阿里押宝聚划算，下沉市场反击战来了

淘宝博士

【关键词】聚划算

【适用行业】多类目

【适用卖家规模】星级、钻级及以上

在刺刀见红的下沉市场较量中，阿里押宝聚划算。

随着一二线城市市场的日趋饱和与线上流量红利的逐渐消减，今天的下沉市场俨然成为了商业战场上的必争之地。

而拼多多的高速增长也在不断诠释着这个流量洼地的无限前景。特别是当拼多多在纳斯达克敲响上市钟后，曾经执着于深耕发达城市的阿里、京东真正的领略到了下沉市场的魅力与价值所在。

已在一、二线城市站稳脚跟的阿里、京东纷纷调转车头，开进下沉市场，下沉战事一时硝烟四起。而比起声大雨点小的京东，如今阿里矩阵下的聚划算更像是一名扛旗者。

01聚划算重回聚光灯下-

自聚划算被编入天猫事业部后，已经离开聚光灯整整数年。曾经在轰轰烈烈的千团大战中铸造的辉煌逐渐被岁月埋没，其在阿里内部的战略地位一降再降，甚至一度沦为其他业务线的附庸和配角。

但是，下沉市场的突然崛起使专注于性价比的聚划算被重新搬上了台面，而这一次它摇身一变成为了故事的主角。

今年3月，聚划算和原本属于淘宝BG的另外两大专注特卖的业务“淘抢购”和“天天特卖”正式合并，组建了现在的大聚划算事业部。虽然并未像外界传言的，成为独立于淘宝、天猫之外的事业群，但聚划算目前在内部已经相对独立。

一时之间，集团资源倾斜，战略地位的跃升，作为重返舞台C位的过程中必不可少的后方支持，该有的都有了。但与此同时，聚划算的身上也背负着更大的责任和付托，从目前的种种迹象表明来看，它已成为老牌劲旅阿里与电商新贵拼多多，在刺刀见红的下沉战事较量中的关键窗口，并且这一役看起来没有失败的借口与余地。

毕竟对于经历过低谷的聚划算来说，可不想再次被“打入冷宫”。

02造节亮刺刀-

几年前，聚划算的内部人员压根不会预料到会有像今日这样被重新重视的机会，所以，面对这次来之不易的独立作战，聚划算当然置之死地而后生，显得格外珍惜。

而造节对标拼多多，已然成为聚划算帮助阿里在激战正酣的下沉战事中占据先发位置的主要手段之一，从99划算节的全面升级中就可见一斑。

8月19日，在99划算节启动仪式上，今年聚划算的99大促被正式升格为“99划算节”，上升到比肩双11的S级大促级别。据报道，在阿里内部，“99划算节”已被定位为继双11、618之后的第三大购物节。

聚划算想要打入下沉市场，一个有竞争力的价格是必不可少的，它也深谙此理。所以，本次99划算节的商品在打折力度上已经是仅次于双11的级别，虽然官方没有明确商家的报名价格是全网最低价，但品牌方在最终的销售产品中，同款商品价格低于拼多多渠道已成为共识。

而从最后的押宝结果来看，显然聚划算算是成功了。

划算节两天，GMV接近585亿，相当于去年双11的1/4多，几乎相当于拼多多平台一个月的GMV，来自下沉市场(三线城市及以下)的订单量达到了60%。

99划算节的亮眼成绩足以证明阿里进军下沉市场寻求刺激消费战略的正确性，也加速了其造节的脚步，为了提前狙击拼多多双10周年庆，聚划算旗下“天天特卖”推出S级营销活动-金秋超值购。

整个国庆期间，聚划算金秋超值购活动诞生了1个过亿“超级单品”、10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”和3000个“万人团”。

不同于拼多多重复叠加、拖家带口的“拼团砍价”，聚划算更强调人性化的购买模式。本次金秋超值购活动的主打卖点是划算不用拼，因为聚划算深刻认知到，经历过以往拼团心智消耗的用户，迫切需要一种更干净、更简单的购物体验。

要知道大多数参与拼多多的拼团游戏的用户，真是喜欢拼团，还是冲着低价来的？毋庸置疑，对于消费者来说，能用更简单的方式获得心仪的低价商品再好不过。

但聚划算少点套路不用拼的背后，也有其精心布局的野心。它的核心目的是高位占领各类促销活动下，对消费者的“划算”认知，并不断渗透用户心智，这一点对于拼多多来说才是最为致命的。

03便宜没好货，聚划算说“不”-

众所周知，拼多多的优势在于主打低价，而其饱受诟病的质量问题却一直得不到有效解决。为了从根源祛除这个弊病，去年12月，拼多多推出“新品牌计划”，计划扶持1000家拼工厂来完成品牌升级之路。

而在成功造节之后的聚划算，同样也关注着供给侧的升级，计划通过品牌和产业带的合作，真正提供高质量的货品。

便宜与好货之间原本就存在着本质的冲突，但阿里却打算颠覆这个固有认知，在低价和高质量中找到平衡点，其在C2M的重塑正是为了这一点。

所谓C2M其实指的就是顾客对工厂模式，它所强调的逻辑是消费者需求对供应链的反向拉动。

它打破了传统商业工厂→分销→经销→用户的流程，根据消费者实时的需求以及对市场前沿趋势的把控，进行小批量的快速反向生产，既能快速反应消费者需求，同时不容易导致库存的累积。

但想要实现这一模式的核心点，就需要拥有足够多样本的消费者数据和强大的数字化改造能力，而要论谁最有实力去做到这件事，只有综合实力雄厚的阿里。

背靠着7亿用户的淘宝有着足够多的数据支撑，足以清楚消费者到底想要什么样的产品，再者，聚划算旗下的天天特卖背靠阿里云IoT，在打通产销数据的经验上，已经十分丰富。

借助互联网的信息化优势，阿里的C2M生态切实减少了商家的预判成本，缩短了调度周期，并利用提高效率的方法来压低成本，在中间环节最大化减少对资源配置的浪费。

在聚划算的推动下，不少参与C2M转型的品牌商家从中受益。盘根在宁波的电动牙刷品牌赛嘉电器，仅参与618狂欢日三天，天猫店销售额就达到了去年同期45倍。除此之外，它的整个产业都落地到了三四线城市，逐步成为小镇青年的新生活方式。

事实上，在产业转型升级、区域经济发展以及下沉市场消费升级，阿里的C2M模式都带来了非常积极的效果。同时，也吸引了越来越多的厂家加入其中，截止到现在已经有3000+工厂成功接受C2M转型升级，其中一半已经进入快速增长期，并孵化出了1000+C2M爆款。

而为了帮助这些商家加速转型升级，据悉，聚划算即将上线“厂销通”，在资金支持、仓储物流、数据化运营能力上帮助参与C2M转型的厂家，以更低的成本顺利升级。

通过对供给渠道的优化，聚划算正逐渐将保质又保价的口号付诸于行动。

04写在最后-

曾经因执着于走便宜打折的老路而坠入谷底的聚划算，在这次的二次复兴中显然做好了充足的准备。

在隐忍多年后，聚划算沉沦已久的力量正逐渐喷薄而出，它交出的一份份亮眼的成绩单也让阿里内部认识到，拼多多在低线城市构造的超级壁垒并非难以击破。

被寄予厚望的聚划算正迎来它最好的时代，但这一次不仅关乎着其自身的命运，也决定着阿里能否在全新的蓝海中延续着自己在一、二线城市的辉煌。

毕竟，谁能真正摸索出属于自己的路，才能在下一个时代占据先发位置。但幸好在聚划算前途未卜的下沉征程中，越来越多的好的迹象正在发生。