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关键词：双十一，搜索流量，直通车，爆款，关键词优化 适合行业：所有 适合卖家规模：心店，钻店，冠店，猫店
相信到了现在的阶段，仍有不少朋友为流量和销量发愁。市场需求和流量趋势逐步起来，借助时机推起店铺和宝贝，这是一件紧要的事情，老店新店都会有机会，能够利用这段过程有效的过渡，这才能很好的接盘流量。 同样，打造爆款是长期追求的目标，店铺需要通过爆款的表现或打造爆款的过程，来促进数据进一步的提升。命中爆款，推起爆款，看似很直观的目标，但也需要注重很多细节。那么接下来，就主要聊聊打造爆款的相关问题，以及爆款不可忽视的关键细节，一起击中爆款，奔赴双十一。 首先要注意好一些关键点，这无论对日常运营，还是打造爆款，都是有莫大的助力的。 一、产品 我们要做要推的产品，有某种先天优势固然好，但并不是所有店铺的产品都有这种优势的，那么就要把重心放在后期优化上，视觉设计必不可少，注意好你的目的，同时要符合买家审美要求，一些产品要注重实用特征等等，给出买家购买的合理理由，加强买家的购买决策。 1、看是否存在品牌影响，品牌特征比较强的产品相对不太适合小卖家操作爆款，品牌商是一方面，另外消费者对于品牌的认知较高，忠诚度较高，小卖家机会相比较少。 2、细分市场不等于没有市场，我们要做的产品，要有一定的市场基础，搜索需求少的可怜，这也是不行的，要尽可能的符合消费者搜索习惯。 3、确定产品，产品质量的把关也是重要一项。质量能靠得住，这是能够减少问题的，不要为了过于低价而拿着不好的产品去应对消费者，到头来只是丢了西瓜捡芝麻。 4、买家对产品的反馈好，这也是提升权重和评分的，尤其回购率较高的产品，回购不错，有了一定的回头客，初期能够让多数买家认可，这说明产品是非常具有潜力的。 注意好以上几点，确定好产品和市场，通过后期产品卖点的挖掘，配合营销策略，逐步加强产品的竞争力。 二、定价 定价策略也是爆款中比较重要的环节，合适的定价能够增强竞争力，但不要想着用低价来打爆，因为一味的拼低价是没有意义的，你能低价，有人比你还低。同样也不要想着定太高，不然会滞销，爆款要不断持续的。 另外，爆款的价格不能随意更改，修改幅度过大也是有很大影响的。所以既然选择做爆款，那么这就是持续发展的事情，考虑到顾客，考虑好市场，比如做女装秋款，你搜索会发现一个大概对应的价格区间，那么就要处于最优价格带，定价能被大多数人群所接受，同时留给自己一定的盈利操作空间。 买家想要的不是异常低廉的价格，而是符合自己预想的超高性价比的宝贝，价格符合部分人群的选择，就会有相对的优势，而买家感觉物超所值，就会达成下单。 三、主图 主图的作用很重要，怎么搭配和布局，怎么提升数据，主图是重要的一环，对于买家而言，都会有自己的感觉，影响着是否要继续看下去，能不能吸引买家的眼球，抓住需求点。对于竞争来说，主图这块做不好，就少了关键的竞争力。 想获取点击和销量，那么首先就要把宝贝主图优化的有能力，打造的与众不同，体现出合理的布局，所以就要抓住一些关键要素： 1、主图创意要衬托宝贝主题，主图尽可能的展示好卖点和亮点。根据类目产品和风格背景来选择适合的营销文案，比如一些功能产品的文字描述可以调整适当占比，服装类重点突出产品本身。 2、主图的背景风格要和产品相契合，不同的产品对应不同的买家人群，也有不同的需求点，有的买家更注重风格，所以就要尽可能的符合侧重消费人群的审美和观感。 3、产品主体要清晰，主次分明，比例明确。要知道其他的都是来配合产品本身的。 4、主图之间的联系要紧密，虽各有各的重点，但又都是围绕同一个主题，这点尤为重要，这就需要清晰主图整体的组合逻辑。 5、要引起更多的点击，也要注重视觉效果的差异化，这方面可以多观察同行情况，还有一些热销产品的主图涉及，结合自己的产品找好突破口。 四、标题 标题是重要的流量来源，尤其对于爆款的标题，要有比较强的获流能力。有些朋友不清楚该如何组合标题，甚至按照同行销量高的宝贝标题去搬，这样是不会得到好的流量扶持的。由于店铺基础、排名、账户权重等方面的不同，这样去搬很可能会起到反效果。 更不能去胡乱组合系统推荐词，虽然会给你推荐不少的宝贝相关关键词，不过却未必都适合你的宝贝情况，可能并不适应你的账户，所以还是要根据数据维度来掌握好更为精准的宝贝关键词，同时注意好标题组合的逻辑和方式。 注意好几点：找准核心关键词，不要废词占位，不要滥用其他品牌词，避免关键词堆砌。 那么如何选择合适的关键词？ 