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关键词：新手卖家、运营误区
适用行业：通用 适用卖家规模：全部 本文未经允许，不许转载 我们在经营店铺的过程中，难免会遇到各式各样的问题，当我们面对这些问题时，如果不好好处理，很容易让你店铺走下坡路。今天小编就跟大家分析一下，有哪些是需要我们去规避的问题。
一、新品上架毫无规划
上架这一块，向来是卖家们很容易忽略的问题，大多数卖家会认为上架就是直接将手头上有的宝贝一股脑上架就好，毫无规划可言。但是人的精力是有限的，淘宝给到你的流量同样也是有限的，如果你一下子上新太多，你是很难有精力将所有的宝贝都优化好，会造成你店铺的滞销率增加；同时，如果将有限的流量分给店铺中所有的产品，每个产品所能分到的流量就会少的可怜，进而不利于店铺爆款的打造。
我们都知道到，每一款产品都有它自己的生命周期，而你店铺内产品数量有限且不能保持上新，那么当产品生命周期到达尽头时你的店铺也将会被竞争对手甩得远远的；如果长期不上新的话，系统会认为你的店铺是缺乏活力的，因此给到你的流量将会越来越少。
平台为了公平起见，会到给你新品流量扶持，要注意的是并不是直接给到你流量，而是给你一个可以展现在买家面前的机会，这个机会是需要靠你自己去争取的，长期不上新或者频繁上新，很容易错失这个展现机会，同时系统也不会源源不断给你扶持，这样会导致店铺流量越来越少，从而店铺中滞销率越来越高，最终影响到你店铺接下来的发展。
二、盲目提升销量
不可否认，销量对于产品和店铺还是有一定重要性。想要让产品能有个好排名，那就要提高销量，很多卖家会通过低价引流、亏本报活动、淘客、猛开直通车等手段，不计后果的去冲击高销量，不可否认的是，有些类目确实能因为高销量而获得很高的排名，但更多的类目或产品则在你这样疯狂的操作之后走向消亡。
我们只能说，高销量确实能带来好的排名，但并不能一味去追求高销量，你的店铺基础、DSR评分等因素也能影响到你的排名，如果不讲究方式方法，会影响店铺的人群，拉低店铺的权重。
三、为销量，猛打价格战
经常会有这样一种情况，有些卖家在上新后经过一段时间的观察，发现自己的产品根本就卖不动，怎么办？找竞争对手，然后就各种比较，发现价格比其他家的高，就开始调价格，然而效果并没有想象中那样好，接着又是一轮搜索对比，继续调价，这样一轮又一轮折腾下来，销量并没有涨，反而自己的资金周转出现问题。
这种卖家就是典型为了销量而狂打价格战，其实现在的淘宝，你去打价格战是没有什么太大效果的，也没有持续发展的可能。为什么呢？咱们本身作为中小卖家，自身实力本不雄厚，打价格战只会是伤敌一千自损八百，咱们根本就拼不过。
想要不打价格战，要从自身做起，让宝贝能得到更好的展现，让系统认为你这个店铺是呈现一个健康上升的趋势，是有很强劲的综合实力，能带来更多的转化。而想要让系统觉得你是好的，除了要保证商品本身质量之外，最好的证明就是你店铺的DSR评分。我们店铺的综合质量评分越高，你的新品搜索扶植获得的机会也就会越多。
四、标题优化过于随心所欲
标题对于宝贝的重要性，相信我不说，大家应该也很明白的。然而有些卖家在组合标题的时候，会喜欢使用大量热词，认为这样会引来很多流量，但是却忽略这种做法自身存在的问题，盲目追求所谓的热词，不考虑宝贝自身的基础，所带来的后果是十分严重的。如果你宝贝自身本就缺乏竞争力，这时还用热词去组合标题去引流的话，是很难获取流量的。标题最重要的部分就是由核心词和关键词组成的。核心词是指与你宝贝高度相关同时又有大量搜索的词，使用核心词要与宝贝高度紧密相关，可以是宝贝的属性词。关键词切忌重复堆砌，这样不仅对搜索没有任何帮助，反而会占用字数，导致无法添加其他相关性高的关键词。也不要在标题中出现无效词，比如“包邮”，你只要设置了包邮，系统自然会展示出来，如果你的标题中再出现“包邮”，这样你会白白浪费了两个字符。也不要乱用品牌词，因为这样很容易导致出现违规。
要注意的地方就是，当你标题组合完毕后，不要过度频繁再去优化调试标题，这样很可能让系统重新收录你的新标题，而使你之前所积累的已有权重消失。
五、错误理解付费流量和自然流量的关系
有一些卖家会认为，只要当付费流量上去了，自然流量也会跟着上去，于是开始猛开直通车，拉流量，但是后来你会发现，付费流量占据店铺大量流量，而自然流量少的可怜，流量占比严重失衡。这是因为你对直通车和自然流量的关系理解不到位所致，也就不难理解为何会亏损严重。
一般情况下，我们店铺的综合基础情况和产品本身的基础情况决定了自然搜索排名，这也与自然流量是直接相关的，而付费流量与自然搜索本身没有直接直击关系。举个例子，直通车的整体数据，如点击率、转化率、收藏加购、质量分、账户权重等数据的好坏，直接影响这搜索引擎，间接才会对自然流量的分配产生影响。直通车就如一把打开流量之门的黄金钥匙，辅助引流的一种工具，注重的是各个数据的优化，而不是一味的砸车疯狂引流，不管其他数据如何，那样只会适得其反！
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发表于 2019-10-17 14:34:17
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