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关键词：流量、权重、标题 适用行业：全类目 适用卖家规模：星级、钻级、蓝冠 如何获取流量有什么技巧，店铺经营困难没有流量，这是每一个电商从业者都会碰到的难题？在流量获取上很多卖家喜欢粗爆的用付费渠道去买流量。直接用钱去购买流量的优势在于流量来得快，且精准，但缺点是钱花得快，如果缺乏一定的经验去推广不仅烧钱，而且还有可能会把产品做死，甚至对让店铺造成一定的权重下降。与其花心思去烧钱去做推广，把这个时间腾出来去做免费搜索流量，这个不香吗？ 搜索流量的获得我们从纵向划为可以为分单品，权重，从横向递进是可以分为标题，主图。一个流量的产生是由买家，卖家，平台三者之间产生的一个闭环，以前的购物是人找货为了找到自己心仪的宝贝通常要花不少的时间，来回关键词的切换，宝贝寻找，而平台进行了一系列的优化后，给买家，商品都打上了标签，这样就由人找货，变为了货找人。买家要找到适合自己的产品，卖家要精准的访客，平台需要更好的服务客户，给买家推送优质产品提高购物体验，让卖家降低流量成本。 要实现这一点，在平台上架的每个类目下，甚至同种产品中，都有成千上万的商品数量，那系统如别辨别优质商品呢？那么系统最擅长做的就是数据分析，通过对比商品的点击率，加购率，转化率，复购率，访客停留时间，产品评价来对产品进行一个判断。那么我们想要获得平台的流量倾斜，就要做好这些数据的表现，通过数据的传达给到系统的反馈，进一步提高商品的权重，产品标签标识，从而推送给到更多的买家。这些数据指标可以统称为商品权重，比如你的商品100个访客可以转化7笔，而同行竞品每获取100个访客中只能转化3笔，这一对比，往后相同人群在搜索产品的时候，平台就会优先推送你的商品。
搜索流量获取关键一：产品标题 产品标题也可以看作是商品的标签，当消费者在搜索关键词的时候，搜索系统就会从符合这个关键词的标签下去寻找产品。产品想要拿到这个出场资格，那么你的产品标题就要做好。在产品标题选词上尽量的多去挖掘新词，精准词，不要一味的追求热词，大词，这样前期选大词不仅获取不到排名，也拿不到好的点击率，这是为什么呢？只有爆款产品或者是已经很成熟的产品才会主推大词，这样别家的产品各个基础都比你的产品要好，消费者自然就不会点击你的产品，点击率的高低影响到系统对产品的判断。那平常大家所说到商品权重其实就是关键词的搜索权重，关键词是一个或者几个词根组成，比如，男装夏短袖POLO衫,那这系统会拆分多个词根，如果产品的点击率高于同行且主是要落在这个POLO衫词根上，那么这个词根的权重就会高，其他词根也会相应的加分，所以这也是卖家常用的技巧，先用小词，长词去带动大词，热词的权重。很多卖家不懂得如何做标题，标题对于产品有2个方面的作用，一个是用于系统搜索拿到展现量，二个是阐述产品信息让买家对产品有个初步的了解并产生兴趣。选词方面为分产品类目词，核心搜索词，产品属性词，及适用人群修饰词。这里我给大家奉上几个要点： 首先确定商品的用户人群 其次列出商品的功能，属性，卖点是什么 再次找到商品的核心利益点，消费者为什么买 最后以核心词为中心，同步搜索，人群，组合标题
搜索流量获取关键二：权重 前面有提到过关键词只是商品拿到展现的出场资格，而座位排次，前后顺序由权重决定。那这里的权重是指店铺权重与产品的基础构成。店铺权重主要由店铺层级，商品动销率，商品调性，售后指标，而商品权重由交易成功数，产品的评分，主图视频质量，商品停留时间，退款率，销量增长率等。在围绕产品权重方面我们要做好每天一个环节，主图视频要保持清晰，有看点，如果没有条件的话也可以用淘拍直接拍摄商品的主图视频，商品退款率这个尽量在线下完成，可以让客户先寄产品后面通过支付宝退款，评价方面可以从短信，电话在不骚扰买家的情况下，让买家抽空给予评价，也可以通过随物发送小卡片收货评价送好礼等。产品的基础销量，销量增长率可以通过老客户优惠，社交平台来实现零的突破。 搜索流量获取关键三：主图点击率 买家在网上选择商品说到底还是以视觉为主，视觉看得爽了看得开心了，那对产品的满意度自然就高了，从图片上来思考商品的质量，做工，外形，美观等，平台在衡量买家与产品之间的关系时，也是以商品的点击率为指标。消费群体A对B商品的点击率高，那么B商品就是合适这一类A人群，那B商品在同行竞争商品里面就是优质的商品。 那么如何做一张高吸引力的营销主图呢？营销主图用一句概括就是把商品主体用不同的展示角度配上营销氛围加上点缀背景色，让整体图片很舒适的展现出来。主图的规划要结合商品的消费人群来做，消费者不同年龄，性别，收入等都将不同的审美，喜爱的颜色，及促销力度的偏爱。做主图前我们先要做好几点准备把产品的卖点，功能，用户的需求及产品的单价，人群的定位分析购买这一类产品消费者最大需求是什么最后分析竞品主图及营销政策，结合人群提升视觉效果。点击率在很大程度上，对主搜与推广都有着关键作用的这么一个环节，那么创意图片核心点在于能打动消费者的卖点抓取与文案的搭配。也就说是买家喜欢看什么对什么有兴趣，我们就给展示什么。对于不同的产品，买家的视觉点也是不一样，比如女装整体视觉点就在模特搭配全身上镜，生鲜类的产品视觉点就在于产品的局部展示，通过局部展示来表明自己产品的新鲜，营养。 那总结起来做主图就有三点规则： 1.商品主图的构造，首先要符合这个平台及行业的买家审美标准，比如服装有些产品就会用到人物模特室内拍摄而有些产品就适合平铺街拍， 2.用商品的被需求来做场景 消费者在寻找自己需要购买的某种产品时，那么这个产品的使用场景就会有一个大概的虚化模样，比如海边遮阳伞，那些这些海滩主对遮阳伞的大小，色纹都有一定的选择标准。 3.对商品多种需求点的不同痛点测试 同一种商品在不同的消费者手里就能产生不同的作用，就像一口锅，在温文尔雅的女主手里就是一把炒菜的锅，在彪悍的女主手里那就是惩罚男人的工具。所以我们在测试主图时要把商品的不同种功能用不同图片给展示出来去测试背后的人群市场容量。 所以通常评判主图好坏我们要看这张图片是否最大限度的展示了消费者的某种需求或者主图产品本身拍摄的角度或者人物处理对买家有吸引力
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发表于 2020-5-8 13:10:20
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