确定成交词，宝贝中会有修饰词和属性词的搭配，我们可以通过几种方式来找出这些带来人群效果好、同时转化率高的修饰词和属性词。 1、直通车方式：一般有效的修饰词和属性词也比较有限，直通车添加二三十个由属性词修饰词和类目词组合成的二三级词，展现指数过低的不用测试，要有一定的点击量，大流量类目用精准，小流量类目用广泛。再通过对点击率、收藏加购转化率、预算消耗等的分析，进而确定更适合这个宝贝的属性词修饰词。 2、根据竞争对手：通过生意参谋分析，根据多个竞争宝贝来寻找和你宝贝相近的，进行成交词整理，筛选出适合你宝贝的词，最后会得到几个相对适合的成交词，再用直通车把这些词逐步的测试，相对直通车法来说不需要测太多。 3、筛选整理：也需要根据自己的经验去调整，比如说我操作这类店铺比较有经验，平时做关键词优化和标题优化的时候习惯多进行关键词的整理和总结，对关键词认识比较全面，这样在操作时候就会清楚哪些可以先重点去做。所以在平时做关键词布局和选择的时候，可以总结些适合的词和不适合的词，这样即便在下一个阶段都能很快的适应好。 结合自己习惯的分析方式，来确定好主要成交词，再去做这些成交词的长尾词拓展，筛选出来点击率和点击效果较好的关键词群，这样直通车的点击效果就会优于搜索流量的，对宝贝的搜索权重提升也有很大帮助。
如何进一步打造爆款？ 除了主图和标题优化这些，测款方面也是不可忽略的，不能单靠自己的主观意识去做，不然难免会花冤枉钱，也浪费了时间。测款环节已经很多人说过，这点不再过多说什么，想说的是一些测款的思路关键点。 中小卖家也可以用的测款技巧：分析直通车数据，跟好优质卖家的款。 一是搜索类目词或产品词，记录直通车车位产品。二是持续观察一周左右，关注直通车车位持续出现的宝贝。三是分析高频出现在车位产品的收藏和销售增长情况。 了解好测款后，还需要进一步确认营销方案，在此之前先分析好产品及人群定位，这样可以店铺标签跟宝贝相符，这部分人群也相对精准。具体是怎样的资源，通过什么方式去做，必须要做好相应的规划。 同时我们需要注意好直通车的操作调整，直通车具体不同阶段的调整，可以看我之前的文章。 分别讲了直通车的前期、中期、以及后期阶段调整的思路和方向，配合上爆款思路，加快打造的节奏，利用直通车也是为了让宝贝权重更高，有更好的排名和更多的流量。 打造爆款需要加快节奏： 相比提升搜索流量，爆款打造上需要加快操作，缩短时间。比如为了打造爆款，我们需要在短时间内获取到大量的数据进行优化，快速定位宝贝标签，积累更多的人气和销量加权。 所以像平时需要累积100个销量的话，那么这时就需要提高速度积累好，配合直通车预算，更快更好的消耗完。直通车预算有所增长，搜索权重提升的也更快，搜索排名更容易靠前，从而比较好的打造爆款。 同时，直通车需要注意的几点： 1、利用直通车测出成交词，根据成交词来优化适合宝贝的关键词结构。 2、地域和时间段可以参考行业情况。 3、人群根据标签开，逐步有一定点击量做择优高溢价，初期需要先把直通车的权重抬高，降低PPC，为后续预算调整做铺垫。 4、前期直通车优化好，逐步调整投放控制，以30天为一个周期，在自己能够承受的程度逐步增加投放预算。主要为了提高足够的点击量，过程中不要忘了直通车跟进优化。 5、在周期调整后要开始稳定投放，重点关注维护宝贝数据。如果宝贝有爆款潜质，那么排名也不会太差，如果不具备好的反馈，尽快踏入新一轮的节奏，结果不是等着就会来的。 在整个优化过程是提升数据的综合表现，奔向爆款，更是提升日常卖货的能力。 所以总体来说，需要选好产品，做好基础，造就有利的条件更容易推爆，前期阶段可以多做点击率和人气递增，中期阶段逐步转到转化率和销量递增，后期重点维护好访客价值、回购等方面，从多维度来打造一个有力度的爆款。 总结：爆款是一种追求，也是一种方式，想要做好店铺，也要避免单一，打造完爆款还要很多的事情要做，这只是阶段的目标。利用好爆款引起更多的流量和成交，及时上新规划，为下一爆款努力，形成以爆带爆的优势，让店铺数据逐渐呈现生生不息的状态。 分享就到这里，多数人虽然对爆款有些了解，但一些尤为重要的关键点还需反复加强，只有在关键的时候掌握住关键的细节，这样才能增加成功率，命中爆款。所以对于平时操作也是同样的道理，细节部分才是分水岭，有什么问题可以在评论留言一起探讨，希望大家能够趁此弥补不足，全力以赴双十一！
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发表于 2020-10-14 14:03:10
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