|
【关键词】选品 【适用行业】多类目 【适用卖家规模】星级、钻级以上
今天跟大家分享干货的是牛气学堂线下课班主任乐心。做为班主任，接触过很多优秀的老师以及非常落地的方法。本次跟大家分享的是打爆款过程中非常重要的一个环节【选品】。
01什么是爆款运营？-
首先，我们对爆款运营进行一个定义。爆款就是在市场中销量很高，人气很高，供不应求的产品。那什么是运营呢？运营是对经营过程的计划、组织、实施和控制各项管理工作的总称。
所以爆款运营就是对爆款打造经营过程的计划、组织、实施和控制，各项管理工作的总称。
在我的认知里，现在爆款已经不是技术行为。运营技术大部分人已经非常熟悉了，想靠技术胜出是非常难的事情，而我们现在是通过流程化的爆款打造操作说明书。
按照一整套流程批量输出爆款，通过六个步骤，选款-测款-宝贝准备-起量-维护-迭代，对于我们来说，打爆款不难。难的是对爆款的维护，现在让我们开始打爆款的第一步，选品。
02周期分析-
在每次新项目操盘之前，我都会进行周期分析、品类分析、竞品分析，之后再决定这个品类是否操作。
周期分析，用于确定爆款正确的进入时间点。很多产品错过了一天，就不知道多出多少钱，才能达到自己的理想的市场份额，甚至很多时候错过了，就直接错过了。
没跟上节奏，店铺的运营就很难保把控，我们需要深入的去了解周期，对产品的销售趋势产生有效的判断，可惜这个总是被忽略。被大部分人一笔带过，但是这却是最基础，最为关键的点。
有一个比较简单的方式，通过直通车—工具——流量解析里去看产品的主搜关键词来观测市场行业的趋势。
大家可以看见这个行业是8月3号开始起量，那么你必须要在8月3号这个时间点必须在销量前列，才能在市场抬头的时候打造滚雪球般的优势。
所以在7月3号这个时间你必须做好了所有准备工作：好款、好图、资金、团队、货….这也是前几年常说的战略性亏损的目的，不过大部分商家做到了亏损，没有战略。 03市场分析-
好了，现在我们明确了进入的时间点，这个时候要要进行类目的分析，判断进入这个类目的难易程度。
很多同学其实不怎么看市场大盘，都比较喜欢看竞争，看谁卖的比较好。其实呢，别人卖的好那是别人的事，我们一定要知道，当你做的不好的时候，你看哪些数据作用不是很大，最核心的是要看市场的数据。
生意参谋是个好东西，你能通过生意参谋分析出类目市场的竞争度，分析出市场容量，做可行性分析，尤其是新店或者老店想横向拓展类目，都需要算一下竞争度。
因为你不可能做完所有类目，你需要找到竞争度低的类目，然后集中所有资源攻打他。但是有一种情况另说，我除了这个产品没得做了。这个时候我们就要算产品了。
接下来，你要确定主款的市场容量。这个决定你能做大，你得知道这个市场每天能卖多少件，其次你还要算出被 TOP 商家占了多少。
如果你发现 TOP 前 20 占比占到百分之八十以上，那么这个类目就非常难做了。就剩下很少给你了。
最后可以把数据做一下统计，能够一目了然知道你卖什么。
有很多人会认为干什么要做市场分析，麻烦死了。
这个还是要算的，因为竞争决定了你要花多少钱干这些事情。如果竞争都大，是不是花钱就多了，竞争小，就很容易把爆款打出来，我们要科学的花出每一分。
04行业数据起量法-
最后，当你确定你打爆款的类目和时间之后，你就得开始设置你的销量目标了，有两个方向，第一个是竞品数据对标法，第二个是行业数据起量法，今天给大家聊聊行业数据起量法。
给大家简单的看下这个表，首先我们要算出行业七天的访客，然后加购收藏数和加购收藏率，为什么要做这个？
因为我们做产品的时候，至少要到行业平均水平。收藏加购在行业里面看，行业转化率在首页看。
当我们知道这些数据之后，给自己订一个小目标，7天到达行业平均日产出额，一个月到达行业优秀产出额，这样是不是可以算出每天的成交目标，而我们的转化率和客单价都知道，这样就可以倒推出访客了。所有的目标要按照要求来执行，这个应该没有问题吧，想办法达到就行了。
打爆款他不是单点的行为，是一个自上而下所有人员，所有部门全身心投入的战斗行为。而且爆款决定了一个公司一个店铺的生死存亡，我们要学着建立自身的爆款流程化体系，让爆款轻松打造出来。
| 
发表于 2019-9-6 09:21:30
收藏
