淘宝标品类目怎么做好推广

淘宝博士

关键词：标品、推广

适用行业：标品类目

适用卖家规模：1星-5钻

随着电商的发展，各种各样的类目出现在我们的眼前。对于不同的类目，其推广的方式和技巧也不同。很多中小卖家都感到非常迷茫，不知从何处下手。特别是标品类目，其特定的型号和规格，推广起来没有像非标品类目那么好推。那么，对于一个标品类目的新店，我们如何进行推广？是怎么实现质的飞越？

一、淘宝搜索排名

一直是各位卖家优化的重点之一，来让排名靠前，带来更多的展现和流量。但是在进行优化前，你不知道哪些因素再影响着它，没有针对性的优化，这样肯定是会越来越差的。接下来就说说淘宝搜索排名要重点优化的3个要素。

1、标题关键词

可以说是淘宝自然搜索最主要的一个影响因素。关键词优化，最主要从买家的角度出发，他们习惯怎么查询，然后你就要考虑如何能让他们高效快速的找到自己的宝贝。标题优化要时刻遵循高度相关性这一原则，除了要与宝贝高度相关，还要与首图及详情页也有高度相关性，不相关的关键词绝对不能用，否则流量有了，不能带来转化也是没用的。还要注意的就是不能堆砌关键词！

2、店铺DSR评分对淘宝搜索排名的影响越来越大

虽说淘宝是通过买家搜索的关键词来推荐宝贝，但实际上店铺DSR评分对淘宝搜索排名的影响是越来越大的。如果你的店铺层级比较低，那么淘宝肯定不会优先推荐你的宝贝给买家；再者店铺滞销产品太多，拉低了动销率，同样也会导致淘宝搜索排名靠后，难以得到展现。如果这几个因素你都做得比别人好，那么店铺权重肯定会比较高，淘宝搜索排名也就更靠前。

3、个性化标签越明确，能让搜索排名形成良性循环

现在的淘宝是千人千面，注重的是个性化搜索，也就是说店铺的个性化标签越明确，就能为你带来更多收益。因为店铺标签明确，淘宝会优先推荐你的宝贝，能引进更多流量，而且还是精准的流量，也就能带来更多的转化，从而提高店铺DSR评分，提升宝贝搜索排名，又引进来更多精准流量，形成一个良性循环。

二、店铺推广节奏

1、直通车推广

1）宝贝创意设置

创意，在后台最多可以设置4个。前期建议是添加4个创意，并且采用轮播的方式，便于后期优化。在设置的时候，可以同个创意图，不同的创意标题，这样可以测试创意标题，后期就可以把好的标题给留下。另外同个创意标题，不同的创意图，这样可以测试创意图，后期优化的时候保留好的创意图。

2）宝贝关键词选择

首先，根据词表里面，按照相关性高低进行排序，选出那些相关性高、有点击率、与宝贝描述相符的词。所以在选择关键词的时候，优先选择精准的长尾词，这样就可以确保预算花的值，都花在精准的流量上。其实关键词不在多，在于精准，关键词的数量可以在40-60个之间。选好关键词后，还要看看关键词的质量分，保留质量分在7分以上的关键词，也有利于点击率。

3）搜索人群设置

搜索人群主要有一些优质人群，节日人群，或者根据消费者的消费情况，结合天气情况等的人群。前期对于自定义人口属性人群，可以分别对于店铺消费者的年龄、单笔价、月均消费额度分别进行测试，可以参考生意参谋-经营分析-访客分析-访客对比里面的数据来圈定店铺的访客人群。后期再根据投放的情况进行筛选好的人群，把不好的人群暂停投放。

总结：标品类的宝贝，进行直通车推广的时候，先设置无线端的投放，其他投放平台先暂时不投放。等待无线端的投放情况出来之后，新建一个PC端的计划，把投产好的关键词筛选出来，投放到PC计划。并把前期测出效果好的创意图和创意标题，应用在PC计划上。

标品类的宝贝定向也是有一定效果，再新建一个定向计划，投放智能、访客定向-喜欢我店铺的访客和购物意图定向里面的关键词。展示位置里面的猜你喜欢也是可以溢价投放，投放这个展示位，是有可能被淘宝抓取到猜你喜欢，有机会大量曝光宝贝，提高转化。所以投放创意图的时候，要选择一张浅色背景图、无牛皮癣、无边框无水印的创意图。

2、钻展推广

1）人群选择

钻展的人群我们一般区分为新客、潜客、老客，日常投放时新客、潜客、老客的投放比例建议是3:6:1左右。但对于标品类店铺，老客的回购率会偏低，一般主要把重心放在新客和潜客。所以在建计划的时候，侧重于引导新客进行收藏、加购和刺激潜客进行消费购买的过程。

2）展位选择

钻展展位最受欢迎的是无线首焦640*200和PC首焦520*280，标品类的店铺可以选择这两个展位进行投放。如果预算比较少的情况下，可以先选择无线首焦这个展示位置，这个展示位的点击率和流量曝光的情况都是可以的。如果预算多的话，PC首焦也一并增加进去投放。

3）创意图选择

钻展创意图可以根据后台-创意-创意排行榜，参考同行优秀店铺的创意图去制作，一般参考点击率高的创意图。图片的点击都是受到图片的文案、卖点和风格等影响。标品类的创意图主要是创新为主，图片的风格和卖点也是很重要的，好的创意图容易吸引买家的眼球，结合自身店铺的风格，买家的痛点，对文案和风格进行把控。

总结：钻展等直通车推广稳定上升的时候，钻展就可以结合直通车一起进行推广。标品类钻展的点击单价都是偏高的，前期主要是测试为主。

标品类CPM的效果会比CPC的效果好。如果预算比较少的话，可以先投放CPM，后期预算多的话，可以增加CPC的计划。

三、总结

标品类店铺要快速地成长起来，直钻结合是必不可少的，如果只是一味的推广，不懂得任何的技巧，店铺也是成长不起来的。所以要先选择适合推广的宝贝，先用直通车打好基础，再根据直通车的上升情况，钻展再结合情况进行推广。注重每一个细节，抓住每一个推广的技巧，助力店铺成长起来。