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淘宝SEO五部曲之1:访客750到44000

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发表于 2020-6-8 12:57:12 |显示全部楼层
键词:宝贝标题优化,全店关键词布局
适用行业:任何行业
适用卖家规模:所有店铺

很多人误解了淘宝SEO,以为搜索优化只是做个标题,其实我们每天做的所有事情都是淘宝SEO的组成部分,包括付费推广也是属于淘宝SEO,付费推广的主要目的也是为了带动全店免费流量的增长。
很多人觉得现在搜索流量占比越来越低,猜你喜欢等推荐流量占比越来越大,于是认为标题优化没有意义了,首先你要明白,推荐流量是基于产品本身的人群标签,而产品本身的人群标签是由标题和属性决定的,你想获得更多的免费流量,那么请先从获得最精准的搜索流量开始。
一、标题没有相应的关键词,几乎不可能被搜索到,即拿不到搜索流量。
二、标题影响直通车关键词的相关性和质量得分。
三、直通车的购物意图,达摩盘的叶子搜索收藏偏好等,超级推荐的关键词定向,都在告诉我们,每一个买家身上都带着关键词标签,店铺可以通过关键词标签获得流量,那么你的宝贝的关键词标签精准了么,覆盖面够广么?
四、猜你喜欢等推荐流量的人群标签初始由宝贝的标题和属性决定,你可以理解为一开始通过搜索关键词进店的人群,是宝贝的起步人群,这些人群是因为搜索的关键词与宝贝标题属性匹配才进店的。淘宝客的自动抓取也是基于宝贝标题,内容营销流量的抓取也是基于宝贝的标题和基础人群,在你没想到的地方,宝贝标题都起着它的作用。
标题优化还有没用?
只要有人分享标题相关的,就会有人出来嘲讽“现在还讲标题?”其实我是有点可怜他们的,他们要么根本不懂标题对整个店铺的重要性,要么就是已沉不下心做这些琐碎的事情,不管是哪种,他都享受不到标题本应该带给他的好处。标题是搜索流量的切入口,是免费精准流量的起点,流量再大的店铺,做好标题都是有助于把店铺做得更好的。
类似标题优化这些基本操作,我见识过它们的强大,所以一直在研究改进。如果一个运营推广连最基本的东西都做不好,天天谈战略,谈爆款,我相信他们自己应该也是有点心虚的。
先说一下最近操作的一个店铺,在进行标题优化前,每天访客在750到1100之间上下浮动,优化后,几天时间访客数增长到2000左右,前面几天主要是针对全店宝贝的标题进行了调整优化,主图只是微调,效果已经非常明显。
上图是店铺总体访客的增长图,下图是单独手淘搜索流量的变化曲线图,优化前低于同层同行,优化后,搜索流量开始远超同层同行。如果你认为流量的增长主要是跟着大盘增长的话,那么下图可以看到这段时间同层同行的搜索流量是在持续下滑的,这个店铺是在逆势增长。
2月7日之后加入了更多针对店铺SEO的调整优化,手淘搜索流量才能保持持续增长。如果你愿意花时间把淘宝SEO五部曲看一遍,并严格去执行,就算流量无法快速增长,但增长是绝对的。
淘宝SEO的定义
狭义的淘宝SEO一般指通过对宝贝标题,属性和上下架时间的优化来提高宝贝排名,真正的淘宝SEO除了前面三个,还应该包含关键词权重,宝贝权重和店铺权重的优化,主图详情页文案优化,想办法提升转化率,宝贝不同阶段的引流方式,付费推广和活动的配合,精准人群标签的确定,各种免费流量的放大等等,我们日常做的所有事情,其实都是淘宝SEO的内容。
这一篇文章挺长的,但淘宝宝贝标题优化,所有秘密都在这里了。
类目和属性的正确性
如果宝贝的类目和属性,有时选这个也可以,选另一个也可以,有时只是做到正确是不够的,一定要保证属性和类目的精确,何为精确呢,就是所选的类目是淘宝上能选的热门类目,而不是选更正确的冷门类目,属性有多个可选时要选最热门的,或者搜索人气不低竞争相对较小的。
