钻展花费高产出低？单品低价引流的智钻投放技巧

淘宝博士

【关键词】智能钻展

【适用行业】多类目

【适用卖家规模】钻级以上

大家好，我是牛气学堂讲师段誉，今天跟大家分享下钻展单品低价引流投放技巧，希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路。

01钻展引流方式

在做钻展的时候，我们都知道分为两种引流方式，一种是内容引流，一种是产品引流。

内容主要包括：视频推广、内容推广、直播推广。

产品引流分为：全店推广和单品推广。

那我们在做低价的单品推广的时候，首先会做一件事，就是把全店的宝贝进行一个品类的分类，我们知道一个计划最多是能放入40个宝贝，所以说在做计划之前，一定要把产品的品类去做一个区分。比方说服装店就有不同的品类，一个店铺上有T恤，也有衬衫。那么就把相同的品类进行区分，同品类的放进一个计划里边，方便我们后期的计划维护。

02为什么低价做钻展引流

我们为什么要这样去操作，低价的做钻展引流呢？

钻展它是根据你的产品去匹配相对于的人群流量标签的，所以说每一款宝贝的背后都能够为店铺带来流量，全店宝贝也都能够为店铺去做引流，那么流量的体积就会很大，依靠每一个单品去做流量的横向拓展。

另外，多个宝贝去帮助店铺引流，花费是比较高的，那我们只能够选择去低价操作引流计划，降低整个计划的PPC，获取更大的展现流量。

03钻展低价引流实操

我们该如何操作，让宝贝给我们做低价引流？我们直接来看下操作，直接按照这样操作就可以了。

在设置营销参数的同时，一定要注意常规的场景选择以及目标人群。

在选择常规场景的时候，我们习惯性总会选择第一个选项“日常销售”或者其他。但是在我们操作计划的时候，大多数还是建议选择自定义的计划，让流量能够更精准的把控好，假如你选择日常销量以及其他的选项，系统则会按照你选择的场景去给你匹配相对于的流量，而不是你能够精准把控的范围。

营销的目标，我们不限制，让你能够够到的流量范围会更大。

在目标人群的选择上，剔除“成交用户”这个选项，因为成交用户并不是我们做全店单品引流的目标人群，它只是针对180天内对您的店铺宝贝有购买行为的用户，而我们要的是拉新收割。其他的选项全部选择就好。

钻展在设置地域的时候，选择全部的地域进行投放，除了一些偏远的地区以外，尽可能的是多地域投放计划，获取更大的流量宽度。

钻展在时段的设置，没有太严格的要求，因为考虑到计划的低价引流的，所以我们在投放时段的时候全天投放即可，或者按照直通车的设置去投放也是可以的。

在单元的设置就很简单了，不断地添加我们的推广宝贝就可以。另外我们要注意一点，在智能出价的时候，不要一开始就把价格出得很高，一开始出价尽可能都是往低价开始出，从低到高去调整价格，假如你一开始就出价很高的情况下，后期就不好压低了。

在做智能定向的时候，定向出价的原理跟基础出价差不多，也是从低往高出价。一开始我们也是按10%的基础去出价，后续计划效果表现好的情况下再提升溢价。

接着就是我们要设置定向人群的流量包，也就是说钻展会根据你的产品去匹配相对于符合的标签，获取近期对这类型宝贝有购买意向的人群。

当我们选择这个购物定向的时候，每一个宝贝的标签数量都不一样，有的宝贝多有的少，主要是看宝贝的现在的流量以及表现好坏决定。最后就是达摩盘和扩展定向这些直接加上就行，直接低溢价。

设置资源位的时候，我们操作跟前面所说的一样，直接按溢价10%就行，从低往高的调整计划，前提是看计划的表现再去调整。

最后，添加创意，在添加创意的时候一定要上传满4张主图，这里也给大家一个建议，就是在上传创意主图的时候，一定要放一张点击率高于同行平均点击的主图，可以在直通车测试好，把车图拿过来投放，另外还有加一张白底图，便于系统的抓取投放，因为有些投放的频道要求必须是白底图。