全面剖析“人群标签”，疯狂收割推荐流量！

淘宝博士

关键词：超级推荐、人群标签、流量

适用行业：通用

适用卖家规模：通用

一、超级推荐人群标签原理

超级推荐曝光规则：

排名/流量：ECPM=PCTR*出价*1000

由此可以知道，超级推荐的权重是由展现量和点击率决定的。

PCTR相当于直通车的质量分，而实际上超级推荐有隐形的质量分，也就是我们常说的权重，PCTR是隐形存在的，我们看不到。

冷启动时展现量很少，根本原因是PCTR一开始很低，加速冷启动开始时可以出高价。

实际扣费=下一名的ECPM/PCTR+0.01

超级推荐是算法逻辑，出价时不要频繁调，基础出价和智能出价是不能调的，通过时间折扣等来控制出价。

但是超级推荐的核心是提升自己的点击率。

图源:万堂书院

标签权重是由曝光量（人群覆盖多样化）和点击率（对应曝光规模的点击率，创意优化提升）决定的，两者一起才能做到高权重标签，不能是单一维度，核心也是点击率。

图源:万堂书院

在标签权重中，重点说一下创意，搜索端对图片的创意要求和超级推荐是不一样的，超级推荐的创意图是基于人群需求的场景，一张图需要解决一个场景的问题，最近发现首页猜你喜欢的创意图都是带有文案的，即一句文案解决一个场景需求。

二、人群标签测试搭建

新品推广计划测试：

计划：按照品类建立计划；时间：全量时间投放；地域：常规地域投放；单元：一个宝贝一个单元；定向：收藏加购+全部人群；出价：平均价*120%；资源位：不需要选；创意：同标题不同6张创意图。

自定义推广计划：

1）有粉丝基数的店铺：定向为智能定向和重定向为主。

2）没有粉丝基数的：定向选择关键词拉新定向+智能定向。

得到数据之后，可以针对性的进行优化。

三、超级推荐活动商品人群定向策略

在活动期间，我们会去做货品的一个人群拉新，防守和收割的一个策略。在人群选择上面也会有些侧重，会主要针对 【喜欢店铺的人群、喜欢店铺宝贝的人群、收藏加购过店铺的人群，领取店铺优惠券的人群 】。因为这些都是在整个活动期间成交敏感度高的人群，这个时候投放新品和爆款都可以做收割和防守。

日常中爆款是用来做防守，新品上新之后，我们可以针对 “喜欢店铺的粉丝人群”以及“收藏加购过店铺”还有“喜欢店铺宝贝风格” 的人群，我们是可以做收割的。

比如，女装店铺，整个店铺都是做真丝连衣裙的，然后会有品类分层，有爆款，新品，平销款，在活动期间针对不同的品类分层投放不同的人群。

在活动期间或者是活动的蓄水期，可以做拉新，我们去投【喜欢店铺的人群，喜欢店铺宝贝的人群，关注过店铺的人群 】，去做新品的一些收藏加购，然后加速冷启动，获取到点击，点击率测试等。

在大促中主要做防守，会把大部分预算投放到喜欢店铺的人群中。

收割是在大促爆发的时间点去投放更多的预算，主要对收藏加购过，领过券的用户加大投放，精准触达。

其实在活动中的一个活动前、活动中、活动后的三个节奏中，在活动中跟活动前相对来说我们去调预算，还有分配预算的操作会频繁一点的，比如前段时间3.8节活动大促时开超级推荐会在人群选择以及人群消耗上做调整。

现在可以给自己复盘一下，看看超级推荐在大促中效果怎么样？大促之间爆款的反馈是什么样？新品的反馈是什么样？还有像智能计划它带来的一些品类的一个整体的推广，大概是什么样的效果？

针对不同的活动周期采用不同的人群，活动结束后也要做好复盘，看拉新效果如何，以便后续更好的推广。