比如一个关键词,不锈钢,不锈钢相关的产品非常多,不锈钢脸盆,不锈钢水杯,不锈钢管材,不锈钢门窗……搜索不锈钢的买家有75%点击了不锈钢管材,有20%的买家点击了不锈钢镊子,慢慢地系统就修正了,以后再有人搜索不锈钢这个词,展示的宝贝中有80%的宝贝是不锈钢管材,有20%左右是不锈钢镊子,其它不锈钢产品获得展示的机会就很少了,这是买家的选择,不是系统故意这样的。
比如不锈钢管材,可以放在金属材料及制品类目下,也可以放在基础建材下,根据前面的原则肯定优先放在金属材料及制品这个类目下。
主关键词的确定
假定有个宝贝是我们准备主推的,还没上架,需要给它定个标题。首先,肯定是对这个宝贝进行全方面的分析,它的属性,卖点,价格,可能的客户群等,从而确定它的主关键词,之后所有关键词的选取都围绕这个主关键词来扩展。主关键词指的是能最准确地描述宝贝且能与其它成千上万个宝贝区分开的关键词,毛衣是主关键词么?是的,但它太宽泛了,而且竞争非常的大,那长袖毛衣呢?市场上大多数毛衣都是长袖的。那究竟选哪个关键词作为主关键词好?我提供一个思路,加上一个分词和类目词合并后,可以让你的宝贝立马去掉大半竞争对手甚至只与十分之一宝贝竞争的,这种分词就是我们应该优先选用的。比如短款毛衣,镂空毛衣,低领毛衣之类的,可以与大多数毛衣区分开。如果在属性上无法区分,就从用户最关心的用途上找分词,比如保暖毛衣,主打保暖;静音键盘,主打静音这样。确认主关键词时要兼顾它每天的搜索量和能扩展的长尾词数量。
关键词选词工具
我只用一个工具,完全够用:
生意参谋(选词,分析竞争对手成交关键词和提取大量有用的关键词数据)
选取关键词
关键词的确定,就决定了你选择的竞争对手和客户群。每一个关键词,都代表着买家的需求,买家一般都不是随意在淘宝上打字寻找宝贝的,都是带着特定的目的,这个关键词代表着买家当下的需求,虽然我们是选择关键词,其实我们是在选择买家的需求,我们要把买家的需求和我们的宝贝标题相匹配,这才是做标题最主要的目的。
但搜索同一个关键词的人群往往又是有区别的,比如童鞋,有些家长愿意购买200元以上的,有些只愿意购买50元以内的,因此又会延伸出不同的长尾词,有些长尾词的搜索人群,更偏爱中高价产品,而有些的,更偏爱低价产品。
1.最主要的找词来源就是生意参谋-市场-搜索分析,从这里收集关键词,可以顺带收集到该关键词的各项数据,如搜索人气,点击人气,商城点击占比,在线商品数,直通车参考价等有用的数据,方便我们后面筛选,没有数据支持的选词,毫无意义。在这里找词是大家常用的方法,应该没有太多要说的,我只提醒一点,要学会不停去深挖,比如你找到一个很不错的分词,就尝试用这个分词组合另外的大词再查询下数据,看能不能挖出更多的可用关键词。从其它地方收集到的关键词,我都会在生意参谋提取它们的相关数据。
2.要注意和宝贝的属性相对应,本身是七分袖的,因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖,这样带来的流量也难成交的,还影响搜索引擎判断。
3.一些不同叫法的词,比如棉服,棉袄和厚外套,短裙,半身裙,半衣裙,半裙和半截裙,毛衣,线衣和毛线衣,五分袖,中袖和半袖,浴球和浴花,鱼嘴鞋和露趾鞋……其实这类词是广泛存在的,不同地域的叫法可能差距很大,如果把这些词都找出来,然后布局到不同的宝贝上,指不定哪个词就能带来流量。全店搜索流量都是一个个宝贝累积起来的,多一个能带来流量的分词,流量就有机会多一些。如果是中高客单的,甚至可以用英文词,如连衣裙dress,带来的客户肯定是更优质的。
4.一些容易打错的词,如名片盒和明片盒,t恤,t血和t桖,尼子,妮子,昵子和呢子,马甲和马夹,牛仔裤和牛子裤,墨镜框和黑镜框,无线鼠标和无限鼠标等,这类词可以自己用拼音或五笔输入法看哪些词是容易写错的,再查询这个易错词的数据,如果有足够的搜索人气,表示这个词是可以用的。
比如我曾挖掘出呢子的错别字妮子,呢子大衣女4.8万的搜索人气,113万的在线商品数;妮子大衣女,7800的搜索人气,8.8万的在线商品数,一个很不错的分词就这样挖掘出来了。多尝试不同的词查询,会有千奇百怪的词等着你发现。
