搜索核心原理与布局详解（一）

淘宝博士

关键词：流量、淘宝

适用行业：电商

适用卖家规模：通用

最近常常听到这样一些声音

- 自然搜索流量上不去了

- 感觉遇到瓶颈期了很难突破

...

其实，这都是方法不当产生的错觉。每次淘宝规则的变动、搜索引擎抓取机智的完善，都需要我们的操作方法和技巧随之升级。不会求变，是很多电商人遇上瓶颈的重要原因。

这次为大家带来的，便是搜索核心原理与操作布局，将分为四次为大家深入浅出解析问题，希望能为陷入瓶颈期的你提供帮助！

第一期为标签搜索模型解析

标签：占比55%

权重：占比45%

首先，我们需要知道，标签模型核心因素是：单品标签、店铺标签、人群标签、点击反馈优化标签、成交优化标签。

单品标签就是产品的类目、属性、关键词、价格等基本信息给出的标签，比如，帆布鞋，是韩版校园风 ，价格与同类目产品中属于低端价位，那么系统给出的标签就是：韩版、校园风、低端等等。

店铺标签有四个“统一”：

产品统一：即产品类型统一性，一般针对类目下的子类目，如女装--连衣裙

价格统一：即客单价模型统一性，来源于产品价位区间选择，如生意经-爆款-相关分析

视觉统一：即店铺整体视觉，例如：模特、风格、用色、背景、元素

首图统一：即商品首图类型

人群标签为个性化标签考核 （搜索喜好 20% 点击喜好 15% 转化喜好 35% 点击反馈 20% （停留时间、 收藏加购）历史记录10%）。每个成交人群影响店铺标签30天，成交人群占比决定店铺主要标签（70%以上）以店铺标签为主优化产品方向，以上标签权重修正

点击反馈优化标签：即我们熟悉的引导收藏店铺、加购宝贝、收藏宝贝、分享宝贝。

成交优化标签有4个影响因素：

1.产品标题选择匹配店铺标签的关键词；

2.直通车测试单品成交属性词及高转化人群（生意经查看成交词，30天成交词，高转化词根，低出高溢，先精准再广泛）；

3.直通车定向选择精准成交购物意图；

4.智钻单品选择精准属性拓展定向

小结：

搜索引擎设计的本质：让做的好的人获得更多流量让浪费流量的人得不到流量；

综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+标签权重+加权项；

无线搜索=关键词权重+无线端占比(流量，销量，转化率，广告占比）+加权项（天猫专享价，无线活动，无线详情）+标签权重

权重标签核心因素：品牌权重、宝贝权重、店铺权重、关键词人气权重、影响搜索排名因素

1.品牌权重：（品牌权重优化）

商品权重: 商品销量、商品回购率、 转化率；

权重因子:品牌搜索量、品牌筛选量、商品点击量、销售额、品牌单价；

品牌分: 线下知名度；

品牌权重：大型官方活动资源、划算淘抢购资源

2.宝贝权重：（单品优化权重）

转化率：竞品分析对手整体宝贝转化率以及主要流量词转化率，以目标来优化；

单坑产出值：一样转化率的情况下 客单价越高搜索权重倾斜越明显；

收藏率 加购率：引导买家收藏加购后再购买，权重更高；

点击率：爆款点击率至少符合PC高于行业1.5倍或者高于竞品；

递增权重：订单递增趋势会获得加权；

相对权重：权重是相对行业数据以及竞争对标单品的对比过程中表现优异才会脱颖而出

3.店铺权重：（店铺权重优化）

动销率：至少保持90%以上动销率，滞销宝贝=降权；

店铺服务指标：店铺纠纷率，退款速度，退款完结率，收藏率，分享率，天猫无忧购；

店铺层级：层级越高店铺获取展现量概率越高；

客单价： 坑位产出值 UV价值高店铺 加权；

DSR评分上新率： DSR保持上升趋势，每周保持1-2款新品上架；

店铺级别：权重最高是天猫店铺，最低是C店皇冠店铺

4.关键词人气权重

搜索点击率、搜索转化率、付费端加权、相对坑产值、相对递增值

5.影响排名因素

点击率、收藏率、收藏转化率、关注率、加购率、购物车转化率、跳失率、访问深度、关联购买率、旺旺咨询率、咨询成交率、静默下单率、下单支付率、纠纷退款率、发货速度评分、描述综合评分、服务态度评分、退款确认速度、老顾客回购率、30天上新率

总结：权重决定排名，标签决定转化率