提高点击率，解析买家心理营销

淘宝博士

关键词：测试、分析、优化

适用行业：所有类目

适用卖家规模：C店、猫店

随着店铺运营操作越来越多样化，遇到更多的新情况，对数据的理解也会有一些变化。

对于数据，其实都是整体的，不用刻意去拆分数据，钻牛角尖，我分层面来说，只是一个层面要说的很多，整体一起说，不方便理解。但是思路上，还是要整体贯穿起来。

1.数据采集和分析

操作单品之前，必定要做的过程，就是数据采集和分析。

不同的宝贝有不同的操作难度，包含数据采集，不同的宝贝，所花费的精力和时间也是不一样的。

所以很多时候，很多运营都是喜欢做自己轻车熟路的产品，或者简单的产品。因为做起来比较省心。这样没有所谓的好与不好，长期呆在一个行业，资源积累会越来越精炼，偶尔换个高难度的，如果做起来，也是对自己的一种挑战，是一种成就感的享受。

2.选词

选词，要选适合你产品的词，也就是属性匹配度高的词，目的是为了迎合转化，因为只有精准展现才能带来精准人群。对你做标题，布局搜索，都是很有用的。哪些词适合你的宝贝，也得根据自己的条件来，考虑PPC，竞争度。这些都需要综合去考虑。一般来说，没钱肯定就选择长尾词，有钱的可以去选择大词。

3.分析你的产品

产品的优势，去做一款产品的卖点提炼解析。找到同行销量高转化好的其他相似店铺宝贝,至少10家，看他们怎么表现卖点，怎么做详情页，怎么做促销文案，，结合自己的产品优化详情和主图。

4.分析人群，分析顾客的痛点

可以去分析的宝贝中差评内容，把好的地方和买家关心的重点记下来。竞品的评价，追评，问答里都可以采集到很多关键的点，也可以作为卖点针对性的展示给顾客。维护好评价晒图和问大家，处理中差评做好售后服务。说远点，包括你升级产品，研发新品，也得建立在你了解产品，拿得准顾客需求的前提下来做。

5.分析对手，拆解对手的操作方法

比如占的什么入口，用的什么方法。算他的转化率，客单，坑产。分析递增幅度，切入市场的节点。都是非常之有用的。

操作一款新品，肯定得先做基础销量和评价。特别是新店新连接，做起来会花费更多的精力。不管你是用什么方法。必须要把控的一点就是你把时间分配下去，要保证出来的结果。做基础，不考虑权重，好歹要确保评价是精品的，图片是美观真实的，该帮忙拍照的拍照，该拍小视频的拍了给别人。其实这些小细节，就是拉开大差距的地方。希望引起大家的重视！