直通车助力自然搜索流量崛起，冲刺6.18大促

淘宝博士

关键词：低价引流、手淘搜索、6.18大促

适应行业：女装

适用卖家规模：皇冠

大家好，我是铭涵，最近一直忙于店铺操作，很少抽时间出来分享；时间瞬间即逝，转眼间6.18到来，今年大促计入主搜，所以上半年的成败很关键。很多商家反映说电商变化太快，整体思路、规划布局不清晰!6.18是上半年的分水岭，6.18大促过后，也意味着2020年已过一半，那么紧接着就是下半年的冲刺和布局。

今年受疫情的影响，很多企业疫情期间生产跟不上，导致纷纷关店，幸好局势快速扭转，在经过精心布局后，店铺由颓势走向稳定或向良好的态势发展。

最近头盔由于政策影响热度渐渐褪去，国家倡导的“地摊经济”强势来袭，在这些刺激经济消费的背后，的确解决了很多失业者或者中小阶层的收入问题，当然一些不良现象也会存在，那么我们电商商家在线上经营的背后又会有哪些问题存在呢？

直播、短视频的崛起冲击了传统电商，平台规则的变动和流量入口的多元化导致很多中小商家思路跟不上。没资源、没供应链、没资金优势，不能像往常一样得心应手打爆款；不知大家发现没，今年很多类目搜索流量下滑严重，对于小商家来说更是雪上加霜。像大商家有实力找头部直播，带带货、跑跑淘客，大促期间上上活动，平时有充足的广告费砸销量一旦形成优势，爆款自然显现，而对于小卖家来说，把内核技术操作好，懂得淘系玩法底层逻辑和原理，产品有优势，转化跟得上，想不爆都难!

那么今天给大家分享的主题是《直通车带动自然搜索流量技术内核实操篇!》

先来看一个新品案例，上新后测款做基础销量开始操作，包括前期的小单量递增，通过直通车小幅度递增拉升，访客从0增长至单日4000+!

我们再来看一下最近操作的家纺类目，5月店铺优化提升趋势，店铺访客增长3倍，销售额提升4倍至337万，流量渠道付费流量方面主要以直通车、超级推荐为主，自然流量以手淘搜索为主。

现在来讲直通车带动自然搜索流量操作思路：

一．前期行业分析

通过行业大盘搜索核心词查询，看我们类目的搜索人气，点击率转化率是否在增长；其次我们操作的产品分为标品和非标品、季节性产品和非季节产品，季节性产品更好操作，一般旺季需求性强，购买力度大，店铺日销和整体权重递增，更容易爆发。

• 测款测图操作
  

好的产品往往能起到事半功倍的效果，前期通过直通车暴力测款是最快的方式，跑5-7天数据，然后对比数据反馈，观察点击率、收藏加购率以及转化率。

1.测款计划，通过直通车标准推广和智能推广计划测款，如果我们更想直观的通过关键词养权重，前期打基础利于后期操作，可以直接用标准计划测试。

2.选词要求：以三四级长尾词为主，且精准转化更好，数据更为准确，一般选择10-15个关键词，出价参考行业均价，高于市场均价的1.2倍-1.5倍左右即可，后期实际出价根据排名和流量情况、数据反馈调整。

3.测款周期：5-7天即可，一个计划可以放2-3个款，单个款点击量累积到300以上，然后对比点击率、收藏加购率、转化率，选择点击率最高、转化最好的款为主推款操作，持续加大力度推，引流款智能计划辅助或者低价引流扩大成交。同时测图，轮播测试，测试周期3-5天，综合都比点击率，点击率最高的优选，关闭其他车图的无线端即可。

• 参考行业点击率和行业PPC数据优化
  

通过直通车后台流量解析竞争流量透视分析行业点击率和市场均价，那么后期我们在操作直通车计划的时候，保证计划点击率在行业均值以上，PPC优化到市场均价或者行业均价以下，然后重点做产出，通过合理降低PPC控制流量。

• 直通车权重递增提升
  

前期测款测图包括主推款选取，我们根据指标量化数据以及每一阶段应该做什么!那么自然搜索核心数据是保持点击率在均值以上，收藏加购率足够优秀，转化OK，在操作应季款的时候，有足够的数据量支撑，自然搜索流量才更容易获取。

前期权重提升，主要以优化点击率为主，我们的点击率分为图片点击率、创意点击率、关键词点击率、人群点击率以及地域点击率，再选取流量高峰期做流量爬坡，快速累积权重。测图期间，只要我们的点击率达到行业均值以上，那么日常优化注重关键词点击率和人群点击率优化，计划点击率会有很大的提升空间。毕竟部分影响整体，每一核心点击率都对计划权重有重要的影响。

