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【关键词】 点击率、主图点击提升 【适用行业】不限 【适用卖家规模】不限
大家好，我是牛气专栏作者智秋，有很久没有更新文章了。现在我写文章，都是结合自己最近的案例或者感触来写的，今天我想跟大家深度讨论下解决点击率的问题，会结合我更多案例后的经验来做个更加深度的解析，希望可以帮到大家！
1.权重=率指标+量指标（优秀数据）
首先，我先给大家提出一个观点：一款宝贝能否起爆的核心率指标有哪些，率指标+量指标。率指标即：点击率，转化率，收藏加购率（这是常见主要的权重，还有其他的比如复购率，动销率等）；量指标即：展现量，点击率，出单量。
简单的理解就是出单量，理论上有效出单当然是越多越好。
2. 点击率是我们操作一款单品的开始，也是贯穿整个运营的动力来源
为什么我们要做好点击率？我提一个问题：所谓的权重，实际给的我们是什么？是更多的搜索吗？答：其实优质宝贝，给的是更多的展现量，并非直接的访客。那么，点击率好的产品，消化展现量的能力就越强。1万个展现量，点击率更高，肯定就是访客越多。
说这点，我是希望告诉那些不重视点击率（数据分析）的老铁，一定要重视起来！
在我接触的很多商家里面，有各种各样的操作方法。很多依赖速成方法的老铁，其实他们最难解决的问题是点击率。正因为依赖短时间内带来的效果，所以会忽略很多问题的存在，有的跳过了很多必须做的事情，比如测款，测图。
真实的转化率也是不知道的，因为数据一但掺假之后，是很难去分析真实数据的。我有个合作的老铁，他是用地推打款的（这个类目的直通车投入太大，性价比不高）。店铺已经在第七层。
说到这里，肯定有的人就会开始问我，资源能不能介绍给我一下啊？别人能玩，肯定是离不开好的资源，严格把控。你不必问我，关于这块我向来不建议大家去做。但是这个老铁很有意识，他并没有忽略对产品本身的严格把控，开发。对拍照做图是很舍得花血本的。每个款，我会帮他解决点击率问题，帮他参考详情页，细节内功。这是为了确保真实数据的优秀。
就拿一个朋友的话来说“想要怎样的数据都有”。但是真实的数据如何呢？真实数据跟不上，就意味着你需要更多的假数据占比越大，风险上去了，成本上去了，得不偿失很容易陷入恶性循环！
我操作过很多的店铺、很多的类目了。解决点击率的难度也有所不同，点击率所侧重的点也有所不同。我就做一个统一的整理，采集他们的共同性，方便各位老铁更好的顺藤摸瓜去解决自己的点击率！
01你必须知道的影响点击率的因素
①你的展现位置
特别是标品的东西，展现位置越靠前，对点击率和转化率都有很大的影响。非标品其实也是一样，但是不想标品那么明显。
②精准展现
这里包含了人群的精准展现还有购物意向的精准展现。人群这个是很好理解的，我就不多说了。购物意向多说一些，就是你所选词的展现（你的标题优化，直通车选词都是和这条有因果关系的），还有就是为什么首页流量的转化没有搜索流量高。
③你的图片（主图/车图）
关于①②我就不细说了，你的展现位置，和你的预算有很大的关系。本期重点还是说③。
02主图/车图所包含的2大块面
通过整理，一般图片包含了2大块面，产品本身（可以理解为你的原图），文案的提炼（即提炼你的产品卖点，或者顾客注重的点）我以导图的形式给大家整理。希望大家仔细看下图片。
既然提出了以上2个重点。肯定有同学会提问了，如何拍好原图？如何提炼文案？
这里我再提出一个观点：点击率好不好，详情页好不好，其实运营要承担90%的责任，美工只承担10%的责任。
如果一个美工又懂运营思路，会深度挖掘产品了，那么他凭什么要听你一个运营的使唤。有的运营是应该反思自己的工作做到位没有了。我建议运营和美工的交接工作的时候尝试使用xmind，例如你想要表达的主旨，二级卖点三级卖点、对文案的显示要求，参考的样式等等，以便提高效率。
