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关键词：流量，手淘流量，人群标签，关键词，直通车 适合行业：所有 适合卖家规模：心店，钻店，冠店，猫店
大家好，又来和大家分享。 平时会有商家找我交流店铺，发现有部分店铺的流量影响还是比较大的，尤其对于最近流量严重下滑，波动很大的店铺，你要做好持续的优化和稳定，市场会变，你也需要改变。 不少店铺由于流量原因，迟迟无法突破，付费多，免费少，转化差等等问题，都需要你悉心的做好优化，手淘流量提升起来，才能给店铺带来转化成交，卖货盈利。 这个店铺就是一步步提升，现在的状态还不错，但也远没达到它的极限，店铺就是如此，不要过早判断一个店铺的极限。多数商家做的差，其实不是由于产品多差，而是你根本不懂得如何发挥，格格不入，自然也就万般艰难。 话不多说，且看正文。
手淘流量原则： 想要打造一个拥有健康体系的店铺，要做的多数优化动作都是围绕手淘流量这个目标进行的，手淘流量是店铺的根本，因为只有持续手淘流量的推进，才能有向卖货盈利的演变。 又有多少店铺是欠缺手淘流量的，仅靠一些付费流量、或者微弱的自然流量在支撑着店铺，这就好比做着表面功夫，你的店铺始终没有大量的流量进入，无法呈现一个好的转化成交状态，那么这就是你想要的价值吗？ 相信多数人并不只想要这点程度，但很多人却缺少认识，更缺少方式方法。 手淘流量的优化把控是过程化的，是长期持续的。因为你产品再好，也要始终围绕着流量发力，有流量，才能更好的带动你的宝贝，达到更优质的数据标准。所以在获取流量这个方向上，没有停止可言。 在店铺操作中，往往伴随着推广引流的进行，推广引流的优化，是通过初期阶段的树立、中期阶段的拉升调整、后期阶段的爆发把控，作为数据化的助力，去带动手淘流量的提升。 所以，有个误区是，一些人会抱着一个比较直观的态度去做引流操作，认为只要付费推广就能带来不错的手淘流量，这样的想法是错的。做了推广，说明你只是踏入了门槛，怎样去优化引流，精准引流，引进更多的流量，这些具体操作的细节，才是真正决定你能否拿到流量的关键。 平台对手淘流量的扶持，也是要依托于综合数据指标，比如你的点击率、收藏率、加购率、转化率、宝贝情况、层级、权重值等等能够有效的反馈，能处于不错的水准，比竞争对手更有实力，那么这样的价值就是平台需要的，才能去匹配更多的流量。 当有了更多的机会，机会摆在你眼前，怎么去利用也是一门学问。给了你不错的流量，但能否有效消化，能否去转化，反馈出价值，这也要看你的能力，看店铺的综合实力。 其次，一些商家和我反馈，店铺好的快，但差的更快，这样的情况也会让商家疑虑是产品因素，还是操作因素。尤其是数据越来越差的时候，迟迟找不到方向，找不到突破口，形势会使你在各方面都落了下乘。 现在优化的这个店铺，从初期优化，目前手淘流量7天在5W5左右，但刚开始操作的时候，也和多数店铺的情况相似，流量很差，很不稳定，就数据层面来说毫无优势。但好在整体的操作提升空间不错，并不是没有方法解决，只是过程化细节化的处理调整。 所以，流量波动、不稳定的时候，多自检数据，数据依据会让操作变得较为直观，要尽可能的优化好流量前提，提高细节数据的质量，店铺会冲击更多的流量。 多维度拆分手淘流量： 优化流量前提，提高细节质量，就要拆分手淘流量的关键影响因素，从主要的几方面来做到步步为营，把关键的拼图拼凑起来，才是手淘流量的风景。 1、关键词 关键词是重要的流量入口，所以要结合优质关键词，相关性高的关键词，适合你账户的情况，才能增加你账户的权重，提高流量转化。另外产品属性词，优势产品词，宝贝飙升词，标题适当用这类词，加入一些拓展词，深度打开流量入口。 开直通车优化的时候，要规划好你的关键词布局，不少商家没有计划的去做，不但无法发挥应有的效果，还会耽误效率，店铺与店铺之间的竞争是资源和效率，快者先行，占据优势。规划好关键词，那么就是利用关键词作为引流点，去拉升流量的一个过程。 一些关键词的调整，也是持续筛选优化的过程，比如展现大点击率差、一般转化的词可以适当调整出价，展现小点击率差、收藏加购不错的词可以适当提高出价，流量一般、转化稳定的这类词重点优化。点击率好、转化好的词提高出价卡排名，稳定转化等等，做好计划中调整，才能提高关键词权重。 初期的优化操作，数据快速累积，质量分快速养起来，不要给数据增加后顾之忧，关键词质量分权重和宝贝标题搜索权重提升起来，能帮助搜索流量，手淘流量的提升。