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新开店铺月销过二十万!商家教你这样“蹭热点”

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发表于 2020-7-10 15:05:21 |显示全部楼层
近日,电视剧《隐秘的角落》大火,“一起爬山吗”相关话题频上热搜,淘宝上秦昊同款手机壳新品上架3天已爆卖1万+。
而带货上瘾却屡屡翻车的罗永浩直播也广受关注,直播中老罗刚喊完“上链接”,就有多个商家给出了“低过老罗”的价格。一时间,“低过老罗”成为网络热词。数据显示,近一个月以来,在淘宝上搜索“低过老罗”的网友同比增长超100%,近千个商家将相关产品的标题加上了“低过老罗”的关键词。
抓住热点取好标题 卖货就能事半功倍
辣小鸭旗舰店负责人赵金涛表示,自己是罗永浩粉丝,从老罗开始做直播就一直在关注,“我们80后对老罗都有一种情怀,当时看到老罗直播间也在卖麻辣鸭脖,就觉得可以给同类型的商品标题换一个热词来增加搜索流量。”
作为有着多年电商经验的老运营,赵金涛表示店铺一般半个月或者一个月就会对商品标题进行一轮优化。“核心关键词不能变,但会改动3-5个字,把没有流量的词替换掉。”
除了标题,他也经常将商品详情与时下热点做结合,通过发布微淘图文、短视频等形式吸引客户下单。“比如最近很火的电视剧《隐秘的角落》,‘一起爬山吗’也是一个热梗,我们就盘点了一下爬山必备的零食,鸭脖、鱼豆腐、腐竹什么的,粉丝们都觉得挺有意思。”
赵金涛和团队小伙伴每天都会抽出时间来关注各平台的热搜和直播,“因为流量不会自己跑来,特别是像我们这样一个新开半年的店铺,我们需要知道现在的用户在关注什么,他们喜欢什么,再通过内容化的植入来吸引他们购买。”疫情恢复后,辣小鸭旗舰店平均月销能有二三十万,赵金涛希望扩充人手,找一些手绘插画师和短视频编导,以丰富店铺的内容生产和营销能力。
蹭热点有风险 取标题需谨慎
对于使用“低过老罗”、“一起爬山吗”这样的热词,淘宝规则小二也提醒各位商家,商品在标题、详情和直播中的宣传,一定要遵循商品信息与实际相符的规则(https://rule.taobao.com/detail-11001485.htm)。比如,不能使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语对商品进行夸大描述,更不能对商品的质量、用途、使用效果等进行虚假或引人误解的宣传。
小编也了解到,近年来,一个打着“维权”幌子的群体——职业索赔人,引起政府和社会各界的广泛关注:他们不针对假冒伪劣问题,而是寻找宣传瑕疵、甚至编造问题,借“维权”之名开展恶意投诉敲诈行为,以举报、起诉等手段来威胁商家索要赔偿,肆意挥霍有限的行政资源。
对此,阿里巴巴在去年9月正式上线“职业索赔联合治理工具”(https://seller110.taobao.com)。凡是在阿里巴巴平台上开店的商家,只要登录商家后台、点击体检中心,便能找到“职业索赔联合治理工具”的入口,帮助商家解决遭遇职业索赔的事前、事中、事后问题。截止目前,已有超过124万的商家使用了该工具与恶意索赔做斗争,平均资损下降了60%。
除了举报职业索赔线索,商家还可以在“职业索赔联合治理工具”中在线学习、了解与日常经营相关的最新政策法规和政府打击职业索赔的典型案例,使用“自检自查”工具来排查店铺和商品页面中的风险点,并通过在线互动、留言与淘宝小二、其他商家一起交流经验。

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