宝贝引流能力从上架之前就决定了高低

淘宝博士

关键词：产品发布上架细化

适用行业：所有行业

适用卖家：所有卖家

店铺引流好不好，看的是每一个宝贝的引流能力，每一个宝贝都是一个店铺的流量入口，把店铺比作一个销售公司，那这些宝贝就是那些出去跑业务的销售员。引流能力好不好，看的是这些销售员的口才，颜值，身高，身材，业务能力以及适不适合这个项目。所以在公司前期招人的时候就会排除一大波人，并且在员工上岗之前就会好好包装和培训他们每个人的专业能力，这样在出发销售之前，才会赢在起跑线上！对于我们店铺运营来说其实也是一个道理，那我们就来说一下如何让我们店铺里的“业务员”赢在起跑线上！

我们在选好产品后选择发布产品时，首先应该选择针对这个产品最适合的类目，如果不这样做，系统很难给我们推荐精准的流量。并且后期涉及直通车推广的时候，关键词的质量分会特别低，甚至后期官方大促活动无法报名等尴尬场面，最重要的还是关系我们商家朋友们店铺的权重一直上不去。在精准类目判定方面，你可以在选择之前先通过类目搜索框搜索这个产品最合适的功能属性+产品名字比如：“盛汤用的勺子=汤勺”、“西餐厅喝汤的勺子=西餐勺”，大多数产品最适合的类目都会是出现的下拉框的第一个或者前3个；

如果不确定或者不知道这个产品的专业名字叫什么（因为很多地方对某些产品有独到的称呼，比如“勺子”，成都话叫：“瓢根儿~”），可以到淘宝网去搜索这个产品的名字，在搜索结果页里面找到和自己产品同类型的宝贝，然后使用“店查查”“店侦探”“千里眼”任意一个插件来查看这个产品的核心类目属性，如图所示：

宝贝类型根据自己的产品情况选择，二手就是已经用过或者消费者购买后没有拆封但已经不是厂家发货的产品，反之就是全新，注意：二手没有新品权重（新品展现扶持，也就是新品标），所以要想做的轻松点，最好做全新的产品，二手在咸鱼上做。选择好核心类目后我们就开始编辑标题，标题是整个引流过程中最重要的一环，选好类目只是帮助我们把产品放在一个正确的产品池子里帮助我们遇到正确的流量，而标题这个东西就是帮助我们在万千同行商品中，被精准的买家搜索到的作用！并且，我们最关心的搜索权重也是由标题里的每一个关键词（词根）积累起来的这块以后我们单独做一个板块详细讲解“搜索权重”。新店只能写最多30个文字，这里所谓的字符可以举个例子来解释：2个字符=2个英文字母或者2个符号或者1个文字。标题里的关键词必须是买家会搜到的词，怎么获取可以借助生意参谋里的“市场洞察”或者“名不虚传”来选词，在软件里搜索产品的核心词，讲数据按照搜索人气前100名的顺序复制到表格里进行筛选选择在线商品数较少的关键词，在组合高流量的标题。

其次就是商品属性的设置，在这里需要强调的就是带*号的地方是大家必须要填写的，个人建议大家全部填写，因为这里的产品属性也是可以被买家搜索到的（淘宝搜索引擎的隐藏功能）相当于多给了我们一些透出的渠道。要说填写的小技巧，那就是如实填写+专业名称来进行，这样避免地方称呼带来的流量缺失（比如80%买家喜欢搜“勺子”，而你却写的“瓢根儿”）。注意：设计品牌的信息，一定是获得官方授权才能填上，不然容易被消费者投诉或者职业打假人的举报，造成不必要的损失。

在销售信息里面不同类目会有相应的不同填写内容，比如颜色分类不是所有类目产品都有这一板块的。所以没有看到不用担心，把看到的如实填写即可。

重点来了，一口价的设置，前方高能，上千名商家因为一口价的问题，导致店铺权重清零，新品标消失，转化能力差，活动不敢报，甚至违规扣分。

一口价的设置需要至少满足利润达到30%（初衷是为了报名活动后的折扣，如果整个市场环境都是低价不做活动，那就要灵活变更定价策略）。比如100元产的产品，一口价至少要做到100/(1-30%) = 143元，切记不要把利润做太高，除非你的主图详情页的营销逻辑可以把你的产品塑造的非常有价值，那么转化能力就会比较高，不然一看就是假的价格。

第二波重点又来了，图文描述这一板块，我先来给大家说一下，主图、主图视频、详情页的各个作用和引流的关系是什么。

主图一共分为5张，第一张主图和标题搭配，标题是负责被买家搜索到的职责，关键词的权重越大，能获得的展现量就越多，那么主图就是在万千同行宝贝里，能够被买家一眼看到你，或者说是被吸引住从而达到点击你的宝贝从而让店铺真正获取访客的作用。

要想主图吸引人是需要做出分析的，竞品分析可以帮助我们找到同行竞争对手的核心文案，以及共同点，从而实现将我们的产品核心竞争力的卖点展示出来，达到区别但又能吸引买家的作用。需要注意的是，主图的尺寸要求是700*700像素的正方形尺寸，为了让买家看的清楚，以及后期权重爬升后，被首页抓取，我们直接设置成800*800像素最省事；第五张图需要上传相同尺寸的白底图，不会美工的同学可以用美图秀秀或者网上搜索抠图在线就可以了。主图提升点击率的技巧我单独写了一篇文章，可以去我的主页找找。

主图视频方面，主要内容是展示我们产品的细节、上身效果、使用方法、企业介绍、使用效果 等。自己的产品注重什么就选择。主图视频建议使用9：:16的尺寸比例来拍摄，因为现在是无线端时代，这种比例的视频在手机上观看内容更多，用户体验起来更加舒服。时间方面建议在30秒以内，因为目前整个淘宝体系的消费者浏览主图视频的平均时间在23秒内，所以主图视频建议短平快。

宝贝视频是展示在详情页的，可以和主图视频雷同，不过这个版块需要单独订购，对转化率方面影响不大，所以不用太关注，最后就是购后视频，出现的页面是在订单详情页（已上线）、客服咨询页面（待上线）、淘宝主搜-淘宝经验（需审核通过）。

描述页可以直接使用文本编辑器来把做好的详情页逐一上传上去，考虑到用户网络问题，建议把详情页做成750像素宽，裁剪后的单张切片高度不超过1000像素，加载起来会非常顺滑。

手机端描述直接点击导入电脑端描述即可。

支付信息选择一口价，库存计数为了同行恶意竞拍，导致后期宝贝自动下架，建议设置付款减库存。

物流信息，设置的时候需要注意：

1.退换货地址。

2.邮费设置（建议包邮，转化较高）个别地区如：西藏等偏远地区可以视情况而定制定运费，避免亏损。或者设置条件。最大化的留住用户。

最后就是售后服务，3C数码家用电器等消耗品，根据情况设置保修服务提供发票，退换货承诺是必须点击的。

若没有什么需要修改或确认的，可以立即上架。

最后，提醒一下，标题，主图，详情页不要输入违反广告法的极限词，不能发布淘宝站外任何连接或二维码，不然会导致违规扣分，严重会导致店铺直接拜拜了。。。不清楚违禁词的朋友，可以在千牛后台找到自检中心，让系统帮助您检查。