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关键词：双十二，搜索流量，点击率，转化率 适应行业：不限 适用卖家规模：钻店，冠店，猫店
做店铺都想做出一番成绩，可店铺就是不争气的总出现越“优化”越糟糕的现状，怎么办？ 要想让店铺有正向的发展，你最起码要会看数据、分析数据，知道些实操的东西，这样才能察觉出数据的细微波动变化，及时找到问题的关键点，然后一出手就直击痛点。 近期看到不少朋友留言说自家店铺的搜索流量少的可怜，而且还经常出现大的波动。 其实全网的搜索流量量级是很大的，但为什么你的店总获得不了可观的搜索流量呢？赶紧往下看今天的分享。 <获取搜索流量的原理和基础要求> 1、现在的淘宝已经由之前的单一化发展成现在的多元化、个性化、标签化，所以整个平台的流量结构就也随之改变了，不再像之前的搜索独大，而是首页流量和搜索流量的并驾齐驱。 2、淘宝不是难做，流量不是难拿，只不过是你反馈给淘宝的“价值”还不够，所以淘宝就会把更多的流量分配给了那些综合能力强，各项数据指标都好的店铺。其实不光淘宝，任何一个平台都是这样，他最看重的就是“价值”二字，你能给他带来稳定的产出，你这“价值”就越高，就能获得更多的展示位，这权重就会越高，这自然搜索流量就会越大。对于卖家来说，不要总想着速成，多投钱容易，一天两三千也有的是办法烧出去，但是转化差，流量差，拉升不起自然流量，那也是白忙活一场，所以操作一定要着眼于当下，做符合店铺情况的精细化的布局，用数据来持续证明你的实力、你的“价值”，才会看到这源源不断的收益。 ![]() 3、在淘宝这个大海上，每家店铺犹如一叶扁舟，不进则退，经常的，当你还沉浸在自己成功的喜悦时，其他人又通过自己的努力超过了你，有市场就有竞争，很正常，而且淘宝在竞争这方面做的相对是比较人性化的，不会说让一个小心店直接去与KA商家抗衡。通常你的竞争对手需要根据你产品的核心搜索词、店铺的层级、定价客单等等数据维度来决定，所以我们产品的竞争优势越大，运营方面操作的越精细，便越会获得大量的曝光和成交。4、一定要让产品的类目和属性高度相关，这是淘宝最基础也是最根本的展现原理之一。相关性差你优化半天流量也不会有什么起色，而且产品的真实权重也体现不出来。有时会遇到一款产品放到两个类目里都合适的情况，这时要在类目没问题的情况下，从流量出发，把产品放到流量相对比较多的那个类目下。同样的，要是在产品属性上也遇到类似的问题，就要先选择搜索时被买家勾选较多的或者搜索结果中产品数量较少的属性值。 <要想把搜索流量牢牢抓在手中，你就必须重视点击率和转化率这两大数据维度> 影响点击率和转化率的因素有很多，文章篇幅有限，我在这就选几个重要的点给大家细分析下。 1、标题 标题属于SEO中的核心部分，是你搜索流量的检索入口。 标题要做合理的关键词组合，让展现最大化，展现的机会多，点击的量大，这权重也就会逐步积累，权重高了，这排名也就要相应的提升了，也就能让我们的产品更容易的获取大量的搜索流量了。 初期做标题，选词要侧重布局长尾词，目的是获取流量的同时，还能有效的避开竞争，产品爆款成型时做标题，选词就要选大词热词，目的是抢夺流量，做流量的突破，但选热词的时候，也要避免热词的堆砌，这词是好词但是要会合理安排。核心词可以放在前面也可以放在后面，类目属性词要做好相互之间的配合。选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词，否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里，这来了流量也是垃圾流量，对店铺的发展毫无益处。 2、图片和文案 ![]() 真正踏实做店铺的，这产品的质量一定是经得起考验的，但要想把产品做爆，光有个好产品是远远不够的，线上不像线下，买家不能直观的看到和摸到你的产品，所以要想买家对产品感兴趣，就需要我们用图片和文案来对产品进行全面的包装。图片和文案的风格内容，要结合你的产品受众人群来定。而且图片要有带入感，比方说下饭菜类的拍出食欲感，水果类的拍出新鲜多汁感等等，再在图片上搭配些文字，不需要多，能引起买家的兴趣，直击买家的痛处就好。