推广宝贝时如何抢竞品流量 当前的淘宝环境下,流量红利已经很少了, 市场整体大多都处于饱和状态, 一个爆款起来,就会有另外一个爆款死掉,
这时候如果你要去推一款产品, 这个产品的市场是掌握在竞争对手手里的, 想要拿到流量只有通过竞争去获得,去抢占竞品的流量, 那么,竞品的流量应该怎么抢呢? --------------------------------- 首先,我们要对竞品进行分析, 我们得知道竞品有些什么流量, 流量都从哪来的, 哪些流量转化高, --------------------------------- 这些都了解清楚了,我们才能去计划怎么抢夺流量,
抢流量的方法有很多种, 但是我们要选择自己能把控的, 了能对手是淘宝客,也可以是聚划算, 甚至是你不知道的站外引流: 小红书,抖音,快手,微博,
但是我们通常能选择,能控制的是 花钱付费的流量直通车,来撬动的搜索流量 和超级推荐,来撬动的手淘首页流量
我们以搜索流量为例 如上图,先了解一个搜索权重的问题, 标题是由词根组成的, 在标题“袜子男棉袜短袜防臭吸汗夏季薄款男袜AUN男士运动潮袜夏天船袜男”中, 包含的词根有“棉袜”“短袜”“防臭”“吸汗”“薄款”“运动”等, 我们要知道每个词根在你标题中的权重并不是一致的, 比如:你在”棉袜“这个词根上面的数据表现好, 在”短袜“这个词根上面数据表现不好, 那么你在”棉袜“这个词根上面的权重就更高, ------------------------------------
每个词语就是一个战场,我们要确定对手的战场再哪里, 我们再分析,自己是否在这个战场上有优势, 如果有,我们就开始布局,这个战场的词语
现在我们开始分析竞品的搜索流量 1. 用生意参谋市场洞察工具去分析竞品的流量来源, 在市场洞察里面可以清晰地看到竞品的流量来源构成, 以及搜索引流词、成交词等数据
2. 把竞品的搜索引流词和成交词数据用表格整理汇总, 通过计算得出关键词的转化率、成交笔数
3. 经过上面的步骤,我们就知道了竞品的搜索流量有多少, 通过哪些关键词引流的,哪些关键词成交的, 再从里面挑选5-10个左右成交最高且转化率不错的关键词
4. 对关键词进行分析,按卖点,属性等归类整理, 以关键词为核心构建主图, 如前面提到的词根:”短袜“”防臭“”吸汗“,
比如:我们要做”防臭“这个词根, 那么我们的创意图就只表达防臭这个点, 如下图
5. 建立直通车计划,同一类卖点或者同一类属性分别建立计划, 并添加对应关键词, 让每个关键词卖点与图片卖点高度统一。 通过图片的卖点, 再配合高度统一的人群, 词-图-人,统一才会有高点击,高转化, 而且一个卖点,一个主图, 千万不要贪多, 没有包治百病的药, 想要什么都能解决,什么卖点都包含 到最后,就是什么都做不好,
直通车这么操作的原理是, 以单卖点或者单属性创意图的方式获得高点击率,高权重, 针对性地投放竞品引流成交词,抢夺竞品流量, 同时用直通车提升自己对应关键词的销量贡献值, 对搜索权重的提升也有帮助, 在筛选竞品关键词的时候,也可以只选择一个最核心的关键词下手,逐一击破。 ------------------------------------
所以,大家一定要清楚, 流量,是抢来的 一个爆款起来,就有另外一个爆款死掉。
但是你强的时候要注意几个点 1、分析出来对手的渠道,如果是搜索渠道,关键词是那个 2、对比自己的产品,是否优秀,搜索转化率是否高于对方, 不然比对手差,你也是炮灰 3、测试几个卖点,分别对应几张图片,找出来最好的卖点 从单点去突破,高手要懂得取舍,不要贪多。
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