宝贝核心引流能力-主图篇

淘宝博士

关键词：主图优化 点击率提升

适用行业：所有行业

适用卖家：所有卖家

[url=]主图[/url]对宝贝的重要性，特别是在无线端，已经超过了详情页。和标题一起，成为宝贝最初能否战胜竞争对手，从万千宝贝脱颖而出的起点，是值得我们花费精力去重点完善的。

上一篇文章我们讲解了宝贝上架影响新品权重的相关操作事项，标题是帮助我们宝贝获取搜索展现的核心元素，标题做好了，宝贝发布后，怎么都会有一点展现量，但是要想获取访客，是需要用户看到我们的产品后产生点击后的数据，要说宝贝销量成就三大元帅：“标题、主图、详情页”，标题负责搜索展现积累权重获得更多展现量，那么主图就是帮助宝贝获取访客数的第二大元帅，详情页就是帮助店铺形成转化的第三大元帅。那么今天我们就来说说，主图优化提升宝贝引流能力的思路和操作步骤。

制作主图最重要的思路

主图绝不是越高大上越好，而是应该与你进店数最大的关键词词一致，比如说你主要进电词是“保温杯女ins风”，那你是不是应该直接在主图上展示ins风格的环境配上少女风的保温杯。主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么，他们搜索的关键词告诉了我们一切。

不一定要差异化

以前的淘宝市场同行产品数量不多，会做设计的卖家更是少之又少，那个时候我们发挥创意的空间非常大，但是现在这个随便一搜一大把的时代，就算你可以做出差异化来，过个几天，这个市场上的图都会随之效仿。所以现在不建议中小卖家的主图非要去实现差异化了，这是高成本低回报的事情。建议不一定要做的比同行更好，只要能跟上同行就够了，当你发现优秀的竞争对手悄悄把所有主图换了而且维持了一段时间，你就要考虑改变自己的主图了。

如果一定要制作差异化的主图，那么你可以跳出淘系市场去其他自媒体平台找找灵感，现在的短视频如此之火，可以在里面找找创意也是个很好的方法。跨类目找思维也是很好的，比如你是做保温杯的，你可以去找找做马克杯的主图看看。

高点击率的主图

1.产品突出：产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的，话很简单，但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的，不信你搜索一下任意关键词看看。

2.分析买家的需求：把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求质量，是保温持久，还是送的小礼品多，弄清楚这个，你的主图文案就不会出现大问题。

3.关于图片上的营销文案，如果你是服饰鞋包这类大类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，越少越好，因为这类主要是款式为主；如果你是家用电器，或者3C数码，那么主图文案占比就要大于50%，因为作用都是一样的，看的就是谁家的服务或者内容多了。但归根结底，你想写的东西再多也要分清楚主次，一般一张主图上的卖点文案，不要超过5点。把最重要的文字放大处理，其他的就挨个排列在一起就好，这样看起来视觉效果会舒服很多。

4.注意主图大小：尽量不要超过500K，很简单，你的图片容量越大，对于非WIFI环境的买家加载起来就会越慢，这个可以在生意参谋-品类-商品诊断-商品温度计的无线端按钮里就能找到，系统对于优质图片容量的宝贝会优先推荐给买家，因为用户体验至上，这也是一个加权项目。对于大图的你，是一次丢失流量的尴尬场面。

5.不要在主图上写过多的文案，之前说过，找到核心的卖点写在上面即可，营销学上有个三秒法则，就是买家看到你宝贝时最多三秒就能有决定，是划走还是多看两眼点击进入详情页，三秒钟根本看不了太多文案，所以不要在主图上同时突出太多卖点，不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。这点您可以现在就打开手机买个东西看看是否如此。

6.很多类目是可以上传800*1200像素的竖型主图，请一定要做。现在的手淘规则有一点，有长图的有先展示长图，前提是宝贝权重ok的条件下，没有降权或者扣分大量差评之类，不仅是排名靠前，从视觉根本上可以弥补你对设计上的空缺，如果你没有上传，那这种情况下的流量就与你无关了。同一个宝贝，竖图比正方形图点击率高10%到30%左右。

7.千人千面的出现就是为了告诉大家，你的产品只能是为了迎合一部分人，不是为了迎合所有人，这个世界上没有哪张主图是可以像RMB一样受所有人都喜欢的，众口难调，这也就是为什么现在很多做个性的小而美的店铺能一夜爆发的原因。我们只用维护好喜欢我们的人，或者是说喜欢我们主图的人，当然，点击率能越高越好，数据方面可以看看直通车后台的行业平均点击率。

换主图前请先测试

什么时候换主图比较好？换主图会不会影响权重？搜索流量会不会掉？都不会！那为什么我换了流量下滑很严重？这是很多同学都会遇到的问题，注意，你流量掉没了跟换主图这个操作没有任何关系，有关系的是你换上去的主图买家喜不喜欢，常言道：“当局者迷，旁观者清”。切记影响搜索曝光的只有点击率和转化率，你现在的主图点击率低于原主图，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，导致后续搜索权重越来越低，最后流量全丢失。

如何避免其实很简单，直通车创意图测试，两张两站的测试，时间控制在5~7天，把原图和新图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有一天300以上的展现量（如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好），根据后续数据判断新旧主图哪张好。测试只看宝贝展现量和点击量，根据这个数据实时进行观察。

换主图后要注意什么

换了主图后要及时监控主推款的流量变化，你可以从生意参谋-商品-单品效果-访客分析，然后主要查看无线端的24小时走势图，实时的曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线，只需要一两个小时你就知道自己这个主图换的对不对，不对的话及时换回旧主图，及时止损。

以后判断主图好不好千万不要凭感觉或者问问周围朋友那么简单了哈，要知道，你面对的是全国的买家群体，而不是和你兴趣相投的亲朋好友。要知道，他们的意见都是主观意识下的产物，并不代表整个市场和真正喜欢你的客户。所以要想提高点击率和转化率，看看数据比问问朋友来的更实在一些。