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关键词：流量获取 适用行业：任何行业 适用卖家规模：中小卖家 淘宝因为其低成本，高爆发力度的特点，成为了很多中小创业者的首选方式之一。而且因为其门槛地点原因，也就造成了很多人涌入，卖家水平参差不齐，最终的结果也必然是大部分人不赚钱了。其实很简单，当一个产业过了风口，那么二八原理就会凸显。而且创业成功本来就是小概率事件，不然谁还去上班？如果你认为做淘宝上传了宝贝就能赚钱，那么我劝你放弃！现在的淘宝是一个技巧活的，什么都不会，还不想去学，很难在淘宝上存活下去。你想要在淘宝上分一口蛋糕，学习是必不可少，当你持续的坚持下来，可能你会得到意想不到的收获。 图1（图片来自“淘宝网”，仅供参考） 今天我和大家分享的不算技巧，而是新入淘宝的卖家经常犯的错误。如果你避开了这几点，你就战胜了60%的卖家。你在淘宝上能够留下来的机会就会大大增加，知己知彼百战百胜嘛。 一、现在的淘宝已经过了上传宝贝就能赚钱的阶段了 越来越多的人知道淘宝有可能带来财富自由，尤其双十一每年一个新高，让很多有着创业梦想的年轻人心潮澎湃。而且淘宝依然是成本很低的创业方式之一，现在的淘宝依然机会最多、。但是我们一定要清晰的认识到，现在的淘宝已经不是以前的淘宝，上传产品就可以坐等赚钱的日子已经过去了，现在需要我们花更多的时间去做相应的优化。这里插一句话，新品期很重要，今天分享一个新品期流量如何过万的技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。但是现在很多新手卖家都还停留在，有宝贝上传以后，就坐等的基础上。大家想一下，淘宝作为sku最全的电商平台之一，最不缺的就是产品，淘宝的产品同质化已经非常严重。大众、并且没有优势的产品，你认为机会还会很大吗？所以想做好淘宝的第一步：一定要是有特点、竞争小的产品。那么好货源怎么找呢？一般要要符合如下几点： 这里很多人就会说，那这符合条件的宝贝怎么找呢？我要说的是赚钱的没有那么容易的。想要找到好的货源，一定要经过认真的分析、比较。我们可以多跑跑当地的市场，多看看抖音等平台。找到产品后我们可以用市场洞察看一下数据： 图2（图片来自“淘宝网”，仅供参考） 如上图，我们发现宝贝数很少，接下来我们就要关注以后几天的数据，如果降低，说明可能是认为操作的。如果持续增加，我们就可以考虑介入。 二、上新时一定要有计划性 确定好了产品以后，我们需要做的工作就是上架宝贝。这个也是新手卖家常犯错误的步骤。一般新手卖家上新经常遇到的问题如下： 主图随意，甚至抄袭； 标题随意，甚至抄袭； 集中一次性上架所有宝贝，甚至用软件。
1、淘宝的好多卖家做的是分销，而且很多新手卖家因为资金问题也会选择一件代发。我不抵触做分销，以前我也是这么过来的，但是做分销你就什么都不改？直接用淘宝助手上传？那么不仅新品标你没有，找同款你也是一大堆。然后好不容易来的流量，都流向了卖的好的卖家。 图3（图片来自“淘宝网”，仅供参考） 2、抄袭爆款标题 这个是很多新手卖家常犯的错误。很多时候，我们会单纯想象，爆款的标题都是权重高的，我直接复制他的标题，不就可以借它的影响力提高自己的销量吗？其实这是错的，虽然对方是一个高质量高销量的标题，但是标题仅仅是淘宝推荐你的一个途径，没有权重，再好的标题也没有用。而且淘宝在首页也不能推荐两个标题完全一致的宝贝，你的宝贝权重又远远低于已经热销的宝贝，这样你反而会丢掉权重。对于中小型卖家，最重要的渠道就是免费自然搜索流量，而其核心就是标题优化。千万不要聪明反被聪明误，一旦复制就是错了。 3、集中上架产品 有不少卖家，喜欢在同一时间点上架宝贝，然后开始等着客户来买。但是呢，淘宝不会让首页，或者前几页，同一个店铺有两个宝贝，所以会造成自己和自己竞争。而且如果同一时间上架，那将丢掉官方的另一项扶持：宝贝临下架扶持。在宝贝临近下架的当天，可以提升搜索排名和类目排名，提高曝光量。这里插一句话，新品期很重要，今天分享一个新品期流量如何过万的技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。所以要分批上架，把上架时间拉长。并且同一时间上下架的宝贝，不要竞争同一个长尾词，不然也会形成店内自我竞争，两个宝贝都不能获得排名。然后最关键的是，上架一定要避开竞争对手的下架时间，不然你本弱势，和竞争对手在同一页面？你想你的转化会好吗？看下图： 图4（图片来自“淘宝网”，仅供参考） 三、轻视客服和售后服务 虽然客服是唯一和客户直接接触的岗位，但是现在很多的卖家都是轻服务、重技术，尤其是中小卖家。对，我承认，流量是一个店铺存在的基础。但是在千人千面的大环境下，淘宝的每一个流量都更加珍贵，每一个咨询都难能可贵，你还要肆意浪费吗？现在淘宝的服务，对于店铺权重的影响越来越大了。DSR、售后的数据，只要下降，就会对流量很多大的影响。而且还会对报名淘宝的活动有直接影响。 图5（图片来自“淘宝网”，仅供参考） 而且作为客户，我们一定要明白以下几点： 1、永远知道的比顾客多，至少让顾客感觉是这样； 2、学会拒绝； 3、顾客永远是对的，至少让顾客觉得你一直这么认为； 4、学会感激； 5、学会自荐； 6、学会给出正面的理由； 7、学会道歉； 8、学会趋利避害的道理； 9、学会用朋友的角度接待顾客。 今天就写到这里，希望对大家有帮助。
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发表于 2020-2-3 11:44:50
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