5.以前拼音词是挺好用的,不过在无线的搜索系统也升级之后,已经会把搜索结果跟PC端一样自动替换成对应的中文,如果你标题里有以前使用的拼音词,就应该去核对要不要修改了。要不要修改,要去查询下该词的数据和搜索展示结果,有些类目的拼音词是行业约定俗成的词,是故意用拼音的。
6.有的时候,实在想不到还有什么关键词可收集了,就去分析同行宝贝的标题,用不同关键词,不同排序方式,查看大量同行的宝贝,从中拆分出我们能用的关键词。
一些用不上的词
不是什么关键词都可以或值得放到标题上的,比如你搜索黑色衬衫女,展示出来的宝贝标题上并没有“黑色“这个分词,但属性里有,一样可以搜索到,还比如正品这个词,系统一般默认都是正品,无需在标题上另外说明,还有特价,包邮,促销这些分词,只要你本身是包邮的,或者用了折扣软件的,系统都是默认宝贝符合这些要求的。
除了上面提到的几个,还有打折,全新,清仓,部分材质如毛线,领型如圆领,卫衣的连帽属性,腰型如高腰,风格如通勤等都是无需添加到标题上的。但也要注意,以前有段时间像2020春季这样的关键词,标题上有没有都能被搜索到,但现在不加就搜不到了。还有要注意等效词,就是A词=B词,但有的时候B词不一定=A词,去搜索对比一下搜索结果就能明白了,比如连衣裙和连衣群,如果同时用了,就等于浪费三个字的位置了。还有些极限词,我们应该避开,广告法可不是闹着玩的,比如最,唯一,第一等。
有一些词你可能觉得没必要加到标题上,比如文胸女,丝袜女,但你实际上去搜索一下,加不加上女字搜索结果天差地别,一切以把词加上和删去各自搜索结果对比之后为准。
不同类目甚至不同客单价,哪些词要不要用都是不同的,最好用这些词加类目词去搜索,看系统有没把这些词自动填充。目前没有软件帮我们罗列出哪些分词要用哪些不需要用,只能我们自己一个个去试,然后把这些整理成一个表格,方便我们以后制作和优化标题。
品类关键词词库
通过上面的方法,我们找出了大量的关键词,把它们整理到一起,形成关键词词库。词库里并非每一个词对我们都是有用的,还要进一步筛选,去掉那些重复的,假词,跟产品相关性不强的关键词。
我是很建议花时间去建立一个品类关键词词库的,比如你店铺有多款卫衣,把所有与卫衣有关,且符合你店铺宝贝的关键词找出来,做成表格,统计并计算好各种数据,这个品类关键词库将在以后新宝贝定标题 ,老宝贝关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一个品类关键词库根据类目不同,可能有几十个词,也可能有数百个词。
重要的分词
分词是指关键词的最小单位,所有关键词都是分词或分词的组合。我先说一个查询标题分词的方法,(若有生E经,可在标题分析里直接查看),复制宝贝的整个标题,粘贴到淘宝首页搜索框搜索,在搜索结果页的全红标题上点右键,选审查元素(若当前浏览器没这个选项,换个浏览器尝试):
从上图我们可以看到系统是如何拆分标题的,比如正品牌是被拆分成“正”和“品牌”的,是绝对拿不到“正品”这个分词及相关词的流量的,一般来说名词特别是类目词都是优先被拆分成分词。
一些容易出错的分词相连:这类的错误很常见,也许在你家的宝贝标题上就有不少,我举一些例子,如连衣裙女包臀裙,连衣裙女小清新款,修身显瘦小清新,修身毛呢子外套,百搭短裙子,套头羊毛衣等,这些错误会导致你的标题混乱,让搜索引擎误解,甚至以乱用关键词处理。花点时间把你家的热销款检测一遍,也许能挽回不少的流量。
利用分词来判断标题是否存在问题只是它的一个作用,后面会讲到它更重要的作用。
  
组合标题
我们的标题首先是写给搜索引擎看的,其次才是给买家看的。组合标题时要注意下列事项:
1.不要有明显的冲突,属性冲突或标题上有关键词互相冲突,比如你的衣服是七分袖的,就不要用长袖,高腰产品,就不要用中腰这样的词,绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。
