淘宝宝贝详情页转化低，因为缺失这六点！

淘宝博士

关键词：淘宝详情页、转化

适用行业：通用

适用卖家规模：通用

详情页是主要影响访客停留时长和最终转化的重要因素，那很多掌柜都想通过优化主图优化详情来提升店铺的流量和成交。可是在操作的过程中又没有思路。这就跟大家来说一下宝贝详情必备的五大因素，做好这6个点之后，店铺的转化是可以大大提高的。

1、店铺活动海报

一般像店铺的活动海报，我们是放在详情的顶端。这样买家点击进入详情页之后就可以看到我们店铺的活动。如果店铺很多宝贝都有一些基础销量，而且我们的产品买家是有很多会一次购买多件。这种情况下，我店铺的活动海报可以针对店铺来做。比如说满XX元减XX元，这种情况下促使买家凑单获取优惠，带动更多产品的成交。如果你是打算推某一个单品，那么详情页的海报就可以放这个单品活动信息，比如说前N件购买享半价或者8折，具体优惠多少根据产品的利润情况来看。目的就是为了告诉买家这个单品是有优惠的，提升买家成交的概率。相对来说有活动的跟没有活动的店铺，买家购买意向更偏向于前者。如图1：

2、模特图

如果你的产品是可以用模特来展现的，这种情况下，模特图是必不可少的。比如说服装类目，那么必须要穿在身上，买家才能真正的看出来整体效果，有模特情况下表现产品会更生动一些。

3、尺码规格

卖家宝贝随便一上架就开始想着如何进行引流。连宝贝最基础的尺码规格信息都没有完善。这种情况下，就算有买家进店成交的概率也是非常低的。比如说圣诞节我们要去买苹果，他都想要一些大个的，漂亮的。但是苹果的图片看起来都差不多。买家就不知道该如何辨别大小。这种情况下再去咨询客服相对来说也是会耽误客服很多时间，但是如果我们直接把产品大小放在详情，那么买家看完详情就可以直接进行购买，客服的询单压力也会大大减小，顾客流失到其他店铺的概率也会减少很多。甚至像有一些服饰鞋包，如果没有尺寸信息，买家网购根本就不敢买，会担心买的不合适，到时候退货更麻烦，所以如果你的产品有尺寸规格信息的我们一定要写详细，这种情况下才能帮助你留下这个顾客在店铺进行成交，因为并不是所有买家都 喜欢咨询客服，这边可能就直接流失掉了很多顾客。除了模特之外，我们可以找几个不同身高体重的去进行试穿。那么可以让更多的买家看到跟自己身高体重差不多的模特的穿着效果。如图2：

4、平铺图

平铺图也就是说产品产品实拍图，排除任何模特修饰之后产品真真正正的样子。网购本来就有很多不确定的因素，买家看不到产品实物，只能通过产品图来了解，很多会担心有色差或者卖家有过分修饰，所以这种情况下产品真正的样子我们要展现完整给到买家进行参考，包括收到货之后是什么包装这些都可以展现出来。如图3：

5、细节图

其实不管是模特图还是平铺的产品展示，可能买家是看不清楚细节的，这种情况下就需要我们拍好相关细节，产品细节有什么有点有什么个性的设计点都可以大图形式进行展现，配合文字突出好产品卖点，让买家了解到产品的细节面料或者材质信息，进而全面了解我们的产品，提升好成交概率。如图4：

6、店铺服务

通过以上信息了解完产品之后，我们要充分展示店铺的服务。比如说你店铺是否是七天无理由退货，是否有加入运费险，破损是否包赔等。这些信息就可以放在详情最后进行展示。给到买家足够的购物保障，充分信赖你的产品和店铺，那么成交就会变得非常简单。如图5/6：

所以以上给大家介绍的这6个点，要根据自己的产品情况看哪些是适合自己产品，自己宝贝详情页必须有的一些东西，那么对应检查好详情必备因素是否齐全，不齐全的情况下可以通过添加图片的形式去补充好，做好之后相信你店铺的成交也会大大增加。