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深度对比分析老品趋势,顺应市场稳健提升销量!

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发表于 2020-9-15 09:54:07 |显示全部楼层
使用行业:全类目
商家层级:星级、钻级、皇冠
经营场景:老品;规划
众所周知,季节性产品周期非常重要,错过了就很难做起来,基础期就要开始操作,老品都是有数据的,分析好了就能领先竞争对手一步,快速成长。
(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)
老品的趋势分析图,两个商品7月份到1月份能清晰看出访客数的走向,左边商品整体比较稳定,加购率30%以上,转化在8%左右,整体访客比较少,后续可到生意参谋分析市场的容量。右边商品的趋势比较强,支付转化率和加购率也非常高,明显是秋冬非常有潜力的商品,7月份是基础期要做好准备工作,顺着市场趋势走,才能走得更好。
(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)
老品的对比图,如果资源精力比较有限的话,就要区分好主次,把更多的资源和精力放在主推宝贝上更能事半功倍,图中能对比出两款的潜力值,右边的商品各项数据都优于左方,而且在秋季上升明显,肯定是要主推的商品,集中精力把这款打好。
数据制作:
首先到生意参谋品类里把各个月数据下载下来如图所示:
(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)
选择月份把数据下载下来,如果有明确的宝贝和类目可直接进行选择下载。
(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)
然后进行表格处理,把各项数值转为数字进行计算收藏加购率然后插入数据透视图。
(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)
可以放在新工作表,也可放在现有工作表中,一般都放在新工作表中这样能让表格处理起来更方便,点击确认即可得到下图。
(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)
行和值都明确表示出,所以只要把统计日期和商品ID这些放到行里面,访客、支付转化率、收藏加购率这些需要算出来的,放到值里面就行了,放入后就会得到如下图。
(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)
虽然这样也能看出数据但是不一目了然,最后一步就是插入图。
(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)
插入,在推荐的图表里选择组合图,组合图能更加可观地观察数据变化情况,访客选择柱形图,其他选择折线图,把数字比较小的勾选次坐标就能更加可观地看到数值,点击确认就完成了。
(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)
对比图在同个月里两个数值的对比趋势。
(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)
趋势分析图是在相同商品一段时间的趋势。之后只要把数据放到数据源里图片就会发生变化,不用一个个重做,非常方便和高效,对后续产品的规划能更有参考意义和方向。

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