2.紧密排列已不重要,我不建议在此花精力,更重要的是你用了什么分词,而不是把分词跟哪个分词连在一起使用。
3.不要有空格,有空格就是浪费字符位置,浪费流量机会。
4.分词放在标题前中后效果是一样的,不要去纠结主关键词放前放后这样的问题了,如果有人还在跟你说关键词放在前中后权重不一样,你该换个学习对象了。
5.如果一定要加促销信息,应该加到主图,码数,详情页卖点处,而不是标题上。
6.一个标题一个字或分词尽量只出现一次,尽量不要重复使用同一个关键词或分词。
7.做标题的最好的方法就是先加法再减法,先把所有合适的关键词找出来,再一步步筛选,最后留下刚好的60个字符。
全店关键词布局
全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了,是需要消耗大量精力的工作,全店关键词布局的越好,覆盖的搜索人群越大,流量上限越高,宝贝能匹配的相似宝贝越多,获得推荐流量的机会越多,还可以有效地提升全店的动销率,全店关键词布局,是非常值得花时间去完善的。
同一个关键词展现同一个店的宝贝是有数量上限的,多个宝贝共用的关键词过多,就会形成关键词内耗,严重的浪费流量机会。我遇到很多这样的店铺,只要是上衣都带有韩版修身显瘦,只要是连衣裙,全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的分词,有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上,这些都是应该避免的。
在进行全店关键词布局的时候,我建议到生E经的宝贝分析里面修改标题,除了方便查看原标题每个分词的数据外,把准备用的分词放到搜索框,立马就知道这个分词已经有多少个宝贝在用,避免某些分词用得太多。
全店关键词布局不难的,只要按照下面几个原则进行就行了。
1.搜索人气越高的分词布局到越多的宝贝上面,当然属性匹配是肯定要先考虑的,有些宝贝属性那里选这个也可以,选那个也可以,这种情况我会根据准备用到的分词来调整属性;
2.销量越高的宝贝布局搜索人气越高的分词,权重高,人气词才有可能有得展现;
3.搜索人气越低的分词布局到越少的宝贝上面,像一天只有几十上百个搜索人气的,一般布局到两三个宝贝上面就行了;
4.销量最高的那几个宝贝一般都要专门做标题,至少三分二高人气词,三分一中人气词来定标题;销量不高不低的宝贝按一半高人气词一半低人气词定标题就好了;销量最低的那些宝贝一般三分一是高人气词,三分二是各种低人气但竞争也低的词为主。
5.要注意类目词是每一个宝贝都要带上的,像做泳衣的,泳衣这个词肯定每个宝贝标题都要有的,像高搜索人气的泳衣保守,可能要布局到三分一到一半的宝贝上面,像低搜索人气的泳衣运动,可能只需要布局到两三个宝贝上面就行了。
标题优化细节
标题优化在不同阶段,作用是不同的,新品的时候,用一些长尾的竞争小的词非常重要,但再怎么优化标题也不可能带来流量的大幅变化的,因为宝贝没有权重。当你销量非常高时,标题优化反倒意义不大了,因为权重够高,直接都用大词就行了。而当你只有不高不低的销量时,流量的获取不那么容易,宝贝又有权重,这时候对标题进行优化效果是最明显的。
1.新品前期要选用一些精准的竞争小的长尾词,竞争不过那些强大的对手,但可以去跟我们差不多的对手竞争,先让自己生存下来,再考虑提升流量的问题。
2.标题多久可以优化一次?只要你不乱动点击和转化高的词,新换上去的词不与标题上的其它词冲突,一天优化几次标题都可以,随时都行。转化和点击量高的词别动就行了,后面会说到怎么查看。
3.标题优化以前主要有换词和移词两种,移词就是改变分词在标题的位置,因为紧密相连不再重要,分词放在标题前中后都对权重没影响了,只是移词的意义很小,移词无非就是让标题读起来更通顺些。换词就是用新的分词替换掉效果不好的分词,这是我们进行标题优化的主要操作,以前还有每次优化控制在6个字以内的说法,现在只要你别动前面说的转化高点击量大的分词,其它分词都是随便调整的,想调整几个就几个。