其实也没多难，但这些小细节，就是拉开大差距的地方。 3、定价 定价万万不要盲目跟风，因为他决定了你产品的点击率、转化率和流量的展示位置。 定价的时候，要先充分了解行业的定价情况，现阶段店铺竞争对手的定价情况，以及产品自身的利润情况等等，这些东西你分析的越清楚，定价的时候才能越从容，而且要会对店铺内所有产品进行定价的“区别对待”，要让每件产品在店铺中都有一个存在的价值。 比方说店铺的爆款，在定价的时候就要把这个产品的生命周期考虑进去，初期定价时可以相对低些，去追求性价比，冲击销量，成熟期定价时可以上涨些，有量的同时能获得更大的利润，衰退期定价时可以再降低些价格，毕竟瘦死的骆驼比马大，还需要让这个曾经的爆款在他该在的位置上继续发光发热。但这里必须强调，这个价格的调动是微调，是在优质的人群消费层级区间里波动，可不要大比例的调价，以免打乱人群，造成转化出现急剧下滑的情况。 ![]() 4、日限额![]() 直通车与搜索之间是相通的，直通车做投放关键词，就是在做搜索，只不过他是付费的。直通车的数据维度有很多，比如点击率、转化率、收藏加购等等，这些数据维度好，我们的店铺权重和产品权重才会高，搜索权重也才能被正向拉升。 所以要想让直通车能发挥出他真正的效果，就需要你设置日限额的时候设置的得当。刚开始的时候不需要猛砸钱，只需要你的投放够烧一天，而且能保证获得一个最基本的点击量就行。 5、关键词筛选 ![]() 关键词要选与产品高度相关的，这样才能获得精准的展现，才能带来精准的人群。具体的要怎么去做筛选呢？要根据展现、点击率、转化率、出价、质量分这些，去做出相应的调整。 什么样的词适合加价？质量分高点击和展现都很高的关键词、点击率高的关键词、转化率高的关键词、投产高的关键词、质量分高但展现和点击略低的关键词。这些都是很优质的关键词需要重点培养，适当加价去增加展现观察数据变化。 什么样的词需要减价？点击率低的关键词、转化率低的关键词、投产低的关键词。这些词在减价的时候应小幅度减价、分时段降价。 什么样的词应该删除？质量分低于7分的关键词、7天无展现的关键词、30天无点击的关键词、质量分展现点击都很低的关键词。这个标准是要建立在你出价是否合适的基础上，如果你的出价已经很高了还是没有展现、点击，那你就果断删除，但如果你的出价很低，那你就要适当的调高出价看看数据有没有好的变化了，而且删除关键词之后一定要及时加入些新鲜血液，新添加的关键词要看展现指数和点击指数的数据情况，出价这要略高于行业均价来出价。 6、圈定精准人群 ![]() ?现在平台玩的就是搜索个性化，店铺内产品的属性与搜索访客的人群属性匹配度高，就能获得好的搜索展现。一定要重视做自定义人群，因为系统人群同行都在用，都在抢，你的产品竞争力不够那分到你头少的流量就少，这数据维度就不好提升上去，所以你必须学会分析店铺的人群结构，去自己组合人群维度来引流，这样也能更好的强化产品的人群标签。 还有在直通车的不同阶段，人群这的操作侧重点也不同。比方说在直通车养分和拖价阶段，操作的重点是养权重，这时要去关注点击率和点击量的数据情况，重点拉高点击量和点击率高的人群溢价。 7、关注同行 做了这么多年的店铺，你有关注过同行吗？ 不少商家总把同行当成敌人，这是不对的，其实同行是朋友，是值得你深度学习研究的好朋友。我在分析研究竞店竞品时，习惯把他们都数据化进行统计深挖，这个方法简单便捷，而且你统计的时间越长，就越是容易超过他。 如果在分析的时候发现竞争对手的主要流量来源是直通车推广引流，那就根据你的经济实力和目前的车子投放来决定你是否也要高投入去竞争。如果你的竞争对手主要的流量来源是自然搜索流量，那你就可以先去关注入店搜索词，因为搜索都是从关键词开始的，不同的关键词搜索权重不同。 今天的分享就先到这，喜欢该文章您可点击收藏或点击头像添加关注
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发表于 2019-12-16 12:54:54
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