整合“五步方针”，拉爆自然流量、高产输出！

淘宝博士

关键词：爆款，自然流量，直通车，营销策略，低价引流

适合行业：所有

适合卖家规模：心店，钻店，冠店，猫店

即将步入2020年，对于一些在2019年留下遗憾的朋友来说，只能交给2020年来完成。但是不能忘了我们的责任，做店铺真正的意义，就是赋予店铺新而优的样貌。

埋头苦干十年，不如一招促进店铺的效果，我相信这是所有人都不愿看到的。那么要想彻底的脱离毫无方法、毫无计划的操作，只有采取合理且适合的方式来做才行。

合理即“符合逻辑、操作有理” ，适合即“适宜为上、合乎实际”。

掌握方法不如先掌握思路，先有思路才能涉及优化方式，符合条件，方法自然得当。操作店铺首先需要有根据店铺实际情况进行分析汇总，才能制定适宜的操作方案和优化方式。那么，今天主要和大家分享如何促进店铺发展、又怎样更好的把产品推起来，进而创造盈利。

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万事开头难，很多人失败在前期的规划布局上，那么想要有效制定店铺的操作方案，必不可少的先分析店铺整体的架构和产品布局，对于店铺现存问题以及突破上的思路，特殊情况特殊对待，基于现有条件创造更大的操作空间。

视觉问题就去解决效果方面，没有流量那么多注重基础和推广引流，不论店铺处于何种情况下，基础到位，接着获取流量，形成转化是第一顺位操作，如果连流量都没有，那么其他方面再完美又有什么意义呢，这是操作思路的问题，有先有后可以协调，方法不是死的。至于细化操作、放大流量、提高产出都是关联问题，不进行过多叙述。

关于自然流量和引流投产方面：做了推广引流操作，自然流量没有带动起来，那么要考虑好渠道和数据产生、产品因素等，如果都不是，那么就是涉及到引流操作本身的问题。直通车来说，以引流效力和产出为主，对内因方面的关键词、人群、综合数据指标、权重指标等要更加重视。

比如人群方面，现在人群多么重要就不用多说了，对于重要程度和核心玩法等都是中心因素。常见的智能拉新、浏览未购买商品访客、喜欢相似宝贝访客，包括自定义人群等，想要放大流量，带动产出提升那么要集中的做出高质高产人群。同理，关键词方面等都要集中的进行劣到优的筛选优化操作，注重精细化操作。

另外直通车要想彻底推动店铺和产品，最大的盈利段在于自然流量的高度和转化高度的提升。通过数据的优化和叠加累积带来权重，提升权重指标，反馈出的数据支撑是非常重要的，也能极大的带动整体流量和产出。 不过要是连引流方面都比较差，那么也还有一段路需要走。

一般在某种特定情况和操作环境下，必然会有更适合的方法来促进店铺发展。根据个人能力经验和店铺的实际情况来进行布局安排，而店铺的流量爆发，爆款等，结合思路，整体初步分为几方面来分享：

正常情况下的一些操作和数据呈现会有偏差，根据具体情况使误差变为可控，在适合的操作情况采取针对性策略。

一.店铺产品基础架构

不论何类目何产品，都需要有一定的基础架构，而在店铺产品方面的基础架构中，也存在某种关联和通用性。

相信有很多朋友有过这种体会，产品换季过渡期，选款在10多款，想要打爆一两款，那么正常的思维逻辑，上架后会安排给老客户，然后根据流量数据情况，收藏加购转化数据好的款着重去做，通过数据表现来针对性的确定主推款或直通车测款进行，再下一步的调整。

而整个的操作过程中，不可控的是时间因素，对于要产品换季来说，时间把控也是重中之重，通用思路操作带来的是款式本身所具有的数据效果和转化程度，若转化较差，后劲就差了不少，就会出现流量不稳或突破不了的瓶颈问题。

产品发力和间期过渡：

对于店铺前期的基础方面，能尽快完善就不要拖拉。选款方面和前期的视觉设计冲击上必不可少，当然也会消耗一定的时间精力，目的是为了在有效的竞争周期内让店铺和产品快速发力，抢占市场，更利于后期的操作。

如果店铺具有一定的基础和累积，可以借助粉丝基数来完善产品基础，这样相比按部就班的引流操作来说更具有效率，通过老客户达到快速累积。

这样通过不断的反馈，产品基础也相对足够，有流量和转化基础，这样有了权重的累积，更利于产品的推动。

二.产品初步“定型”显露数据形态

快速完善产品基础，产品效率增加，销量也会有帮助。带来的单品权重提升，流量会进一步获取，按照店铺自身的实际基础，有些商家上架后会有首页流量，搜索流量表现不足。首页逻辑也是坑产，整体产出越高，首页流量也越多，关键词转化越高，关键词排名会根据单品权重而上升，从而达到自然流量的持续提升。

