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全面剖析“人群标签”,疯狂收割推荐流量!

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发表于 6 天前 |显示全部楼层
关键词:超级推荐、人群标签、流量
适用行业:通用
适用卖家规模:通用

一、超级推荐人群标签原理

超级推荐曝光规则:
排名/流量:ECPM=PCTR*出价*1000
由此可以知道,超级推荐的权重是由展现量和点击率决定的。
PCTR相当于直通车的质量分,而实际上超级推荐有隐形的质量分,也就是我们常说的权重,PCTR是隐形存在的,我们看不到。
冷启动时展现量很少,根本原因是PCTR一开始很低,加速冷启动开始时可以出高价。
实际扣费=下一名的ECPM/PCTR+0.01
超级推荐是算法逻辑,出价时不要频繁调,基础出价和智能出价是不能调的,通过时间折扣等来控制出价。
但是超级推荐的核心是提升自己的点击率。
图源:万堂书院

标签权重是由曝光量(人群覆盖多样化)和点击率(对应曝光规模的点击率,创意优化提升)决定的,两者一起才能做到高权重标签,不能是单一维度,核心也是点击率。

图源:万堂书院
在标签权重中,重点说一下创意,搜索端对图片的创意要求和超级推荐是不一样的,超级推荐的创意图是基于人群需求的场景,一张图需要解决一个场景的问题,最近发现首页猜你喜欢的创意图都是带有文案的,即一句文案解决一个场景需求。

二、人群标签测试搭建

新品推广计划测试:
计划:按照品类建立计划;时间:全量时间投放;地域:常规地域投放;单元:一个宝贝一个单元;定向:收藏加购+全部人群;出价:平均价*120%;资源位:不需要选;创意:同标题不同6张创意图。
自定义推广计划:
1)有粉丝基数的店铺:定向为智能定向和重定向为主。
2)没有粉丝基数的:定向选择关键词拉新定向+智能定向。
得到数据之后,可以针对性的进行优化。

三、超级推荐活动商品人群定向策略

在活动期间,我们会去做货品的一个人群拉新,防守和收割的一个策略。在人群选择上面也会有些侧重,会主要针对 【喜欢店铺的人群、喜欢店铺宝贝的人群、收藏加购过店铺的人群,领取店铺优惠券的人群 】。因为这些都是在整个活动期间成交敏感度高的人群,这个时候投放新品和爆款都可以做收割和防守。
日常中爆款是用来做防守,新品上新之后,我们可以针对 “喜欢店铺的粉丝人群”以及“收藏加购过店铺”还有“喜欢店铺宝贝风格” 的人群,我们是可以做收割的。
比如,女装店铺,整个店铺都是做真丝连衣裙的,然后会有品类分层,有爆款,新品,平销款,在活动期间针对不同的品类分层投放不同的人群。
在活动期间或者是活动的蓄水期,可以做拉新,我们去投【喜欢店铺的人群,喜欢店铺宝贝的人群,关注过店铺的人群 】,去做新品的一些收藏加购,然后加速冷启动,获取到点击,点击率测试等。
在大促中主要做防守,会把大部分预算投放到喜欢店铺的人群中。
收割是在大促爆发的时间点去投放更多的预算,主要对收藏加购过,领过券的用户加大投放,精准触达。
其实在活动中的一个活动前、活动中、活动后的三个节奏中,在活动中跟活动前相对来说我们去调预算,还有分配预算的操作会频繁一点的,比如前段时间3.8节活动大促时开超级推荐会在人群选择以及人群消耗上做调整。
现在可以给自己复盘一下,看看超级推荐在大促中效果怎么样?大促之间爆款的反馈是什么样?新品的反馈是什么样?还有像智能计划它带来的一些品类的一个整体的推广,大概是什么样的效果?
针对不同的活动周期采用不同的人群,活动结束后也要做好复盘,看拉新效果如何,以便后续更好的推广。


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