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店铺滞销商品怎么处理?找出原因,对症解决

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发表于 2020-7-16 12:33:20 |显示全部楼层
关键词:新手卖家、滞销商品、提升转化
适用行业:通用、女装
适用卖家规模:通用
本文未经允许,不许转载
我们开淘宝店做生意的,总希望店铺中每个宝贝都能有不错的销量,但是总有一些商品事与愿违,静静躺在那边一动不动,别说销量,连流量和点击数都少的可怜,我们将这些商品称之为滞销商品。如何才能将这些商品处理好呢?今天的文章,小编就带大家来了解一下。

一、什么是滞销商品?
首先,我们想知道店铺中的的某件商品是不是滞销商品,就要先知道滞销商品的定义。
根据淘宝规则,90天无成交、无浏览、无编辑的商品就可以定义为滞销商品,需要做下架处理,下架宝贝可编辑后上架,滞销下架90天未编辑或上架商品,商品将移动至历史商品库(即:历史宝贝记录)。实际情况下,由于淘宝市场竞争激烈,滞销商品的定义时间会比官方定义的时间缩短很多,一般超过30天没有浏览、成交、编辑的商品即可以被判定为滞销商品。
要注意的是,滞销商品无法被搜到,若想让滞销商品成为正常商品,正常被搜索系统录入,目前的方式是建议重新编辑修改该商品标题、价格等然后重新发布商品,发布后关注24-48小时即可正被搜索系统录入。温馨提示:滞销商品的编辑,一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布。如果商品先下架,然后重新编辑,再上架,这种编辑是无效的,也不会被搜索到。

二、如何查看滞销商品?
了解完滞销商品的定义之后,如果我们想要知道自己店铺的商品中是否有滞销商品,要如何看呢?
通常有两种查看方式:
第一种方式:【卖家中心】-【宝贝管理】-【仓库中的宝贝】-【查看滞销下架的宝贝(页面右上角)】
第二种方式:【卖家中心】-【宝贝管理】-【体检中心】-【滞销商品】。

三、造成商品滞销的原因:
通常造成商品滞销由一下几种原因导致:
1.没有经过数据分析,盲目囤货:这常见于新手卖家,由于新手卖家缺乏选款经验,往往看到自己认为好的款式却没有经过任何数据分析,就盲目大量进货上架,而这样做的后果就是经常上架不受市场欢迎的商品,消费者不感兴趣,从而沦为滞销品;
2.不符合市场需求或者被市场所淘汰:这种情况常见于服装、鞋包等具有明显季节特征商品的类目,当季节更替,换季产品销量就会出现下滑,比如你夏天卖毛衣、冬天则来卖短袖背心,这样就容易造成滞销;
3.产品更新换代,库存的产品已经过时:这种常见于像是手机等数码产品,更新换代之后,旧的款式由于功能落后等因素不再受到消费者青睐,不容易出售,沦为滞销品可能大大增加。

四、如何处理滞销商品?
当我们的店铺被检测出有很多滞销商品,该怎么办?先别慌,按照下面方法处理即可。
1.巧用SKU打折:
有些宝贝中有多个SKU,但是由于各种原因导致其中有那么几个SKU会出现滞销情况,这时可以通过设置SKU优惠价格的方式,利用低价优势来增加销量。建议价格可以比其他SKU价格低20-30%,既能突出低价,又能保证利润。

2.关联店铺爆款增加曝光度:
有些宝贝沦为滞销纯粹是因为很少有人知道有这么一件宝贝,通过在店铺引流款中加入滞销宝贝的关联销售,不仅可以提高引流款的转化率,增加滞销宝贝的曝光度,还能能够有效的测试出这款滞销宝贝的竞争力。
优惠券方法虽然经常使用,但是还是会有消费者领了优惠券之后不会大量购买商品,此时可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间。在领取优惠券的地方增加上关联推荐,消费者发现既有其他产品的推荐,又能达到优惠券使用门槛,自然而然会点击查看,如果有喜欢的,就会加入到购物车中然后付款购买。使用此促销方式需要注意的是:优惠券使用门槛可以设置高一点,如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件

3.清仓活动
通过上面各种方法还是造成大量库存的话,为减少损失,清仓活动还是很有必要的,毕竟卖的出去拿到手的都是钱。
为尽快处理掉这些滞销宝贝,这时就不要考虑有没有利润了,只有将货物快速出售出去,才能尽可能的减少损失。这时定价要参考同行同款或类似商品最低价定价方法,通过关键词搜索,找出同款,按照“价格从低到高”排序,找出与你商品相符的最低价,然后再按照自己的实际情况将价格再下调10%-20%,通过低价快速引起消费者关注;同时再搭配上关联营销,提高客单价,减少损失。活动通知一定要清晰直白,海报及首页设计时要做减法,简单粗暴告知活动内容。

4.重新上架
如果经过前面的步骤都无法挽回滞销商品的颓势,那么我们还有另外一个终极大招,就是将滞销商品重新包装成为一个新的商品上架。要记住一点的是,为防止被系统误判为“换宝贝”行为,要将宝贝直接下架或者删除链接后重新上架。
这次的上架不能再使用第一次上架时的标题或图片等,全部都要重新做,重新选择宝贝关键词,图片拍摄角度也要重新选,甚至详情图中的文案也要重新设计,我们要做的就是让系统认为我们是一个全新的宝贝并给到我们新品扶持。毕竟卖的出去,就意味着我们的损失少了一分。

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