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这7个因素会限制店铺流量上涨!你注意到了吗

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发表于 2020-3-19 17:59:53 |显示全部楼层
关键词:流量下滑
适用行业:全行业
适用卖家规模:全卖家
流量是店铺的生命线,是所有卖家都需要关注的数据,一旦店铺流量被限制上涨了,大家就要多注意以下这几点了。
1.选品及定价不过关
自然搜索的流量占比不用我说,大家也都知道很大。所以我们在选品的时候,自然要选择大众喜欢的产品而不是自己喜欢的产品,因为淘宝搜索引擎会推荐最有可能成交的产品给消费者。
举个简单的例子:用户搜索连衣裙。可能会出现雪纺连衣裙、碎花连衣裙、吊带连衣裙等等,如果说系统一统计,雪纺连衣裙是成交比例最大的,那么在无法确定个性化的情况下,它就会主推雪纺连衣裙给用户。
那么在这种情况下,你的产品是吊带连衣裙,就很难爆起来。
所以我们在根据身边的资源选品时,也要充分考虑市场因素,打开淘宝网,输入你的产品词,综合排序下,看看前100的产品都是什么款式,哪个占比多哪个就是淘宝主推的。(搜索前最好清空浏览器,以免数据被淘宝网个性化影响了。)
大家定价考虑三点:产品定价符合大众主流价格区、自己有盈利的空间、有做活动的空间(让利)。
2.店铺搜索权重出问题
淘宝会重点考核我们的综合能力,如果产品很好、资源投入也没啥问题,但就是做不起来,那就说明店铺综合质量不行了。
店铺综合质量主要在这几方面考核:DSR评分低或者持续下降、综合支付转化率很差、最近出现纠纷退款。出现这些情况,打造热销款的难度要比正常情况下高上几倍。
3.任意优化
这是很多卖家都会犯的错误,优化是必须的,但是瞎优化,动不动改标题、主图、详情页,甚至一口价,宝贝属性!是很不好的!这是打造热销款的大忌!因为你每一次修改,很可能就意味着淘宝的搜索引擎要重新收录你,就意味着你原本积累的一些权重会丢掉。
点击生意参谋---实时---实时来源。
这里就可以很清楚的查到全部的流量来源,点击查看详情就可以看到是哪个关键词带来的流量,其中付费流量就是指直通车流量、淘宝客。淘内免费就是手淘搜索、手淘首页等等免费流量、自主访问就是通过购物车、店铺收藏、宝贝收藏进来的流量,一般是顾客主动成交的。
那么我们针对这些数据,就分开优化,思考这个流量构成是否合理,例如说有些关键词不能带来访客,我们就思考这个词能不能删掉?我的标题是不是该优化一下,把有访客的词加进去。如果说直通车流量偏多,手淘首页的流量偏少,不开车就没有流量,我们就要思考是不是应该用直通车去拉自然搜索,去做精准人群?
4.完全靠自然搜索
因为店铺层级的限制,每一个店铺免费的自然搜索流量都会有限制的,尤其是第一层级和第二层级的,几乎是要跟70%的商家去争30%的流量。
所以如果想打造爆款,还得想想别的渠道,例如:直通车流量、淘宝客流量、钻展流量,还有现在流行(也是淘宝主推)的内容营销的流量等等,火力全开,多渠道引流!
5.新品期数据不行
产品如果想流量多,那它在新品时期各种数据就要比同行出色。
一般是参考这些数据:
点击率——代表你抓住机会的能力是怎样的;
收藏加购占比——代表着对你店铺感兴趣的程度;
转化率——代表着你消化流量的能力;
新品退款率——代表着商品的满意程度。
6.没有足够的新品扶持
新品真的有很多扶持的,但能不能让淘宝判定你为新品就靠你自己了(新品指在淘宝的新品,不是你店铺的新品。)
很多人用厂家给的资源包,上架产品,主图详情都差不多,标题抄同行,基本不可能爆起来。
且不谈权重的问题,单就你和别人没差区别,淘宝就不会判定你为新品!
所以标题,一定要自己写,有不会做标题的可以点击文末链接去淘宝大学和老师一对一交流,老师带你做标题。
主图和详情页也要自己拍摄自己做!或者可以打上水印,要尽量的通过拍摄技巧、拍摄角度、拍摄场景等更竞争对手区分开。
被淘宝判定为新品以后会出现新品标,有单独的流量入口。扶持力度可以说很大了。
7.只有一款卖的好
一枝独秀大概就是形容这个情景了,只有一款卖得好,其他全部滞销,这个指标也会影响店铺综合得分的!现在淘宝需要的是出色的店铺,所以不要一次性上架很多产品!要保证好你的动销率,一般30天内没有销量基本就滞销了,一定要进行处理!一般情况下,服饰等竞争比较激烈的大类目,动销率都要达到80%以上才是健康的。(商品动销率=(动销品种数 /仓库总品种数)*100% )
另外大家可以做关联营销。
点击营销中心---店铺营销工具---新搭配宝---创建套餐(没订购过新搭配宝的有15天免费试用的!别浪费钱!先免费用用看!)
创建好以后,系统随机评判帮你搭配的一款宝贝。例如你选的是上衣,系统就可能帮你选择一款鞋子,或者裤子。(我这儿举例是瞎选的宝贝!)如果出现不可使用的字样,要么就是已经搭配,要么就是在仓库里,不要着急。
这个做好了就相当于一个转链接,可以直接跳转去另一个宝贝页面,帮助我们留住客户,增加浏览时长。


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