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开展自然及付费流量入口,年中逆袭

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发表于 2020-5-13 17:14:27 |显示全部楼层
关键词:自然流量、付费流量、活动布局
适用行业:所有类目
适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫
那些季节性的产品要注意了,夏款产品已经迎来市场了,如果你也是做夏款的,而且还没有做起来的朋友们,要把握机会了,选择是继续一蹶不振呢?还是打一场漂亮的翻身仗不是产品市场来决定的,而是你店铺的操作布局,如果想要实现超车以下几件事必须要清楚。
(图一,来自目前操作的店铺,仅供参考)
五一都迎来了,店铺自然流量却迟到了,商家们都在抢占流量,手淘搜索、直通车、超级推荐、钻展,而你还在发愁店铺怎么还没有流量的时候,同行店铺全副武装,利用各路神仙抢占到了市场上最后一点碎片流量,你还在摸索市场实情,本来自身的净化店铺能力差,耗费时间的同时,准备抢占流量的时候,浪费着大笔的推广费用,效果却不明显,等自己琢磨出其中的奥秘之后,旺季已经过去了。
(图二,来自目前操作的店铺,仅供参考)
想要抢占到类目流量、实现店铺在市场立足,不是推广钱烧得不够,引流方式不对,而是没有意识到手淘流量的重要性,以及具体带动手淘流量的方式。
大部分商家操作直通车遇到的问题。
  • 总有人会问,为什么我的直通车一天烧了几千几万的限额,还是带不动自然流量!这就是直通车操作方向与布局思路出现明显的错误
  • 自己摸索市场,细节问题处理能力差,浪费大量时间的情况下,造成巨大的推广费浪费,并且达不到自己想要的效果,甚至对店铺来说起不到任何优化的作用
  • 降低直通车花费成本的正确操作手法
  • 自身人群精准度分析与店铺人群优化方向
如果店铺存在以上问题及时重视、及时处理,避免在后续活动中再次受影响,因为现在是年中活动前推广实际不能怠慢的机会,不要等到活动过后看别人店铺卖的那好,自己却汤都喝不到。
手淘流量是店铺流量来源重要的一个入口,想要把手淘搜索流量做起来,就要清楚既然是搜索流量,就要从买家的搜索行为主 重点去入手,买家通过关键词搜索方式,找到自己所需求的产品;个性化搜索,就是我们常说通过买家账户的人群标签池的影响下,系统匹配展示的一系列产品,如果想要获得好的搜索位置、排名,直通车已经要与买家日常搜索时常用的搜索词相匹配。这样当店铺内产品符合买家的人群标签池时,系统自然会抓取你产品、通过综合数据权重分析后,会自动排名展现当宝贝展示后的数据维度,也会直接影响直通车的投放效果,以及操作直通车后对手淘搜索的影响。
新品状态下如何快速拉动搜索流量的提升
在新品加权阶段,使产品快速突破零销量,做流量、销售额方面的持续递增,找准竞品目标对手,保证新品成交量的稳定增长状态。前期通过测图、筛选关键词、优化关键词、测人群、人群拉新保证点击量稳定,使产品点击率控制在行业优势以上。转化率这块可以结合直通车真实转化率和单品转化率,通过人工干预的方法保证转化率的提升,同样保持在行业优秀水平之上。这里要注意人工干预的话要保证人群的精准度。
(图三,来自目前操作的店铺,仅供参考)
直通车自始至终都是以点击率为核心,其次是产品的转化率以及收藏加购,如果三项数据与行业产品对比处于优势的话,直通车会一个很好的操作提升空间。
点击率,直接影响点击率的无非就是创意车图了,前期建议多利用创意测试来挑选出最好的创意车图,将创意点击率积累到一张高点击率的车图上即可,同时筛除掉其他点击率相对低的车图即可。