通过常规的测款手段来观察分析数据反馈，进而确定潜力款。如果本身的流量和收藏加购数据不错，那么通过流量数据的反馈，还会有更好的自然流量支持。数据表现最好的来主推，数据形态也会越来越完善。

三.爆款营销策略持续增销

要想在良性的循环下寻求空间，那么潜力爆款的持续性就是关键因素。大家都清楚，成为爆款必定携带着高层次的流量和销量。所以对于潜力款的持续获流很重要，保持转化率的稳定下，流量和销量也是相互回馈的过程。

说到营销活动的利用，那么也有很多的情况和案例，无论是店铺满减优惠，还是礼品形式，总之也是通过某种形式或心理暗示，让买家觉得占了便宜，这样会觉得产品非常具有吸引力，购买程度也大大增加。

主推款也逐步有了一定的累积，自然流量持续增长，店铺方面营销活动、微淘等等多渠道的增量，让潜力爆款快速达成目的，持续增销，为之后的布局操作做好了有利铺垫。

四.直钻引流增销拉高投产

产品到了此阶段，也会有足够的累积和沉淀，不过想要更好的打造爆款，那么也要促进爆款的完成速度。

对于推广引流操作方面，要考虑好店铺的实际情况能否适合引流渠道的扩大。直通车是针对精准流量和精准转化的控制，钻展是针对人群标签的强化定向展现，而直钻配合正是为了在特定情况下，流量闭环中的人群圈定，形成不断精准的流量获取和转化成交。

低价引流思路到逐步增流增产，多维度引流操作是为了稳固提升流量趋势来增销，需要根据产品的自然流量高度和转化程度来分析引流渠道适宜性，明确好目的，通过适合的思路和方式来让店铺发挥更好的效果。

那么直通车方面也要基于三点进行操作：

直通车操作也是为了流量获取，通过放大流量，持续递增累积的流量高度，也是重要的环节。其次提高产出，充分的保证盈利空间，对于关键词和人群方面都要做好延伸的优化分析，寻求合理的效果。

1.前期引流阶段：根据关键词入店，在产品前期阶段，养分提权可以部分精准长尾词及重点投放区域来提升点击率和转化率，持续性保证点击量和销量提升，进行前期阶段的权重累积。

2.中期发力阶段：目的在于持续放大流量，扩展高度和深度，进一步拉升转化。要注意关键词和投放地域的持续分析筛选，尤其对于关键词布局和优化，二级词，投放地域，做好流量的持续获取，流量随着计划权重的提升同步，通过关键词和人群的合理出价降低ppc找寻坑产位，放大流量，再度提升转化，低价引流的相关思路来放大流量，为中期发力，后期做出高产。

3.后期高产阶段：这个阶段直通车的流量高位已经有了足够稳定的高频输出，那么流量的持续放大并保证计划产出，同时转化率也处于一个峰值，爆款单品形成，转化率也会维持在一定高水准。要使整体的产出有进一步的提升，那么除了持续稳定放大流量和控制精准，流量利用率也要重点去做，数据一般的词可以调整，在重点的引流成交词上着重投放，控制流量利用率，带动整体的高度转化，形成良性的高效率计划输出。

钻展主要核心是流量、人群、坑位、转化。产品基础到位，直通车配合钻展做好流量循环，可以达到多渠道的持续深度获取的目的。另外直通车和钻展的日限额逐步增加，也利于高度增量，整体销量更容易爆发起来。

五.自然流量高频输出

一般说到率量指标对自然流量的影响较大，这是因为数据之间会有一定的关联作用和影响。比如在正常操作下，一定流量条件，销量多转化好，销量权重累积提升，流量也会随之增加，会更利于后期流量的持续获取。

说到首页流量，从宏观维度来讲，通过大数据的构建塑造买家兴趣模型，精准抓取买家兴趣点和需求产品特征的高度契合，通过展现在目标客户来实现精准营销，那么也需要产品标签与人群标签的匹配对应。

首页流量稳定性相比较差，来去也快，一般受数据影响波动较大，所以在正常操作下对其转化稳定性也有一定的要求，一些类目产品也主要做首页流量，体量很大，把控到位，绝对是爆发的关键。

而搜索流量方面，基础架构也体现于宝贝标题、宝贝属性和设置情况等。通过关键词来获取流量，在产品转化成交过程中的成交关键词会累积权重，进而反馈到单品权重促进提升。转化好，销量高，排名高，流量更容易大量获取。所以前四方面的逐步累积，销量叠加，营销策略的完善，配合上多渠道的引流拉升，做出的高频输出完全可以让店铺流量得到爆发。

总体来说，在操作中首先要注意一点，操作方面需要总结好思路和方式。无论有多好的基础，也需要有爆发条件，及时的优化调整和维护，操作过程和规划布局中难免会有一定偏差，所以只需要全力做好可控的优化和操作，找到正确且适合的方式来让店铺获取最大盈利空间和效果。