|
使用行业：全类目 商家层级：星级、钻级、皇冠 经营场景：搜索流量；提升权重
我们都知道，现在淘宝中占据店铺最大的两块免费流量是：搜索端和首页端。搜索端，就是我们这次分享的内容。 那什么叫搜索端呢？买家通过淘宝的搜索栏搜索相关关键词，从而进到店铺中，这种流量就叫搜索流量，也叫手淘搜索流量。 对运营人员来讲，了解并掌握手淘搜索的规则逻辑是必须的，才能针对其进行有效地优化，而不是凭感觉去调整。 我们先来看看案例店铺数据： （图片来源：手淘网络运营，转载请注明） 淘宝三月一小变，半年一大变。今年被放大的变化就是实时权重，像赛马机制。上个时间段的表现，决定了下个时间段的权重变化，权重变化引起流量变化。所以买家的点击率、收藏加购、关注店铺等行为会实时地给产品加权重。 当然新品与老品的考察维度也是不一样的。新品的维度是点击率以及产品页面停留时间。老款的维度是转化率坑产以及访客价值。 那影响店铺搜索排名最大的几个因素是什么？ 01 店铺层级 （图片来源：手淘网络运营，转载请注明） 对于店铺层级我们这样理解：第一、二层级是底层卖家，占据了全部卖家的70%，只能拿到30%平台流量；第三、五层级是腰部卖家，占据了全部卖家的25%，能拿到40%平台流量；第六、七层级是头部卖家，占据了全部卖家的5%，却能拿到30%平台流量。 对淘宝卖家最大的影响就是流量天花板，店铺层级就是你能拿到流量的上限，也是淘宝扶持的一个参考标准。
02 DSR动态评分 （图片来源：手淘网络运营，转载请注明） 分为描述、服务、物流，有大部分商家认为DSR评分是会直接影响产品的流量权重，这其实是不准确的。 单纯从DSR影响到产品的权重是非常小的。短期的评分上涨和下降是不会影响的，持续性地下降才会有影响。
03 店铺产品 动销率越高权重就会越高，淘宝搜索排名自然就越靠前了。 宝贝销量越高权重就会越高，淘宝会根据产品的销量从而判断产品是否受到买家的喜爱。 产品主图点击率，如果买家都不愿意点击，那还谈什么权重。
04 服务指标 这里主要是纠纷退款率、品质退款率，要把控好。
05 店铺其他因素 一定不要有售假、不要有侵权、不要有虚假交易、标题不要乱用关键词！！ 搜索权重排名的决定因素是坑产与付款人数。通俗点讲就是买家通过搜索某个关键词，进到产品中进行下单购物。这个付款金额就是这个关键词的坑产，同时也记一次付款人数。关键词的坑产越高，该关键词排名越靠前，获得的搜索流量也越靠前。 到这里相信大家也明白了搜索排名、权重加权的逻辑规则了，那么我们有针对性地去操作产品就很简单了。
| 
发表于 2020-5-5 14:36:56
