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教你如何细分选品,引爆精准流量!

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发表于 2020-3-14 22:37:37 |显示全部楼层
关键词:新店 选品
适用行业:通用
适用卖家规模:新手
问题描述:很多新手卖家,开了淘宝店,又不知道卖什么好。尤其是一件代发的卖家,看到觉得合适的就上传店铺卖了再说,其实淘宝电商能不能成功,选品才是核心。
一、细分市场,做小而美店铺
所谓的细分,就是指在一个大的行业下,去发现那些不是所有人都能洞察出的市场需求,简单举例说明:
服装市场非常大,首先进行切分,锁定连衣裙这个市场。但其实连衣裙还是非常大,我们可以再次进行切分,比如款式细分:高腰连衣裙。款式细分完了之后还可以继续年龄段细分,比如学生穿的高腰连衣裙;还能继续进行价格细分,比如100元以下,学生,高腰连衣裙。
当你细分到某一部分人群需求的时候,你的发展空间就会很大,而且客户群非常精准,你可以很好地选择这类产品,并且做出自己店铺的特色。
所以选品细分得越仔细,对应的客户群就越精准,之后获得流量的时候才越容易。电商的特点就是人群细分,所以越细分的生意越容易找到客户群。
二、冷门市场,做特色店铺
冷门,说明做的人少,或者市场小,但是市场小不代表没有需求,而且冷门的行业只是现在阶段没有发展起来,未来一旦机会来了,冷门就会变成热门。这里举个例子:
二次元的周边产品在早两年做,是非常冷门的,需求也有,但是不是很大,但随着新一代年轻人进入这个市场以后,需求逐渐变大,现在二次元周边的产品销量都非常不错。所以说冷门的不一定就是不挣钱,只是很多人还没有挖掘,如果恰巧被你挖掘,好好利用,你就能创造出利润。
三、优质的货源是店铺赚钱的保证
1.线上阿里巴巴采购
阿里巴巴作为全国最大的网上采购批发平台,拥有非常多的货源,为很多卖家提供了很大的选择空间。它不仅查找信息方便,也专门为小卖家提供了相应的服务,且起拍量很小,还支持一件代发,给新手卖家提供了便利。同时阿里巴巴也有很强大的搜索功能,进货时可以最大限度的进行货比三家。还可以同时选择几家发样品进行参考作比较,方便做出更好的选择。
2.线下批发市场采购
每个城市都会有一些批发市场,线下批发市场的商品价格一般也比较便宜,新手卖家在线下批发市场采购的话,进货时间、数量自由度很大;能看到实物,更便于卖家挑选比较;节省商品运输的时间。同时多跑跑地区性的批发市场,通过和一些批发商建立良好的供求关系,就能够拿到第一手的货品,减少商品的成本。
3.从源头(产地或工厂)直接进货
从源头进货,优势体现在这几个方面:减少周转环节,成本相对低,质量相对更有保障,品质稳定性会更好,做得大甚至可以垄断货源和厂家签独家。但缺点是必须要有量,没一定的量,以上无法谈。而且要压货,适合已经有一定销量基础的卖家。没经验的新手卖家不建议!

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