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疫情后的第一次大考,618你知道该把握哪些吗

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发表于 2020-5-11 11:36:21 |显示全部楼层
关键词:搜索流量、转化率、点击率
适用行业:不限
适用卖家规模:不限
大家好,我是翰林,随着时间的临近,大家都开始在准备618了,今年的618相比往年有些与众不同,原因在于年初的疫情导致了一些宅家经济的增长,以及逐步解封后的“后疫情时代”出现的报复性消费增长。
所以这次的618无论是从流量上还是宣传力度上来说相比往年都会更胜一筹,作为商家来说,我们需要做的除了按照常规去报名活动之外,还要抓住这次618最核心的“C位”,为自己获取到足够的曝光及销量。
C位就是内容营销,更准确地说是内容营销中的直播版块。插句闲话,其实在近几年,我们可以很明显地看到淘宝越来越重视内容版块。尤其是淘宝直播,其实现在的淘宝直播就像最初的淘宝一样,入局的几乎都赚了,还在观望的人等到红利消失再进场,就只能杀得头破血流抢占那剩下的部分流量。
所以在这个618,商家们一定一定一定要把直播重视起来,无论是店铺自己播还是找主播带货都是一种不错的选择,至于这两者该如何选择,如何操作,大家可以看一下我之前的文章。
其实和销售产品一般,做直播最主要的问题还是流量问题。引流这一块主要是针对自己开设直播间的商家来说,如果是找主播带货,就还是以主播自带的流量为主。
1、免费渠道
系统流量:做淘宝直播,想要获取系统推荐的流量,就要做好浮现权,这一块流量是免费的,大家要重视起来。浮现权简单来说就是淘宝直播根据每间直播间的各项数据,给到的一个直播排名。进入了排名直播间能够获得额外的流量扶持,但浮现权不是每个直播间都有的,而是要经过考核才能获得。
考核为每15天一次,在15天内,直播过5次以上,且每次直播时长超过30分钟的直播间才能够参与考核。考核的数值为每场直播uv达到50,且人均停留时长在0.5分钟以上,这些数据都达到,才能够获得浮现权。
微淘:免费渠道中,除了系统给予的流量外,我们还可以用微淘来为直播进行预热引流。利用微淘预热最主要的点在于,你为什么能够吸引用户定时观看你的直播。
其实多数用户对于内容几乎都是看一眼就走的状态,想要吸引住他们就需要一个利益点,这个利益点可以是有新款限量上新,也可以是直接的优惠券等,告知用户只有在直播间中才能够获取到这些福利,才能够吸引住他们。
产品:当我们有款产品将在直播间推广时,我们可以在产品页面对该直播进行一个预热,比如告知用户该产品在直播间可领取一定额度的优惠券,引导用户到时进入直播间下单转化。
虽然这样可能会牺牲了一定的转化率,但如果我们在618赛马的时候,利用直播将销售额怼上去,则能够带来更大的流量红利。
除此之外,还可以通过短信、微信鱼塘等其他渠道对老客户进行唤醒,引导其进入直播间观看。
2、付费渠道
付费渠道目前主要有两种方式,超级推荐和直通车,我们分开来说说。
超级推荐:超级推荐其实就是从直通车定向演变过来的一种付费工具,主打手淘首页猜你喜欢的推荐式流量,这类人群会更倾向于逛淘宝,有较充足的空闲时间,所以在这块推广用户点进直播间的几率会比较大。
不过这类流量最好是在直播的时候来推广,这样用户在逛淘宝的时候就能够直接点进直播来筛选自己所心仪的产品。
直通车:直通车的直播功能是新近推出的,在面向人群方面与我们正常利用直通车推广一致,即搜索人群。相比超级推荐,其面向的人群会更精准,用户购买产品的意向度也会更高一些。
在操作时间上来看,也是在直播开始后进行推广较好,不过我们可以通过在直播时的看点截取,截取直播中对于某个产品的宣传视频作为直通车素材,让用户在直播结束后,在搜索产品时也能看到这段关于产品的直播内容介绍。
看点截取的需要主播在中控台操作,目前主播APP暂不支持。主播在直播开始后,每在讲解一个宝贝前,点击“标记看点”的按钮即可(注意,点完后不用再点结束)。要记得,产品一定要有白底图才行。
其实引流不仅仅在于直播间外将流量引进来,我们在直播间内部也可以通过一些玩法,让现有的用户去主动为我们引进流量。
1、分享裂变券
说到裂变,很多人都有想过,但不知道该怎么操作。其实就是通过大额的优惠券来吸引消费者分享直播,为我们引进用户的玩法,可以帮助商家和主播通过权益吸引更多用户进入直播间。
在直播间裂变店铺券是不计入最低价的,能够帮助商家和主播无负担地运营直播间,商品券会计入最低价,所以建议设置为店铺券。
裂变券要进入裂变券后台设置,只有通用和自主推广能在直播间透出。区别在于,通用渠道除了在直播间外,还会在商品详情页、优惠券领券页等方面透出;而自主推广则只会在直播间透出,为了方便数据分析,建议选择自主推广。
分享模式和分享关注店铺可以自主选择,不过最好不要太过麻烦消费者,否则可能会适得其反,建议不要勾选。这里的券额设置是指父券的面额,子券的设置与父券差不多。
不过要注意,子券的面额最好比父券的稍微低一些,不然父券的用户费力去邀请,结果被邀请人收到的券面额比自己还大,那肯定心里不平衡。
2、红包
红包对于用户来说算是最喜闻乐见的了,在直播间中派发一些红包,除了能够增加用户的互动,还能增加用户的停留时间。具体操作方法,也是在直播的中控台中操作。
3、连麦
其实会有关注直播的朋友们,经常可以在抖音等平台直播中看到连麦pk的玩法,其实在淘宝直播中也可以实现。
目前淘宝直播的连麦模式主要有两种,分别是聊天模式和pk模式。商家可以找到品类互补、人群类似的商家进行连麦,这样在连麦模式下,商家之间可以起到一个人群的互补,互相导流粉丝,增加粉丝停留时长的作用,建议大家可以尝试一下。
最后,在文章中我的内容还是以引流为主,将流量引进直播间后,接下来的转化、互动,就要看主播的了,所以无论是商家自己店铺直播还是找主播带货,一个主播的口才、表现能力好与差,会在很大程度上影响店铺的转化,大家在带货或者面试主播的时候,最好要格外注意这一点。

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