可以看看我之前分享过的高权重打造文章，附于文章末尾。 2、人群标签 人群标签已然成为了突破局面的关键，人群影响着流量和转化等多种数据维度，有这样的重要程度也是毋庸置疑的。因为平台的发展和壮大，要不断的优化用户人群的体验，尤其如今个性化的需求和搜索展示，保证用户的优质购物体验，再通过人群流量实现平台流量的分配，这也是对人群标签的需要。 对于店铺而言，买家搜索宝贝关键词，根据买家标签、历史信息等不同的数据推断，抓取不同的宝贝结果进行展示，想把产品展示到精准人群的视野，产品需要精准标签，人群标签也要优化精准，这样带来的人群流量是有效的，才能利于转化，并且有利于后续精准流量的匹配。 现在手淘推荐流量也是比较大的流量入口，所以结合产品和流量情况，需要去做配合优化。而且人群需要配合好关键词，初期关键词筛选，可以以精准词为主，不合时宜的广泛词会影响店铺的人群标签，本身不同的属性词和卖点，进店的买家也会起到打标作用，精准购买帮助强化标签。 另外，就是人群池概念，你的权重会有大数据计算，会将权重相当的宝贝放在同一个池子，去看综合表现，有不断的起色，那么就会再去投入到更大的池子，再去一起竞争，同时也带来更好的数据。直到你的转化率跟不上，那么就会逐步回到原来的位置，所以有些人刷单操作，会发现即便有些许提升，但还是会掉下来。 另外权重还和你的点击率，转化相关，做直通车人群，也是为了实时去做数据优化，面向的产品人群越来越精准，更加持续，那么人群也会得到越来越精准的反馈，系统推荐的实时人群也会更多，也就成了良性循环。 人群优化的时候，要根据数据配合你人群的调整，不要随随便便的调整溢价，尤其是莫名针对某部分人群的高溢价，溢价很高，这样也相当于限制在这部分人群上，流量无法展开，也影响了其他人群表现。 我操作的人群数据是因为人群整个过程把控的很严格，权重也比较高，不用溢价太高也能有不错的数据，持续精准的人群进入，逐步达成的提升。 做好人群方面，需要足够的梳理能力，有什么问题可以找我交流，帮你分析下店铺。 3、店铺产品基础 基础方面较为广泛，你店铺的情况、主图详情、评价、买家秀、标题、销量等等都会影响到整体账户数据的形成，比如标题设置，要结合关键词，符合买家的搜索习惯，会增加权重值。图片优化是为了增加点击率转化率。另外，店铺权重、宝贝权重，内功优化的不到位，这也影响到手淘流量。 店铺要做起来，前期阶段的基础也很重要，底子好和底子不好，这后续带来的收获是完全不同的。就像你宝贝本身来说，是否具有爆款潜质，或极大的操作空间，这实际从市场、行业、数据本身都能很好的验证，剩下的就是做好系统化的操作，把宝贝一步步推起来。 所以，无论是店铺产品基础，还是优化操作，都要注重彻头彻尾的培养，眼前的提升固然重要，但不要一叶障目和失去判断的标准。急于求成可以，但前提是你要懂得方法，而不是顾前不顾后，店铺需要的是一个整体的提升。 4、层级 层级往往也是运营所关注的一个点，店铺层级的标准是按照类目划分的。对于平台来说，如何分配流量是一个大问题，比如女装、女鞋、男装、3C数码等等，会根据类目流量分配好。成交额决定层级，层级的影响，可以说是分配流量的介质。 平台不会把所有的流量平均按店铺数量分配，因为这样的分配方式显然是不合理的。所以，这里就会看你店铺应有的价值，层级高，对应的流量池也会大，分配的流量也会多起来。一般处于低层级，店铺较多，分配流量相比较少，比如第一层级的店铺会相互竞争那部分的流量资源。 层级的提升也会帮到店铺，比如女装类目，第二层级的流量增长，虽然是上涨状态，但和第四层级的流量增长是有不小差别的。所以突破这个瓶颈，脱离低层级会有助于你流量的提升，同样是一个向好的发展。 那么层级成交额的提升，实际要注重的就是店铺的优化过程，平时细节的处理。通过正确合理的方式突破层级，这才是最为妥当的，随着综合实力的加强，店铺才能持续处于较高的水准，而不是一下子上去，再极速下滑，过山车不会帮助你店铺的运转，只会让你偏离轨道。 最后，对于今天的内容画上句号。一些东西能戳中你的痛点，但它能让你做出改变，真正的行动起来，找准目标，更高效率的集中投入。做店铺，态度尤为可贵。
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发表于 2020-8-16 16:16:07
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