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推广宝贝时如何抢竞品流量 当前的淘宝环境下，流量红利已经很少了， 市场整体大多都处于饱和状态， 一个爆款起来，就会有另外一个爆款死掉，
这时候如果你要去推一款产品， 这个产品的市场是掌握在竞争对手手里的， 想要拿到流量只有通过竞争去获得，去抢占竞品的流量， 那么，竞品的流量应该怎么抢呢？ --------------------------------- 首先，我们要对竞品进行分析， 我们得知道竞品有些什么流量， 流量都从哪来的， 哪些流量转化高， --------------------------------- 这些都了解清楚了，我们才能去计划怎么抢夺流量，
抢流量的方法有很多种， 但是我们要选择自己能把控的， 了能对手是淘宝客，也可以是聚划算， 甚至是你不知道的站外引流： 小红书，抖音，快手，微博，
但是我们通常能选择，能控制的是 花钱付费的流量直通车，来撬动的搜索流量 和超级推荐，来撬动的手淘首页流量
我们以搜索流量为例 如上图，先了解一个搜索权重的问题， 标题是由词根组成的， 在标题“袜子男棉袜短袜防臭吸汗夏季薄款男袜AUN男士运动潮袜夏天船袜男”中， 包含的词根有“棉袜”“短袜”“防臭”“吸汗”“薄款”“运动”等， 我们要知道每个词根在你标题中的权重并不是一致的， 比如：你在”棉袜“这个词根上面的数据表现好， 在”短袜“这个词根上面数据表现不好， 那么你在”棉袜“这个词根上面的权重就更高， ------------------------------------
每个词语就是一个战场，我们要确定对手的战场再哪里， 我们再分析，自己是否在这个战场上有优势， 如果有，我们就开始布局，这个战场的词语
现在我们开始分析竞品的搜索流量 1. 用生意参谋市场洞察工具去分析竞品的流量来源， 在市场洞察里面可以清晰地看到竞品的流量来源构成， 以及搜索引流词、成交词等数据
2. 把竞品的搜索引流词和成交词数据用表格整理汇总， 通过计算得出关键词的转化率、成交笔数
3. 经过上面的步骤，我们就知道了竞品的搜索流量有多少， 通过哪些关键词引流的，哪些关键词成交的， 再从里面挑选5-10个左右成交最高且转化率不错的关键词
4. 对关键词进行分析，按卖点，属性等归类整理， 以关键词为核心构建主图， 如前面提到的词根：”短袜“”防臭“”吸汗“，
比如：我们要做”防臭“这个词根， 那么我们的创意图就只表达防臭这个点， 如下图
5. 建立直通车计划，同一类卖点或者同一类属性分别建立计划， 并添加对应关键词， 让每个关键词卖点与图片卖点高度统一。 通过图片的卖点， 再配合高度统一的人群， 词-图-人，统一才会有高点击，高转化， 而且一个卖点，一个主图， 千万不要贪多， 没有包治百病的药， 想要什么都能解决，什么卖点都包含 到最后，就是什么都做不好，
直通车这么操作的原理是， 以单卖点或者单属性创意图的方式获得高点击率，高权重， 针对性地投放竞品引流成交词，抢夺竞品流量， 同时用直通车提升自己对应关键词的销量贡献值， 对搜索权重的提升也有帮助， 在筛选竞品关键词的时候，也可以只选择一个最核心的关键词下手，逐一击破。 ------------------------------------
所以，大家一定要清楚， 流量，是抢来的 一个爆款起来，就有另外一个爆款死掉。
但是你强的时候要注意几个点 1、分析出来对手的渠道，如果是搜索渠道，关键词是那个 2、对比自己的产品，是否优秀，搜索转化率是否高于对方， 不然比对手差，你也是炮灰 3、测试几个卖点，分别对应几张图片，找出来最好的卖点 从单点去突破，高手要懂得取舍，不要贪多。
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发表于 2020-7-30 15:38:36
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