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改变直通车有点击没转化现状,这两点必须做好!

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发表于 3 天前 |显示全部楼层
关键词:直通车转化率 精准人群  
适用行业:全行业
适用卖家规模:新卖家 小卖家
案例:女装c店,主要产品连衣裙,显然是有市场热度的产品,可是直通车转化率1.52%。远低于行业转化率。
出现这个情况,主要的两个原因就在于:流量不精准、页面描述(详情页)留不住人。下面我们详细说一下这两种情况的解决方法。
1.精准流量获取
要做精准流量,一定要检查关键词与宝贝的标题、属性等相关度高不高!因为标题、属性就是用户的需求,用户的需求就代表精准人群!
点击卖家中心---生意参谋---品类---返回旧版---单品分析。因为无线端的流量居多,所以我们点击无线端,主要看看手淘搜索的流量详情。
为了数据的精准我们选择7天的数据或者30天的数据,现在我们就可以看到原来用户都是搜索这些关键词进来的啊!
我们点击下载这些数据,目的是为了筛选出转化最好的那些词,这里会自动形成一个表格,我们只要留下想要参考的数据就可以了,比如说,访客数、下单转化率、支付转化率。
然后再进行一个筛选,找出转化率高的词。看看我们直通车投放的时候,有没有把这些高转化的词放进去,或者标题里有没带有这些词,如果没有,那很显然我们失去了一部分精准流量,那我们现在就抓紧把这些词放去直通车,力挽狂澜!
投放之前,我们还要简单的考虑一下竞争关系,如果这个词展现很小或者很大,会导致没市场或者竞争特别大,新手卖家可能争不过,我们把找出来的词放到直通车---流量解析里看一看,一般来说3000-5000以上就是好词,可以投放,小类目至少也要有3000哦。这样既能保证有搜索又能保证有转化。
2.页面描述
页面描述包括但不限于详情页,大家可以自查这几方面:产品描述质量高不高、是不是有基础的销量、基本买家秀。
因为咱们所提供的产品信息越详细,越有质量,转化的可能性就越大。所以详情页一定要表达出产品的精髓,触到消费者的痛点,让他有代入感,有深刻印象,就算他退出了找别家,也会下意识在心里跟我们产品做对比,这样转化率就更高!
经过大量的实操与案例分析,老师把最受欢迎的详情页排版方式分享给大家:场景图、细节图、规格图、对比图、好评图。
场景图,先让买家产生代入感,感觉宝贝的外观挺不错的,然后展示细节得到买家的放心,其次的规格,让买家更加了解自己的产品,这样一个熟悉的过程,最后一张好评图,彻底的崩溃了买家的心理防线,产生了对我们家宝贝的无比信赖,并且在去买别家同样产品的时候,会不知觉的以我们家宝贝的特点去对比别人家的宝贝,从而形成我们自己店铺的老顾客。

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