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关键词：打造爆款、新品 适用行业：不限 适用卖家规模：不限 分享一些新品打造的流程和小细节，主要有三个部分：前期准备、销量增长、权重提升，基本上这三个不分座号，单品就可以存活下来，当然这一切的操作前提是你的产品没有问题，如果产品质量不行，那所有的操作都是无用功。 一、前期准备 这部分分为6个模块，分别为：产品定价、标题关键词、测款测图、主图/视频、评价/问大家、详情页。 产品定价 产品定价有三个方式：成本定价、同行定价、规则定价，大家用的比较多的应该是前两个定价，搜索有个屏蔽低价的规则，所以才有了规则定价。简单的讲，就是你的价格太低，淘宝会在综合搜索的页面屏蔽你的产品，只能在销量排序的时候看到你，如果是这样，那你的搜索流量就会收到很大的影响。 规则定价的方法：生意参谋--市场--市场排行---商品--高流量---搜索人气降序排列，参考搜索流量前50的单品，查看他们的价格就行了，这里面需要注意三个点：第一，销量前5的产品去除，第二，注意是否和主推关键词一致，第三，查看主要引流关键词是否为品牌词。 标题和关键词 标题的关键词的选取基本上就是手淘搜索端口下拉框词，竞品的主要引流关键词和成交词，确认的主推关键词的延伸词，长尾词，属性词等。 做标题的时候需要注意的是每个关键词是各自为战的，且权重是在关键词上而不是在标题上，副标题，详情、评价中的文字等都是可以被搜索识别的。 测款测图 关于测款这块，其实现在不管是直通车还是钻展，都有专门这块的功能了，已经很方便了，正常测款的过程中，主要关注几个点就好了： 测图这里着重说下计划里关键词的选取，首先我们要明确一个点，每个关键词的点击率是不同的，长尾词的点击率正常情况下都会高于大词的点击率，品牌词的点击率也会高于大词的点击率，我们说某张图的点击率是多少，其实说的是这张图在这些关键词上点击率是多少。 所以，我们在测图的过程中，一定要先确认我们的主推关键词是什么，然后围绕我们的主推关键词去拓展词，这样测出来的主图才是最符合我们主推关键词的图。 主图+视频 关于主图，第一张广告图+5张副图、这里建议大家选择3:4的长图，原因是长图更适合现在手机端阅读，使用长图后，我们能多出5张副图，这就给了我们更多的操作空间；主图直接影响着点击率，而5张幅图影响的是转化率，基本上代替了详情端。 关于副图，可以一图一卖点，采用大小标题搭配，大标题写卖点，小标题解释大标题。 视频这块，选择的内容有几个方向：教程型、酷炫型、介绍产品型，短视频是双刃剑，优质短视频可提高访问深度提升转化，反之很有可能拉低转化。 评价/问大家 主要是去抓取放对手的负面评价，这块也是我们产品卖点的一个来源部分。前期做评价的时候，一定要有追评，尤其是第一次评价过后，隔几天在去追评，这样更容易置顶，也可以去检查下自己的爆款的评价，验证下是否是这样。另外围绕对手的差评去布局好评，原因大家都懂的。 问大家的重要性，就不多说了，文案的一个重要来源点，前期的时候，自问自答，插一句，现在问大家有一个申诉入口，如果是恶意的回答和评价出现在问大家中，可以去上申诉。 详情页 现在的详情页，更多的是对主图的补充以及做页面的导流，怎么做呢？ 1、参考优秀竞品，主要找销量比较高的竞品。 2、竖屏思维，和副图相似，一屏一卖点。 3、可以尝试做大咖秀，也就是之前的大咖点评，相当于请达人给我们的产品做了一次买家秀和背书，对转化率也有轻微的提升作用。 二、销量增长 做好了前面的这些工作，接下来就是新品的销量增长了，主要分享三大块：基础销量、付费推广、活动营销。 基础销量 搜索入池门槛，是搜索页面的前13名的最低销量就是入池门槛，可以通过生意参谋去看，去找那些搜索流量比较大的产品的月销量。搜索入池门槛里面值得注意的是：每个关键词的所需要的基础销量其实都是不同的，这里就要考虑清楚，你想在哪个词上获得更多的流量。 分享一些小技巧给大家： 1、老客户拍下返现---大家常做。 2、店铺买家秀征集，做免单活动----后台可以设置。 3、店铺现有的评价回复下面做宣传。 4、关联销售--详情页下面可以透出。 5、裂变券的拉新--我现在操盘的店铺裂变券拉新后使用率是27--30%左右。 开通专属客服号，通知客户上新了---只要咨询过的客户都是可以触达到的，淘宝群内部折扣等等。 付费推广 1、直通车：主要是为了拉人群，做标签，正常都是围绕一个词去打，先提高一个词的销量。 2、钻展：主要做单品推广，购物意图定向--产品标签，做扩展定向 目的你也是为了拉标签。 活动营销 能上的活动都上，做好销量计划。但是不建议直接降价，可以使用优惠券。 三、权重提升 权重提升这块主要分享两个方向的内容，一个是主要指标一个是关键因素。 主要指标 点击率：是展现量的核心，是获得搜索流量的核心关键点。点击率不高这个锅，不能只是埋怨美工做图的问题，运营也要付责任，这里给大家整理了影响点击率的主要的10个点： 1、词的点击率---关键词本身的点击率，而且是指关键词在这张图上的点击率。 2、图词一致性---关键词要与主图保持一致。 3、宝贝排名--排名靠前点击率高、靠后点击率低。 4、竞品对比---点击率是相对的，相对于对手的数据而不是绝对的。 5、色彩搭配---色彩要好好搭配，最好与竞争对手造成差异化。 6、促销文案---是否是客户能听得懂的话/痛点。 7、宝贝售价---与你所销售的价格有关系，价格低的点击率相对会高。 8、宝贝销量---与你商品销量会有关系，销量高点击率一般较高。 9、宝贝人群---主搜人群的年龄段、爱好、搜索习惯等。 10、视觉构图---产品、文字等是否清晰。 转化率：转化率是一切权重的核心指标。 1、支付转化率指数--主要和竞品做对比。 2、询单转化率优化，这个是能做多高就做多高，议价的客户可以给券等形式去拿下。 3、静默转化率的权重比较高。 关键因素 实时权重、宝贝坑产、品牌权重、店铺权重、发收货权重、转化次数、DSR趋势。
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发表于 2019-9-26 17:43:59
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