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导读： 今年可以说是抖音的元年，许多商家抓住了这个风口浪尖的机会打造了不少爆款，短视频现在已经成为一个拥有强大主力的消费群体，这个新的流量渠道不仅可以达到利益的最大化，还能够用最低的成本实现大曝光，在抖音，玩具火了，冰激凌火了，奶茶店火了，连海底捞的最省钱攻略也被翻了个底朝天。 正文： 我们先来来盘点一些今年被带火的几个爆款！ 佩奇社会表——“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人。 妖娆太阳花——一款逼疯了抖音所有猫的太阳花！ 兔子帽——一捏耳朵会动的兔子帽子，抖音妹子的少女心有多强看看这个销量就知道了。 如今，抖音强势爆红成了当下最重要的精准营销入口，不仅如此，他也成为填满我们碎片化时间一个娱乐工具。它的火爆程度只要你去淘宝搜索“抖音”两个字几乎都是爆款产品，除了这些抖音还带火了小程序、app等等，这些都充分证明抖音带货带客的实力。 所以，今天我们要来聊一聊如何利用抖音让你从成为卖货红人！首先，想要玩好抖音那么就必须明白其中的内容运营和营销方式。抖音主打的是15秒的短视频，所以对于视频的拍摄质量要求相对不会太高，短视频的内容生态一直处在于：高颜值——模仿——有趣段子——干货。 抖音平台上的营销手段大致有三种： 第一种合作方式是直接与抖音平台合作； 第二种是直接与抖音红人合作； 第三种是在抖音平台建立品牌商家号，并进行短视频的传播，自由度高相比以两种方式成本相对较低，但是需要对品牌号进行专业的运营规划才能够获得大曝光。 了解完抖音的基本的运营逻辑，那么就直接切入正题，一步步的解析抖音卖货的技巧和思路。 一．抖音上要怎样引流吸粉 抖音想要引流吸粉的性质就跟淘宝一样，你需要让系统喜欢你的产品，只有系统喜欢了才会推送给更多的用户，然后才能得到关注和粉丝。想要系统认同你的视频那么你的视频内容必须有特色，你没创意就要搞笑，不搞笑那就要创意，具备一个特定条件你的视频才有可能被系统大范围的推送。想要系统快速认同的机会有那么几个，具备以下条件，系统可以更容易识别的视频内容。 1.包装 如果我想要打造出一个营销账号，那么对这个账号的内容进行定位，也就是你生产出来的视频内容是什么风格定位，比如你想做生活小技巧类的视频内容，那么就要以干货的方向为主，也就是“实用、简单、方便、有效果”除了定位外包装也不能少，比如昵称、个人简介、抖音认证都进行包装成一个有温度的营销人。 2.个人认证 抖音每年的认证费用是300元，获得认证以后视频内容被推荐的机会也会变高。 3. 个人简介 个人简介的好处就是可以带来更多的精准流量人群，好比你是做大码女装的营销号，那么视频内容可以是个微胖型女孩的穿搭等等，简介就可以介绍出你视频内容的定向，一般对大码女装感兴趣的人群都是胖mm，所以如果你的穿搭感兴趣的女孩就会进行关注成为粉丝。 二.如何才能获得曝光 在这个互联网时代，流量=金钱 再好的视频都得有曝光量才有吸粉的可能，获得曝光量的最好方法就是让平台进行推荐。抖音推荐系统的机制，跟其他平台都是大同小异，前期可以进行人为干预，系统知道的视频有人感兴趣了就会进行推荐获得更多的流量，但人为干预的前提是视频内容有看点，人为干预只能够给你起到一个敲门砖的作用，让你更快的获得曝光率。 三.抖音上要卖货的技巧 1.借势热门话题或节点 可以翻录热门短视频，15秒的短视频，攻略的短视频、制作成本较低；原创有创意的有趣的短视频，难度大，如果不能把握准用户喜好，上热门的概率比翻录低。如果是做女装的穿上自己的产品进行拍摄，做饰品那么就戴在身上进行拍摄，只要你的产品有特色、好看、那么就一定会有人在评论询问同款。 2.抖音卖货红人身上的特点 我们来举几个例子，抖音上卖货卖的很火的几个红人博主，第一张凯毅、第二颜九、她们都具有极高的辨认度和特色。同样，我们想要成为带货红人一样要具备自己的特色。 (1).张凯毅、没有制作团队，自创型淘宝企业、凭借抖音短视频暴涨人气成为抖音界的带货女神，只要她推荐过的产品没有不火的，最大的特色是“嘶吼”卖货方式，视频内容简单明了将产品的亮点说的十分清晰，加上一气呵成的表达方式可以给观看者带来很好的信任感。 (2).颜九、有专门的制作团队，企业型淘宝，利用淘宝口红试色不踩雷的15秒短视频爆火，最大的特色就是有条不紊的安利产品，用当下最热门的产品进行测评，经过长期积累的信任度，加上良心安利，圈了一大波质量粉。 3.推荐的商品放到短视频里面 既然在视频里推广了产品，那么在视频页面上加上商品，也是就是现在视频页面的黄色购物车，点进去就可以跳转到产品，不仅便捷而且方便感兴趣的用户进行购买。具体申请下面会有讲到。 四.抖音关键词词库 在淘宝直接搜“抖音”关键词就可以看到相关产品，而且几乎都卖的不错，可见抖音这个关键词对淘宝的影响也非常大，很多商家也趁着抖音的这波风赚了一笔钱。 想做抖音爆款的方式有很多种: 1. 在下拉框可以借着热搜词搜索出来现在抖音大热的产品有哪些词，哪些类目？跟着这波风去做很容易爆。 2. 卖自己的产品就需要挖掘关键词。 比如现在的抖音热门关键词： 抖音手机壳网红、抖音红包蛋糕机关、抖音洗鞋神器增白、抖音玩具驴、抖音洗鞋神器磨砂、抖音玩具驴充电;挖掘关键词，根据当下热度做产品，只要搞定供应链就可以了，搜索流量很容易来。 五.抖音申请推广橱窗的流程 我们可以看到很多抖音红人的首页都有一个：TA的橱窗，的标志，这个点进去就是这个账号的淘宝店，那么这个是怎么办到的呢？这个是需要一定的资质的。 首先，最基础的要求就是你必须是个企业店铺、天猫店铺或者是自己的官网。然后联系抖音客服申请企业认证，申请完以后客服会联系你让你上传企业资质，企业资质通过了它会给你发一个认证公函，将相对的信息填写完以后就发给抖音客服，只要客服审核通过就可以去关联自己的店铺了。 除了首页很多卖货视频的页面也能看到一个黄色的购物车标志，这个和橱窗的性质是一样的但是申请的过程更严格。 申请必备的标准： 企业号有天猫店铺、淘宝店铺、抖音小店。满足以下条件： （1）正常运营半年以上 （2）店铺dsr不低于行业平均值 （3）店铺宝贝数量在10款以上 （4）企业店铺的资质必须和所卖的产品保持一致 抖音的趋势一直在稳定上升，现在用户已经达到了8亿，但是抖音是火一年还是火三年，都是无关赚钱，只要在当下的红利期抓住时机引进你店铺以后粉丝就是你的。
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发表于 2019-9-15 10:55:58
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