如何做好小类目高客单店铺的直通车优化

淘宝博士

关键词：直通车

适用行业：新店

适用规模：通用

园艺、城市园林工程用的树木支撑杆，在每年的7，8月份是市场比较淡的季节，下半年市场需求比上半年要高很多，在推广端来讲会有明显的断层，行业店铺等级都不高，注重店铺层级和客户询单量，所以导致在推广端商家的竞争和卡位比较激烈，直通车的点击价格也在持续攀升。这样的店铺应该怎么做好直通车优化呢?

店铺简介：

类目:鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺

店铺层级:第一层级

店铺等级:三颗心

店铺产品：树木支撑杆

店铺问题:

新开店铺的等级和层级较低，店铺流量较少所以没有日常的询单，搜索关键词排名非常靠后，没有获取流量的机会。

店铺优势:店铺产品是工厂店铺，一手货源没有中间商加价。

店铺提升思路:

一、引流

店铺新店开始没有销量，评价、店铺转化和标题权重不高，所以出价在可接受范围之内，先让店铺有关键词的搜索进店，结合店铺的产品优势帮助店铺破零。因为店铺本身自然搜索权重很低、没有搜索展现，如果付费推广的直通车关键词排名依然靠后的话，店铺很难获取到搜索流量，付费推广也不能很好的在前期带动店铺权重。

1、提升关键词点击率

点击率是关键，因为他代表着买家对于产品的喜好程度和宝贝主图的图片质量，店铺有了展现量，点击率提升之后就可以获取更多的流量，同时也可以提升关键词的质量得分，方便后期降低点击单价。

提升点击率第一步：

选词：结合直通车工具-流量解析和店铺进店关键词，以及手机端搜索下拉框关键词进行选词，选择展现量高、相关性好的关键词进行添加。

提升点击率第二步:

优化宝贝创意图片，买家在搜索关键词时直接呈现的就是图片，图片的质量高就能吸引买家点击，展现量不变的情况下能获取更多的流量进店。

结合市场同行卖点营销分析得出：此类产品主图和推广图都是较为粗暴简单的，直接用产品原图或者加一点儿文案在上面，对于产品的卖点没有详细的介绍和卖点营销，可以结合自身产品优势做出自己的产品营销卖点，来吸引买家的点击。

优化之前:

优化之后:

从对比数据可以得出：

通过选词和创意图片的调整，关键词和计划的点击率提升了3-4倍，店铺流量增长也较为明显。

2、人群和地域优化

小类目产品的购买人群较为固定，地域的需求量也有明显的差异，所以人群和地域的优化显得尤为重要。

地域:以7天到14天为周期，针对于花费高、收藏加购、没有投产的地域可以取消投放，增大花费的利用率，针对没有数据但点击率高的地域，可以保留再拉长一个周期进行效果查看，好就留，不好就可以删除。

优化之后的数据如下，优化之后花费节省了且点击率也提升了很多。

人群：

人群上也是可以根据地域的删选逻辑来进行筛选，同时数据比较好的人群要及时做组合，使得更加精准。

二、店铺配合

直通车是引流工具，关键词权重和流量提升之后要时刻关注店铺和市场行业的优势和缺点，及时查漏补缺有利于店铺更好的形成询单和转化。

图为竞品店铺，市场上大多会配套销售，产品sku也比较齐全，转化较高。本店铺进行优化修改之后店铺的销售额和询单也发生了质的飞跃。

总结

1)推广之前要充分了解行业市场的情况，这样才能更加得心应手。

2)直通车推广要先有流量，再去优化点击率，这样权重的积累会比较快，店铺排名的增长也会比较快。

3)推广要结合店店铺的运营来做，及时发现店铺问题，提高流量利用率，事半功倍。