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新店如何实现免费流量大逆转

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发表于 2020-2-9 12:05:47 |显示全部楼层
那么,相信大家都知道什么叫免费搜索流量,也都知道搜索流量是无门槛的免费流量,并且所有类目都可以去玩的流量。而各位同学你们会发现现在搜索流量是越来越难去获得,今天我们要分享的就是如何快速获取精准免费搜索流量。
一.搜索流量
用户通过关键词搜索,展现在用户面前,用户进行点击所引进的流量叫搜索流量。比如:搜索“母婴用品”,搜索后必须能够展现在用户面前,用户进行点击,搜索形成的流量。
二.影响搜索流量的三要素
1.搜索
搜索是用户的用户行为,言外之意也就是搜索是我们掌柜所控制不了的,只有用户有这种需求了,才会去搜索。比如搜索“凉鞋”,只有用户有需求了,搜索人气才会上涨,没有这个需要,哪怕你质量再好,价格再优惠,不需求就没有人搜索。
2.点击
点击是用户行为的产物,通过搜索看到自己心仪的宝贝,点击进入,获得进店。宝贝展现在消费者面前,如何把这一部分流量转化到自己点击里面,也就是说,想要获取这一部分精准的访客,必须要让用户对你的产品产生足够的兴趣和购买冲动。
3.排名
排名是淘宝系统所控制的,我们掌柜最难去解决的一个问题,我们只有把点击和搜索这两个问题解决了,宝贝排名才能够自然而然提升上来。
三.影响点击的因素
1.主图:
主图一共分为5张,每一张图的要求和作用都是不一样的,接下来,我们一个一个展开分享。
1)主图要求:
①第一张主图:体现产品的核心卖点,所谓核心卖点就是“问大家”里面的消费者顾虑点。
②第二张主图:体现产品的多样性,单一产品,比如牛仔外套,可以从搭配来体现多样性。
③第三张主图:体现产品的细节图
④第四张主图:营销图,比如,满减、满多少包邮、包邮、优先发货等等。
白底图
规范如下:
图片尺寸:正方形,图片大小必须800x800px,分辨率72dpi。图片格式及大小:JPG格式,300k以内。图片中商品主体完整,撑满整个画面不要预留边距:商品是正方形的,四面顶边;商品是长方形的,上下顶边,左右居中,商品是横版的,左右顶边,上下居中。背景必须是纯白底,最好将素材抠图、边缘处理干净,无阴影,不能有多余的背景、线条等未处理干净的元素。无logo、无水印、无文字、无拼接,无牛皮癣。不可模特拍摄,不能出现人体任何部位:如手、脚、腿、头等。必须是平铺或者挂拍,不可出现衣架(衣架的挂钩也不可以)、假模、商品吊牌等。商品需要正面展现,尽量不要侧面或背面展现,主体不要左右倾斜。图片美观度高,品质感强,商品展现尽量平整,不要褶皱。构图明快简洁,商品主体清晰、明确、突出,要居中放置。每张图片中只能出现一个主体,不可出现多个相同主体。图片中商品主体必须展示完整,展现比例不要过小,商品主体要大于300x300。
如果想要在手淘首页的这些渠道获得展现机会,白底图是基础,是必须!如果没有符合要求的白底图,是不会在首页展现的,也就是说你这个商品是不可能在这些渠道的首页入口中被浏览到。
2)主图的作用
①第一张主图:吸引消费者进行点击;
②第二张主图:留住消费者,提高平均停留时间,降低跳出率;
③第三张主图:留住消费者,提高平均停留时间,降低跳出率;
④第四张主图:留住消费者,提高平均停留时间,降低跳出率,同时可以正确引导消费者进行收藏加购;
⑤可增加手淘首页曝光机会。
2.价格
1)价格区间
①确定大众认可的消费价格;
②确定产品的利润空间,保证利润30%的空间;
③确定产品售价空间,存在和同行有利的价格优势。
2)产品定价
①产品成本+产品利润空间同行售价,会更有优势
②一件代发利润在25%,我们的宝贝利润空间30%
3)产品属性:产品和同行的相似属性,材质、面料、款式、个性化等
免费流量获取方法有很多,可以通过点击、搜索和排名三项来进行解决,今天和各位掌柜分享的是点击这一部分,后续会继续进行分享哦。
最后,祝各位掌柜生意兴隆,2020年店铺旺!旺!旺!

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