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2020年怎样才能在淘宝上赚钱

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发表于 2020-7-29 00:26:43 |显示全部楼层
一直在说今年特别考验货品,供应链很重要,然而怎么样货源才是好的,今天开始我会用几篇文章来和大家深入的聊聊货的事。先回到怎么样才能在淘宝上能赚钱的主题上。货很重要!
每天在微信上找我的同学很多,大量的问题极中在手淘搜索流量做不起来、没有手淘首页流量、推广亏钱、付费流量占比过高、再就是一些关于推广和店铺的细节问题。
其实,所有的问题根源都在于货。所有做店的艰辛归根结底在于货不够强。看到这里可能有些商家已经坐不住了。今时今日,独家的货源上哪找?没什么产品是在淘宝上没有的。独一无二的货源是不存的吧。货源的优势指的并不是独家!而是商品的竞争力。
我见过不少商家不做一分钱推广,店铺月营业额有大几百万。靠的是什么?靠的还不是产品!
举个例子,老被同学问,中差评怎么处理。商家想处理中差评,原因不评价不好影响商品的转化。可为什么不想深一层,为什么顾客会有差评?差评的背后是顾客对于商品不满意,哪怕用技术手段把评价上的中差评消掉了,顾客就会变满意了?他不会退货?下次还会来吗?
退货率高、没有复购。就算推广费用、免费流量做得和同行做的一样,也会是更亏钱的一个。
也许你会不服气地说,这个价位的产品就是这样的。这句话的潜在意思是,别人也在这么做,为什么别人能做?对,大家卖的都是这样的产品,同样地,都会面临顾客不满意、评价不好、退货率高、售后麻烦、没有复购、访客价值不好等问题。别人在做的事未必就是对的。这不是一条完全不能走的路,但绝对不是一条好走的路。
想在淘宝上持续经营,货品必须经得起考验。这里不是只做一次买卖的火车站小店;也不是景区小店,游客没有选择只能接受你的产品和价格。在淘宝上,顾客作货品之间的对比成本很低,这就造成了顾客习惯于在下购买决策之做充分比较。价格便宜、性能更好、更多选择、评价更好、咨询时服务更好、触及其需求点、呈现出来的感觉更好等,哪个店铺能够在其中的一个维度更优于同行则更有可能获得成交。如果能在多个纬度上优于同行,这个产品就是爆款了。
我经常爱说的一句话,没有人能保证你的产品在淘宝上一定能卖掉。想想去超市的时候,总有一个年轻漂亮的小姑娘在给你推销某不知名的洗发水。吹得天花乱坠,你买了吗?其他路过的人又有多少买了呢?
我在不少文章上提过今年很难,在内忧外患的夹击之下,商家都发现今年很难做。以往的玩法行不通了。过往淘宝在电商领域一家独大,商家享受着渠道红利,利用对于平台的熟悉,随便找一个产品多少都能卖卖。再稍微懂得推广,能引些流量,觉得自己就是个运营大神了。然而今年流量难做了,成本高了效果差了,顿时手足无措。
当平台流量捉襟见肘,考验商家各方面的能力时,先要提升货的竞争力,其次是要提升自身的运营能力。每一年只会比以前更难。
如果你觉得今年难做了,你需要做的事情就是重新审视你的货品情况,货品和供应链调整好了,赚钱不难。接下来,我会有更多的文章教你如何分析你的货品在淘宝上有没有竞争力、如何分析市场、如何选择货源。

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