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20年深度解密搜索权重,从根本打破搜索困境!

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发表于 2020-5-5 14:36:56 |显示全部楼层
使用行业:全类目
商家层级:星级、钻级、皇冠
经营场景:搜索流量;提升权重

我们都知道,现在淘宝中占据店铺最大的两块免费流量是:搜索端和首页端。搜索端,就是我们这次分享的内容。
那什么叫搜索端呢?买家通过淘宝的搜索栏搜索相关关键词,从而进到店铺中,这种流量就叫搜索流量,也叫手淘搜索流量。
对运营人员来讲,了解并掌握手淘搜索的规则逻辑是必须的,才能针对其进行有效地优化,而不是凭感觉去调整。
我们先来看看案例店铺数据:
(图片来源:手淘网络运营,转载请注明)
淘宝三月一小变,半年一大变。今年被放大的变化就是实时权重,像赛马机制。上个时间段的表现,决定了下个时间段的权重变化,权重变化引起流量变化。所以买家的点击率、收藏加购、关注店铺等行为会实时地给产品加权重。
当然新品与老品的考察维度也是不一样的。新品的维度是点击率以及产品页面停留时间。老款的维度是转化率坑产以及访客价值。
那影响店铺搜索排名最大的几个因素是什么?
01 店铺层级
(图片来源:手淘网络运营,转载请注明)
对于店铺层级我们这样理解:第一、二层级是底层卖家,占据了全部卖家的70%,只能拿到30%平台流量;第三、五层级是腰部卖家,占据了全部卖家的25%,能拿到40%平台流量;第六、七层级是头部卖家,占据了全部卖家的5%,却能拿到30%平台流量。
对淘宝卖家最大的影响就是流量天花板,店铺层级就是你能拿到流量的上限,也是淘宝扶持的一个参考标准。

02 DSR动态评分
(图片来源:手淘网络运营,转载请注明)
分为描述、服务、物流,有大部分商家认为DSR评分是会直接影响产品的流量权重,这其实是不准确的。
单纯从DSR影响到产品的权重是非常小的。短期的评分上涨和下降是不会影响的,持续性地下降才会有影响。

03 店铺产品
动销率越高权重就会越高,淘宝搜索排名自然就越靠前了。
宝贝销量越高权重就会越高,淘宝会根据产品的销量从而判断产品是否受到买家的喜爱。
产品主图点击率,如果买家都不愿意点击,那还谈什么权重。

04 服务指标
这里主要是纠纷退款率、品质退款率,要把控好。

05 店铺其他因素
一定不要有售假、不要有侵权、不要有虚假交易、标题不要乱用关键词!!
搜索权重排名的决定因素是坑产与付款人数。通俗点讲就是买家通过搜索某个关键词,进到产品中进行下单购物。这个付款金额就是这个关键词的坑产,同时也记一次付款人数。关键词的坑产越高,该关键词排名越靠前,获得的搜索流量也越靠前。
到这里相信大家也明白了搜索排名、权重加权的逻辑规则了,那么我们有针对性地去操作产品就很简单了。

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