免费搜索流量如何布局标题和人群
系统搜索逻辑 按照标签分配流量 系统的流量分配是根据产品标签匹配来的。 --------------------------------- 首先匹配标签,然后pk权重。 PK原则和制度 在流量匹配的时候, 平台肯定是希望流量分配的投入产出达到最大。 --------------------------------- 因此,单品之间需要去pk他的综合坑产水平。 比如,其他元素相似的情况下, 客单价高的、转化率高的就更容易受到系统的偏爱。 --------------------------------- 同时,搜索PK也有入池的概念。 这里我们也简单梳理一下三种产品池。
01店内商品池 这个池子里的商品, 不会获得系统流量,只有店铺流量的支持。 ---------------------------------
02行业调用池 手淘搜索、手淘首页的流量是可以被分配到这个池子中的。 前提是,你的相关指标达到行业2倍及以上。 如果小众类目1.5倍也可以。 这里的指标,可以参考的是收藏率、加购率和转化率,这类转化性指标。 --------------------------------- 03行业浮现池 这个池子,也叫做行业精品池或者行业推荐池。 这里面就是行业同城同类最为优质的单品进行pk。
同样的人群,同样的产品标签下, 哪个单品的转化效果更好, 那谁就能拿到更高的权重去展现。
这里pk的话,依然是比拼收藏率、加购率、转化率、询单率等流量转化的能力。 --------------------------------- 关于搜索PK,还有一个小的tip。 如果全店很多商品都进入了行业池的话, 店铺权重就会变得很高。 因此,全店的单品布局也会显得非常重要。 --------------------------------- 如果可以通过布局一些相对竞争没那么激烈, 更容易进入行业浮现池的标签,
那我们店铺的权重就更容易变得很高, 进而帮助店铺提高整体权重。 产生复利效应。 --------------------------------- 权重分配趋势 随着千人千面,关键词供需关系更为精细 千人千面下,消费者个性化搜索,系统个性化推荐, 每一个词搜索需求量以及产品供给量千差万别,
大家做选词分析的时候, 也要尽可能的精细化分析每一个关键词的供需关系。 --------------------------------- 流量瓶颈下,每个流量转化都被看重 淘宝现在不仅重老客户的权重, 现在新客户权重也至关重要。 平台每一个新客都难能可贵, 客户现在不仅仅是在凭条里面选店铺, 更是在各个电商平台之间游走。 每一个流量分配给你,即使是店铺新客,也希望你可以迅速转化。 同理,我们也能感受到,客服推荐转化率也就重要起来了。 --------------------------------- 操作技巧 ok,通过之前的铺垫,大家应该已经对搜索有了一个全方位的认识了, 现在我们就说说具体的几个操作技巧吧。 --------------------------------- 关键词词库管理 做搜索,标题很重要,做标题,关键词是关键。 所以,关键词选择好,可以有很大的杠杆效应。 --------------------------------- 关键词的获取 这个话题大家应该看到过无数次了,这里不做赘述。 基本从生意参谋行业搜索词、店铺搜索词、竞品搜索词、淘宝下拉框、直通车流量解析、Top20w等里面都可以整理出一个词库。 --------------------------------- 我们就主要梳理一下——如何筛选关键词。 关键词的选择 选择关键词的时候, 我们可以通过以下几个步骤做筛选。 --------------------------------- 删除不相关的关键词 按不同维度给关键词排序 搜索人气 转化率 竞争度 以上维度中,表现好的关键词优选出来 --------------------------------- 检查优选关键词的人群匹配程度 将以上优选出来的关键词摘出来,
通过生意参谋的搜索词分析, 查看关键词人群和店铺、单品规划人群是否匹配。 --------------------------------- 关键词效果核查 筛选出来关键词,应用到标题之后, 一定要养成关键词效果复盘的习惯。 复盘的话,建议大家查看30天数据,并进行反推。 --------------------------------- 使用词根筛选关键词列, 统计并计算访客总和、订单数总和, 统计并计算词根转化率等转化数据。
根据成交和转化数据,核查哪些关键词有效, 哪些无效,进而进行标题优化。 --------------------------------- 标题书写原则 书写标题的时候,大家可以注意以下几个原则, 提高标题的作用和效果。 --------------------------------- 相关性:标题准确描述产品,不要放无相关词语。 规则性:不要违反平台规则。 易读性:尽量让标题前半部分内容易读,虽然大家阅读标题很少,但依然要有这个意识。 紧密性:词根排列符合消费者搜索习惯,不要自己创造或妄想试图改变消费者的日常习惯。 完整性:不要浪费标题任何一个字符。来,复述一遍:浪费可耻! 唯一性:不要相同关键词堆砌,不要让词根无故重复。 --------------------------------- 标题优化流程 相信标题优化,大家一直都在做, 这个是一个迭代的过程。具体操作步骤, 大家可以标准化,流程化。 以下步骤我也罗列出来,作为参考。 --------------------------------- 通过词库管理,确定需要添加的关键词。 将关键词词根分解,确定需要添加的词根。 关键词效果核查,确定无效关键词,删除相关词根。 重新将新增词根填写在标题中。 重新排序标题,注意考虑标题可读性。 --------------------------------- 标题优化注意事项 标题优化的时候,注意不要一次性全部更改, 避免系统错认为偷换宝贝。 换标题之前, 最好是确认同一天没有或者不会修改主图详情等, 依然是避免系统误认为偷换宝贝。 --------------------------------- 修改完标题之后,对流量进行监控。 看新进的访客和成交关键词有没有什么变化, 新进关键词对应的人群是否和预期一致等, 为了更好的查看标题优化的数据变化, 建议在一天结束或者刚刚开始的时候进行, 这个建议只是为了自己有一个明确的时间点,区别改变前后的数据变化。 --------------------------------- 好了,说到这里, 基本上根据标签进行搜索流量布局的问题, 咱们也差不多探讨完了。 今天的分享就到这里啦
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