选词与出价,分为标品与非标品,标品类目关键词较少,流量热度相对集中,而且竞争度较高,在培养权重期间,如果点击率偏低,可以通过优化提升点击率累计权重同测试好创意图,创意图的点击率在同行优秀水平以上属于最佳状态。如果账户自身权重高、扣费低的话,可以将位置卡在前三或者4-6条,选词主要以大词、二级词为核心。
非标品需要参考市场均价,出价在市场均价的基础上提高1.2-1.5倍即可,或者也可以卡在位置的16-20条,逐步培养权重,选词的话三四级精准长尾词(数据较高)即可
(图四,来自目前操作的店铺,仅供参考)
选词与养词过程中需要根据规划做好每日引进流量的布局提升,使账户短期内将权重提升起来,且低价获取流量的最大值,有利于账户的数据积累,快速让流量爬坡。
综合因素降低ppc
当点击率养起来后,需观察实时数据情况,尤其是质量分上升后,首条排名的价格会降低。比如本身关键词出价4-6条的位置时价格在1.5元,通过上分后发现首条出价只需要1.5-1.8元左右的时候,可以降低关键词出价2-3毛左右明知要保证点击率排名稳定就没问题了,其次就是把点击率高,点击量大、投产差的词筛选掉,同时将点击率大,花费高的词适当溢价,花费高则收藏加购指标差、无成交转化的词直接暂停或筛选掉。
(图五,来自目前操作的店铺,仅供参考)
下一步就是观察计划的下线时间和实时点击量,在预算不减少的情况下,关键词出价在降低,这样的话,第二天下线时间反而比前一天要快一些,但是实际点击量是增长的趋势,这个时候可以降低时间折扣(3%-5%左右)去降低ppc ,反之如果展现少,车子烧的慢,这个时候就要上调时间折扣,等到点击率稳定后3-5天继续拖。
在以上这段时间内,需要做的就是把直通车预算控制好,点击花费降下来后,持续上新,提升曝光度,后续扩大流量提高收藏加购数据维度,使后续时间内达成更好的转化。
提升手淘搜索流量离不开店铺权重
提升店铺权重前面的文章也提到过,确实权重对于店铺来说不可忽视的一部分,权重的高低决定了流量的上限值。店铺权重是取决于店铺动态评分、动销率、点击率、转化率、销量、收藏加购以及店铺是否有违规记录等等。
对于整体基础差的链接来说,产品权重和店铺权重重要性要高一些,因为产品自身没什么点击和转化,权重基本都是出于同一起跑线上,这个时候店铺权重决定了产品搜索的排名,当产品上架时做好内功优化是基础,每个新品都会有新品扶持期,系统所分配到的流量相对多一些,大家也常说:新店开始流量还有一点,后期店铺连流量都没有,该怎么做啊? 这类情况很常见,我想说的是在新品期间一定要抓住这个机会,不要白白浪费了新品的权重。
当然了,对于有基础的老链接来说,店铺权重会偏低些,常常可以见到别人店铺的dsr全绿的状态下,排名依然排在你前面,因为这个时候的老链接的关键词权重>产品权重>店铺权重。
(图六,来自目前操作的店铺,仅供参考)
最后呢就是店铺的主营占比和动销率,店铺内产品保持类目一致性,如果店铺出现过多类目的产品也是会影响搜索权重的,这个时候可以利用主推爆款,以点带面的方式带动全店的搜索流量,这样引进的流量也是精准的,避免后续的解决人群问题。另外保持店铺内的动销率,及时处理没有成交和流量的产品,可以选择重新编辑在上架或者删除,尽量做到店铺内在售的产品都能有个好的销量,不要拖垮店铺内的整体情况。
(图七,来自目前操作的店铺,仅供参考)
最后总结,想要年中利用活动盈一波利的话,首先要做的就是自然流量布局,通过直通车以点带面的方式带动店铺自然搜索流量上涨趋势,同时也说了直通车关于选词和拖价以及店铺权重的提升方向。

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