日常优化核心操作：

1.关键词点击率优化

（1）大词精准匹配，小词广泛匹配。优化操作期间注意关键词出价设置和点击率的优化。

（2）展现量大，点击率低、转化一般的关键词，尽量控制出价，稳定点击率；展现少、点击率低、收藏加购多的关键词，适当加价提高点击量，保持点击率稳定。

（3）无展现、无点击的关键词适当加价，加价观察几天无点击或者有流量转化差可以删除。

（4）展现量大、点击量大，转化一般的关键词，适当控制出价，投产高、收藏加购多的关键词适当提高出价稳定排名，一般适合标品类目，卡位置，排名靠前，点击率稳定，转化才能稳定。

2.人群点击率优化

人群优化前期溢价30，跑几天数据后，观察数据反馈，展现量大、点击率低的人群适当控制出价，点击率差转化好、展现低的人群，适当加价，对于点击率高、转化好的人群，适当提高溢价获取更好的投产，点击量大、消耗高、转化差的人群可以暂停。

3.地域优化

在操作7到10天后，我们打开直通车报表地域列表，把点击率低、转化差、或者无转化的地域筛选出来，然后在地域设置里面关掉，其次参考生意参谋里面的成交地域重点投放。

因此前期在操作直通车期间，主要以点击率为主，点击率是核心，点击率高，才能更好的获取流量，累积权重，其次就是数据反馈，带来的收藏加购成交，随着我们直通车流量的递增，曝光的机会会更大， 更有利于自然搜索流量提升。点击率是核心，是重中之重，此外就是在我们操作时注重PPC和投产的优化，除刚才讲到的地域、人群和关键词优化外，降低PPC，投产也会提升。

在前期操作，点击率稳定后，我们下一阶段需要做的工作是小幅度递增累积更高的权重，像女装类目，如果直通车一天没有吃到几千流量，是无法带动自然搜索流量大幅度提升的。

所以一旦我们的点击率、转化稳定。这个时候可以每天逐步增加预算，最高预算在推广预算能承受的范围内即可。在递增过程中点击率权重稳定后，我们观察每日的实时流量是否在增长，点击率是否稳定，且增加预算后看下线的时间是否更早，这个时候就可以稳定拖价降低PPC,一般PPC做到行业均价且能兼顾流量的放大，直通车便可发挥出它真正的价值。此外，关键词人群也是一样，关键词的实时排名靠前，点击量大溢价高的人群，均可降低2-3毛出价或者每次降低百分之5溢价。

拖价降低PPC时间折扣设置，每天降低百分之3-5，但是我们要保证它烧的动，如果隔天点击率有影响或者流量波动很大，我们就调回，与前一天的溢价相同，等流量和点击率稳定后继续拖价。

下面是最近操作拖价单品数据，点击率持续提升，PPC逐步降低，且能兼顾流量基本上按照这样的思路操作，我们就可以达到直通车优化的目的，花最有价值的钱，拿到最便宜的流量，其次就是ROI和自然搜索。

第一阶段、第二阶段操作，通过优化点击率，权重提升，解决关键词、人群转化的问题，提高ROI,权重稳定后继续递增，通过流量爬坡带来的收藏加购成交数据，会带来更多的自然流量曝光。那么第三阶段就在于流量的放大，直通车递增后，能带来更好的数据反馈，ROI高、流量便宜，每日预算稳定，这个时候可以参考生意参谋同行竞品成交词和引流词到直通车里面来测试提高转化，其次可以加二级词到直通车计划来消耗预算，只要转化稳定，流量在放大，点击率高，系统才会给你更多的自然流量扶持。

上面是直通车拉自然搜索流量的核心，其次我们店铺的主推款、辅推款做引流计划外，更重要的是布局爆款群，做动销，提高整体产出，以单品搜索流量扩充到全店搜索，整体搜索流量在增长，促进整个日销的形成，权重排名靠前，会拉动更多的搜索流量爆发和销售额的提升。（我们可以参谋生意参谋商品排行，把真实转化好的款、收藏加购高的产品通过直通车计划多款布局动销，提高单品权重。）

我们再来看6.18蓄水期如何做？

时间节点安排：

开门红预热：5月29日-5月31日

• 开门红爆发：6月1日-6月3日
• 蓄水期：6月4日-6月12日
• 狂欢节预热：6月13日-6月15日
• 狂环节爆发：6月16日-6月20日
  

现在重点说下预热蓄水期如何做？

• 对于官方活动预热是一个重要的节点，官方活动赛马机制重点是收藏加购数据的累积，后期会逐步产生转化和成交。
• 在商品主图、首页、详情页方面引导客户进行收藏加购的文案或者促销满减买一送一等文案引导客户提前加购下单。
• 直通车方面多布局长尾词获取流量，智能计划可以多布局引流款，以“小爆款群”来促进整体销售额的提升。
• 通过钻展拉新圈定人群，直通车精准人群转化，对于女装类目等转化不错的款，前期超级推荐深度引流，大促即可收割!
  

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