨勇自己小时候一样，沙子晒干了就行。 图说：沙土细如面粉，筛起来很呛人。 图说：热锅“消毒”，让消费者放心。
可拿来卖，涉及万千孩子和商誉，就得讲究。地表的沙不要，深挖的才够干净；然后，得一遍遍筛；最后，再加一道“杀菌”工序——放在大锅里高温炒熟。 细如面粉的沙子，筛起来尘土飞扬，全副武装上阵还是呛。而一锅10斤的沙子，20分钟里不停翻炒，十足的体力活。 然而，5斤装的“宝宝沙土”，杨勇只卖14.9元，还包邮。曾有顾客热心建议，换个好包装，放工艺玻璃瓶里，能卖得贵点。 但杨勇认为，“那就不是卖沙土了”。
“我老家的土货质量可好了”
沙土激发的“免费”流量，让夫妻小店一下子从淘宝网众多商家中脱颖而出。 黄河沙土销量激增的同时，也带火了店里农产品的销量。附近乡镇数十家农民的小麦、豆子，也找杨勇帮忙卖，网店每个月流水达到10万元，升上了3皇冠。 图说：乡亲们找杨勇帮忙，通过淘宝农货卖全国。
辛苦打理4年，这家夫妻小店是全村第一家网店，现在仍是唯一一家。村里的同龄人大多都外出打工了。 而毗邻定陶区、同样属于菏泽市的曹县，2018年以113个淘宝村排在全国县域第一，当地年轻人纷纷返乡创业，地域特色产品也正在成为越来越多返乡青年开网店的首选 曹县大集镇32个行政村都是淘宝村，形成全国最大演出服产业集群，快递单日峰值达20万单。菏泽市则以267个淘宝村居全国地市第一，2018年GDP增幅居山东首位。 一个村带动一个县的现象，也让阿里巴巴集团启动了“淘宝村升级计划”。 看着周边电商生意红红火火，杨勇有时也心生羡慕。他不愁卖，愁的是，村子周围电商产业未成气候。父亲有时来帮忙，但更大的订单压力仍无法承受。 比起爆款沙土，在杨勇心里，农产品才是主业，能够带动更多的乡亲脱贫致富，“我老家的山药、粉条这些土货，质量可好了。”
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发表于 2019-3-26 10:59:35
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