单品打造爆款实操—新品链接破2000W（下）

淘宝博士

关键词：直播、爆款、店铺活动
适合人群：不限
适合商家：不限

上篇分享到我们做单品的属性分析与布局，其实更多的是分析了站在我们产品的角度我们通过优化产品视觉，通过站外的渠道对产品进行多渠道、多维度的推广提高产品的知名度，那下篇就是针对产品的站内付费推广进行分析。

单品推广布局策略：

1、快速累积销量

通过淘宝联盟快速积累销量，获取基础权重，同时完成好单品的买家秀、评价和问大家模块，保证宝贝的转化率；

前期在宝贝没有什么基础销量的时候肯定是要先去提升基础销量的，这个时候我们先不用问能不能做淘客了，虽然可能会影响到我们的精准人群标签，但是淘宝客起量非常的快，那我们在后面用直通车校正就能消除现在的影响。

2、直通车策略

使用直通车工具矫正引入人群标签，精准人群运营；

目的：手淘搜索辅助提升，人群标签精准化

侧重比例：花费占总推广比53.7%，计划内拉新占比40%，转化占比60%。

执行策略：

1、抢占行业精准关键词前排位置。

2、拉高核心词条搜索权重，结合多渠道补充销量，快速打爆自然搜索。

3、精准人群包覆盖，智能拉新。

3、超级推荐策略

超级推荐主动触达，获取猜你喜欢板块流量。

目的：主动触达猜你喜欢渠道人群，扩充推荐类型广告流量，种草引流。

侧重比例：花费占总推广比18.5%，计划内拉新占比90%，转化占比10%。

执行策略：

1、相似宝贝、店铺的高活跃人群进行拉新投放。

2、圈定达摩盘中的内容渠道、基础属性、关键词人群投放到猜你喜欢拉新。

3、自定义收割重定向店铺/宝贝人群、达摩盘高价值人群精准投放。

4、通过达摩盘自定义人群组合功能，引入数据银行人群包投放，提高A人群→I人群的流转率。

智钻策略：

目的：私域定向老客维护，公域定向拉新引流，转化其他推广工具未成交访客。

侧重比例：花费占总推广比27.8%，计划内拉新占比30%，转化占比70%。

执行策略：

1、店铺人群透视获取差异标签，对认知、兴趣人群价值提炼再营销。

2、捕捉全网、竞店相似标签进行投放，筛选出优质可持续投放人群。

3、数据银行精准营销人群同步，现有人群分析提炼中高价值人群再营销。

4、超级用户人群放大扩充覆盖面，精准拉新。

通过阿里妈妈推广工具、直播、抖音、微博等进行引流触达，未成交访客借助数据银行进行分层，再通过智钻多次触达，对流量进行兜底转化，打造完整的消费者营销场景。

三、单品实操过程数据反馈

手淘搜索数据：

新品期处于持续增长状态，5月初推广重心以全店推广为主，期间因为活动预热无法正常售卖，对手淘增长有所影响，517吃货节开始之后恢复正常增长趋势。

单品销售数据：

销售产出反馈提升明显，整体趋势稳步上涨，30天销售额超100W，目前月销量超过1W件。

单品直播数据：

多场直播错峰开展，持续曝光引流，带动店内其他商品关联销售。

单品直通车数据：

主推款投产稳定在6以上，转化率在同行均值以上。

单品智钻数据：

点击成本低于直通车，整体反馈较好，过去15天投产达到9.89。

单品超级推荐数据：

拉新成本较低，点击花费在1元以下。新客获取能力足，投资回报率达到3.7，超出预期值。