4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成,直通车上反响好的有成交的词,可以加入到标题上,标题上效果好的也要把这些词和扩展词加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的,都是把效果不好的词换成效果好的词。
5.有时候我们会发现有些店铺的宝贝标题上,属性上都没有相应的分词,为什么还能被搜索到,因为淘宝的强大的识图能力和大数据分析能力,根据宝贝放置的类目,再根据图片识别或点击人群的偏好,就给这些宝贝确定了更多基础属性和风格。
6.宝贝销量和权重不断提升,那什么时候加热词和加什么热词呢,通过分析成交关键词来判断,当二级词甚至类目词开始有成交的时候,就可以放弃过于长尾的词,添加热门的词了,增加什么样的热门词呢?建议添加与成交词搜索人气相近的词,这个竞争度的关键词你已具备竞争力。有多个备选热门词可用时,选能与现有高权重分词组合出最多长尾词的。
7.标题永远都是不是前期做好就不用管了,而是需要不断完善,特别是季节和流行趋势变换的时候,至少一个月对热销款的主要关键词检查一次,不断优化,才能保持流量的持续引入。不断地更换没有点击和转化的关键词,最终使标题趋向于完美。
8.标题优化的根本还是在于对分词的取舍,作为关键词的最小单位,分词的作用不是它自己所承担的,而是由多个分词组合成的关键词来承担的,每个分词能带来的流量都是不同的,长尾构造能力强的分词很明显可以组合成更多长尾词,从来带来更多的流量机会,但要明白这个是相对的,不是说热度高的分词一定可以带来更多流量,因为能否带来流量与该分词的权重有很大的关系,关于分词权重会在后续篇章细说。先抛开权重,如何取舍分词,可以简单地从生E经-标题分析,把鼠标放在对应的分词上面,就会显示所选时间段内该分词被点击的总次数和总订单量,那些带不来流量或者有流量没成交的分词就是我们要替换掉的。
9.上面只是说到如何把效果不好的分词找出来,删去,那我们应该加什么分词进去呢,同样是选能构造较多长尾词的分词,增加流量机会。一般是先找出权重高的分词,然后在生意参谋那查询该分词的关联热词,选择好的补充到标题上去。当然如果你有按前面说的做了品类分词词库,直接从中选择合适的词就行了。

标题上的店铺
标题上提到的店铺,两个月访客数从750到44000,下面是它的访客数和浏览量增长图:
从2月3日开始调整优化,3月底日访客已接近4万,4月下旬开始,基本稳定在4万上下。
这个店铺能在今年上半年这样的大环境中突围,暂时总结以下几个要点:
第一:全店关键词的合理布局,获得更多的精准搜索流量和推荐流量的入口;
第二:店铺整体的调整优化,使买家的浏览体验和购买体验都有了明显的提升;
第三:全店动销率的持续追求,流量分散到多个宝贝而不依靠单一宝贝;
第四:使用了一个全新的直通车技术,同样的预算能以更低的成本获得远多于同行的流量;
下图是这个店铺最近一个星期店铺流量来源前五的数据:
店铺总体流量以手淘搜索和手淘猜你喜欢流量为主,付费流量占比不到20%。刚调整时付费广告投放很少,两三百元一天,后面流量起来了,把每天销售额的10%左右拿出来作为付费广告的日预算。
这个店铺的流量能快速增长,全店的标题优化布局只是一个方面,并不是最主要的,具体是如何做起来的,就需要等淘宝SEO五部曲全部写完才能说清了。
结束语
做标题是件很枯燥的事,但也是一个回报率非常高的事。我再强调一次,把标题优化到更好,不仅仅只是为了搜索流量,而是为了所有的免费流量,所有免费流量的起点都基于宝贝的基础人群,而宝贝的基础人群来源于宝贝标题和属性。

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