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淘宝标品类目怎么做好推广

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发表于 2020-3-17 10:50:51 |显示全部楼层
关键词:标品、推广
适用行业:标品类目
适用卖家规模:1星-5钻
随着电商的发展,各种各样的类目出现在我们的眼前。对于不同的类目,其推广的方式和技巧也不同。很多中小卖家都感到非常迷茫,不知从何处下手。特别是标品类目,其特定的型号和规格,推广起来没有像非标品类目那么好推。那么,对于一个标品类目的新店,我们如何进行推广?是怎么实现质的飞越?
一、淘宝搜索排名
一直是各位卖家优化的重点之一,来让排名靠前,带来更多的展现和流量。但是在进行优化前,你不知道哪些因素再影响着它,没有针对性的优化,这样肯定是会越来越差的。接下来就说说淘宝搜索排名要重点优化的3个要素。
1、标题关键词
可以说是淘宝自然搜索最主要的一个影响因素。关键词优化,最主要从买家的角度出发,他们习惯怎么查询,然后你就要考虑如何能让他们高效快速的找到自己的宝贝。标题优化要时刻遵循高度相关性这一原则,除了要与宝贝高度相关,还要与首图及详情页也有高度相关性,不相关的关键词绝对不能用,否则流量有了,不能带来转化也是没用的。还要注意的就是不能堆砌关键词!
2、店铺DSR评分对淘宝搜索排名的影响越来越大
虽说淘宝是通过买家搜索的关键词来推荐宝贝,但实际上店铺DSR评分对淘宝搜索排名的影响是越来越大的。如果你的店铺层级比较低,那么淘宝肯定不会优先推荐你的宝贝给买家;再者店铺滞销产品太多,拉低了动销率,同样也会导致淘宝搜索排名靠后,难以得到展现。如果这几个因素你都做得比别人好,那么店铺权重肯定会比较高,淘宝搜索排名也就更靠前。
3、个性化标签越明确,能让搜索排名形成良性循环
现在的淘宝是千人千面,注重的是个性化搜索,也就是说店铺的个性化标签越明确,就能为你带来更多收益。因为店铺标签明确,淘宝会优先推荐你的宝贝,能引进更多流量,而且还是精准的流量,也就能带来更多的转化,从而提高店铺DSR评分,提升宝贝搜索排名,又引进来更多精准流量,形成一个良性循环。
二、店铺推广节奏
1、直通车推广
1)宝贝创意设置
创意,在后台最多可以设置4个。前期建议是添加4个创意,并且采用轮播的方式,便于后期优化。在设置的时候,可以同个创意图,不同的创意标题,这样可以测试创意标题,后期就可以把好的标题给留下。另外同个创意标题,不同的创意图,这样可以测试创意图,后期优化的时候保留好的创意图。
2)宝贝关键词选择
首先,根据词表里面,按照相关性高低进行排序,选出那些相关性高、有点击率、与宝贝描述相符的词。所以在选择关键词的时候,优先选择精准的长尾词,这样就可以确保预算花的值,都花在精准的流量上。其实关键词不在多,在于精准,关键词的数量可以在40-60个之间。选好关键词后,还要看看关键词的质量分,保留质量分在7分以上的关键词,也有利于点击率。
3)搜索人群设置
搜索人群主要有一些优质人群,节日人群,或者根据消费者的消费情况,结合天气情况等的人群。前期对于自定义人口属性人群,可以分别对于店铺消费者的年龄、单笔价、月均消费额度分别进行测试,可以参考生意参谋-经营分析-访客分析-访客对比里面的数据来圈定店铺的访客人群。后期再根据投放的情况进行筛选好的人群,把不好的人群暂停投放。
总结:标品类的宝贝,进行直通车推广的时候,先设置无线端的投放,其他投放平台先暂时不投放。等待无线端的投放情况出来之后,新建一个PC端的计划,把投产好的关键词筛选出来,投放到PC计划。并把前期测出效果好的创意图和创意标题,应用在PC计划上。
标品类的宝贝定向也是有一定效果,再新建一个定向计划,投放智能、访客定向-喜欢我店铺的访客和购物意图定向里面的关键词。展示位置里面的猜你喜欢也是可以溢价投放,投放这个展示位,是有可能被淘宝抓取到猜你喜欢,有机会大量曝光宝贝,提高转化。所以投放创意图的时候,要选择一张浅色背景图、无牛皮癣、无边框无水印的创意图。
2、钻展推广
1)人群选择
钻展的人群我们一般区分为新客、潜客、老客,日常投放时新客、潜客、老客的投放比例建议是3:6:1左右。但对于标品类店铺,老客的回购率会偏低,一般主要把重心放在新客和潜客。所以在建计划的时候,侧重于引导新客进行收藏、加购和刺激潜客进行消费购买的过程。
2)展位选择
钻展展位最受欢迎的是无线首焦640*200和PC首焦520*280,标品类的店铺可以选择这两个展位进行投放。如果预算比较少的情况下,可以先选择无线首焦这个展示位置,这个展示位的点击率和流量曝光的情况都是可以的。如果预算多的话,PC首焦也一并增加进去投放。
3)创意图选择
钻展创意图可以根据后台-创意-创意排行榜,参考同行优秀店铺的创意图去制作,一般参考点击率高的创意图。图片的点击都是受到图片的文案、卖点和风格等影响。标品类的创意图主要是创新为主,图片的风格和卖点也是很重要的,好的创意图容易吸引买家的眼球,结合自身店铺的风格,买家的痛点,对文案和风格进行把控。
总结:钻展等直通车推广稳定上升的时候,钻展就可以结合直通车一起进行推广。标品类钻展的点击单价都是偏高的,前期主要是测试为主。
标品类CPM的效果会比CPC的效果好。如果预算比较少的话,可以先投放CPM,后期预算多的话,可以增加CPC的计划。
三、总结
标品类店铺要快速地成长起来,直钻结合是必不可少的,如果只是一味的推广,不懂得任何的技巧,店铺也是成长不起来的。所以要先选择适合推广的宝贝,先用直通车打好基础,再根据直通车的上升情况,钻展再结合情况进行推广。注重每一个细节,抓住每一个推广的技巧,助力店铺成长起来。

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