03解决主图/车图点击率的先后顺序
当我们拿到第一批图片的时候。就是按照上面的2大重点进行测试。
①原图中筛选，好的的原图。 ②文案的对比筛选。
操作方法：
先做原图筛选，测试出好的原图。然后再相同的原图，进行文案的提炼，对比文案的优势。或做调整。
当然，还有一些特殊的产品。单独说一下，应该大部分是数据大标品，就是标的不能再标的。这个时候，我常用的方法就是理解为[合成图片]吧。把产品抠出来，进行PS的组合。
（其实真的每个类目都有差异，我整理偏向于概括全类，请大家千万不要钻牛角尖拿来通用）
接下来，我给大家整理一下我操作的有的类目的一些心得经验。
04床品布艺家居纺织品类目
产品原图的质感，角度，布景对点击率的影响非常大。所以这些类目，可能你会遇到需要二次拍摄的问题。大家想一下，所谓的质感，冬被是不是应该给人一种蓬松保暖的感觉呢？浴巾毛巾是不是该给人一种柔软舒适的感觉呢？这些，就是所谓的质感。这对摄像师的经验有很大的要求。一次抓不准，只能进行多次尝试了。很多拍摄单位，正因为他们拍摄的太多，所以太模式化，统一一个角度，一个造型。这样出来的东西，哪里还具备差异化呢？
05女装类目
女装类目，可以说原图对点击率的影响因素占90%，从模特的选择，整体服装的选择搭配，场地的选择。等等。反正对原图的要求很高。如果你拿到的原图都不OK，想通过手段来提升点击率是很困难的（手段下面我会给大家说一些）。
06大标品类目
这些类目，因为产品本身的同质化。相对来说通过手段提升就好操作的多了。
文案的提炼会成为主要。构图，色彩的搭配，等等，都是会用到的手段。
接下来，我就给大家整理一下我在做主图/车图中常用到的手段！
07你必须知道的几个注意事项
①够大原则：因为现在手机端是主流，我们要考虑手机端用户的体验。根据不同品类，一般会提出截图范围够大（远景到细节，你要取个合适的范围），字体够够大。足够显眼。
②角度原则：不同的角度，会带来不同的感受。
③色彩搭配：颜色之间的组合，会带来不同的感官刺激。大家可以了解下对比色的运用。
④临摹原则：你实在解决不了的时候，可以偷别人的图拿来测试一下，好的可以自己拍一次。
08常用的手段
案例一： 夏天操作一款冰丝被
这是厂家原图，后来我们做了另外一张图。
这张图的点击率非常高。当然，后面这款肯定也是爆了的。现在过季了。
为什么后面的图好，因为市面上没有人用这种拍摄手法。差异化是具备了的。而且这张图的质感非常好，冰丝被，就是要丝滑嘛，档次看上去也不低。这一点就是【尝试市面上没有的拍摄手法】
案例二：
我始终在考虑保密性的问题。有些图感觉不好给大家看。到时又要增加多少竞争对手了。
拼图手段
四宫格，九宫格的运用。我习惯中间加文案。这叫视觉的向心力。
只能放小图给你们看了，因为我要保密一些。
大色块大字体
这些都是点击率很高的方式，反正要结合产品来哈。
合成图片
把产品抠出来，进行PS合成。这里一般都是大标品，非常标的。
你想要怎样的意境，感觉，自己去找素材。然后进行组合感受。
当然，任何的图，都得经过客观的测试后判断好不好。经验这种东西需要大量的实操才能积累的。所以就不要凭感觉判断了。
希望今天我的分享，能够为大家的店铺运营提供思路。如果您觉得今天的分享对您有帮助，也欢迎您分享给身边有需要的朋友。
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发表于 2019-7-8 09:41:21
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