适用行业:所有类目 适用店铺:所有店铺 中小商家 关键词:流量获取困难 淘宝现在呈现的就是僧多粥少的局面,上架的新宝贝很难获取流量,所以很多卖家就采用了各种的方式,但是钱花了效果却不是那么的好。为什么呢? 其实就是自己没有找到对的方法,卖家们只要遵守基本规则,有技巧地搞定流量,前有“道”,后有“术”,上新品冲销量,赚到钱还是很轻松容易的! 首先要对产品有一个精准的市场定位为了能在产品属性,主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型。 包括需要展示的产品卖点和特点,用户需求点,营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响,其中属性,主图,标题改动过多,价格波动太大,对流量影响非常大。 可能导致自然流量严重下滑,其中主图、sku改动,可能会直接让原有的首页流量归零。 销量和评价基础问题做一定销量,首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重,然后为后面点击转化做准备,从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,从行为概率上说,无论是点击还是转化A店都高于B店。 (2)好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶。 如何减少过程中调整对现有流量的影响 (1)标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化,卖家中心出售中的宝贝,产品上架的时间加上7天就是自动下架时间,产品下架了之后会自动上架,不需要手动设置。 宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候,这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改,包括调换顺序不要超过5个字,改多了可能会影响权重。 (2)主图尽量一次做好。建议不要改动,尤其第一张。 (3)详情图要修改,建议分多次替换。 (4)价格,第一次把价格设置好,一口价可以设置略高一些,后面需要调整,通过折扣实现。人为干预坑产的话,前期折扣力度小点,后面通过折扣降价。 (5)SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话,SKU价格设置高一点,最多也是2倍,价格差太大后面会影响权重。 主详情图 主详情图,突出卖点和特点,可以先去多观察同行卖的很好的(去移动端看)来抓住客户需求点,综合起来做出视觉差异化,内容优质,提高点击和转化。 当这些人在你店铺里面购买了你们的淘宝新品之后,这个淘宝新品的权重会非常的高。 总结 这里里的话就是我们要上新的注意事项的,大家看的明白以后,一步一步的去实施这些,那你的新品就会在你的类目里面占据优势了!
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