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关键词：双十一，手淘流量，直通车，超级推荐，关键词 适合行业：所有 适合卖家规模：心店，钻店，冠店，猫店
“当你迷茫的时候，迅速行动起来才是克服无力感的最佳方式，而只有行动，才会最大限度的突破和超越。”希望大家能借此有所收获，减少原地踏步。 双十一是绝好的机会，同时也是激烈的战场，双十一的成败与否，往往取决于大促前的这个阶段，想有好的爆发，前提是前期的筹备，底子优化的如何，现阶段怎么利用。小淘宝店也能有大突破，接着和大家分享，怎样一步步突破店铺的瓶颈。 要知道，小店也有大的潜力和机会，如果各方面都没做到位，挖掘不出来，也就感觉迟迟得不到提升了。这个店铺开始调整的时候，基础也较薄弱，流量比同行差了很多，转化也跟不上，权重很低，流量中占着大半的付费流量，劣势远超优势，这就是多数店铺的典型现状。 操作要探寻提升的方向，那么必须要做好恰当的分析，把行业市场、竞店、自身、宝贝维度等分析清楚，再利用我们的分析做规划和优化调整。 一、行业市场分析： 市场大盘和行业走势的情况，空间是好是坏，有不错的走向，或是持续比较的稳定，那么根据数据反馈，市场需求可以或强烈，只要能跟上优化不会有太大问题。 二、竞争竞店分析： 市场表现好，说明同行也都在发力，这时候靠的也不仅仅是优化到位就可以，还要有相对高的效率，因为都在提速。换句话说，量做出来了，再看质，剩下就是谁效率高谁就能占据好的条件。 根据产品分析竞店，同行主打什么产品，它的卖点、布局、销量、流量这些都要分析，有哪些优势和劣势，哪些信息可以针对去打击，并利用做到自己的强化，如何布局应对，怎么投放打击，都需要好好规划一番。 通过优质产品或TOP产品的分析，挖掘卖点，还要了解客户的需求痛点，重点关注宝贝评价，这样能比较好的抓取内容去对比，看看买家在强调哪些东西，以此自己做的更好。 竞店竞品的流量，主要在于搜索还是推荐流量，付费这块哪里可以作为突破口，要做好分析，这样可以分析出大致的操作空间，再做突破也会更有方向。 像这个店铺来说，免费流量现在还是不错的，竞店的付费力度比较大，相比竞店免费的优势并不高到哪去，所以考虑到付费控制的问题，后边逐步再随着活动去加强付费和免费。 如果你的店铺数据好，产品比较具有优势，访客情况看是否需要再付费推动一下，还是从流量上分析，转化数据这块都差在哪些，这样下来突破是没问题的。 三、自身分析： 拿我操作的这个店铺来说，货源产品的优势还可以，问题主要在数据上，有流量瓶颈，这是和多数店铺都一样的问题，前期的付费力度还好，不会投太多，手淘流量欠缺了一大块，也影响转化。 从店铺来说，首先要看你给自己店铺产品的定位，买家人群有定位，店铺产品同样要定位，不同的定位有风格差异，需求差异和购买力差异。比如想卖中高端产品，店铺只有低消费人群是不行的。卖童装和母婴用品，要特别针对宝妈群体。 你针对的人群不同，精准人群能强化标签，转化购买，非精准人群只能浏览宝贝一扫而过，关注的卖点也是有差别的，所以要精准的抓取定位，抓取风格，才能拉进精准流量。 另外，产品价格带的分析，不同价格带对人群也是有影响的，所以需要分析好价格带，看你的产品定价是否处于主流价格带，是否符合市场需求。 四、宝贝维度分析： 需要为店铺引流和盈利，前期宝贝的测款阶段，可根据宝贝直接的收藏加购率，收藏加购率在5%-10%相对一般，大于10%的比较有潜力，越高越好。 同时也要观察访客情况，点击率和转化率，有能带动自然流量的更好，细分再做规划，后边推广起来会省时省力。看这个店铺现在产品的情况。 还要注意几点，如果某款访客多，收藏加购一般，转化较低，先从引流维度分析。收藏加购好，访客一般，转化一般，说明产品有些许空间，可以结合产品情况继续调整，而有些流量不错的款，本身的操作空间较小，也影响了本身具有的潜力。 五、推广分析优化： 之前和大家分享过推广投放的问题，首先投放是有依据的，要根据数据和预算消耗的问题，之前详细说过，投放这块不能太死板，更不能无目的性的烧车，不然很容易亏损。为什么几十几百的投放，就能提升几万几十万的销售额，这是有迹可循的。 看这个目前推的计划，它的计划权重和数据相关，在养计划养词的时候，尽可能的和标题词根、核心词做重点的规划培养。标题组成时会伴着权重结合，才会在买家搜索关键词时去优先展示。提高关键词的权重，账户权重起不来，那么关键词是无法拿到好的展现的。 一般来说，如果店铺流量有影响，受局限较强时，根据店铺操作的情况，可以适当加大大词点击量，逐步去增加，让预算在一二级词上加大作用。 但一些一级大词要选更适合账户的词，有的是以一级词去带动搜索的，有时候词本身不错，但却未必适合你的账户，相比一些长尾词，去控制好预算，关键词做好权重，大词权重不到位，跟着就会影响到账户和流量。 所以某些时候也要看具体的操作和词布局的恰当关系，不然实际带来的数据很薄弱，这就拉低了做权重的效率，计划的力度不是特别强。在选词布局上，中小卖家稍加稳健，可以结合情况来选竞争相对小，又能带来不错数据的这类词，处于提升期是容易获取流量的。 另外，现在人群的可操作性比较强，可以多维度的来优化人群带来的收获。 像推的这个计划人群，刚开始人群部分处于劣势，而且关键词也不太充分，所以人群也是逐步的优化，前期根据规划去人群测试，系统人群也根据目的去做，主要自定义人群对于拉流量和转化有更精准的覆盖，现阶段还要不断优化人群数据，继续去拉高人群的比重。 人群分析要通过生意参谋数据，更要结合自己的产品，行业客群和访客分布等，了解自己宝贝的人群信息，应该朝着哪些人群用力。有的店铺宝贝没有一定的成交人群基础，初始权重也不高，但是会有自己宝贝的受众人群的，根据你的人群目标，做引流优化的人群积累，必要时通过引流来拉正人群。 现在直通车推广做的还不错，一步步提升到如今，对流量和销量增长的帮助很大，虽然车子维度比较广，但做的年头多了，经验和能力也决定了很多。 总体来说，每一步操作都至关重要，大到关键词人群上的优化，小到预算和出价溢价的调整，不同店铺中推广情况的差别，也需要具体分析，最重要的是结合自己的情况来活用方法。 想了解直通车带动搜索流量这块的内容，可以看我之前分享的文章： 六、超级推荐引流拉新： 超级推荐在选择人群时，要尽可能的让系统广泛分析整体的人群数据，从而匹配和宝贝的相关人群，一般超级推荐对人群要求较高，需要在一定的基础上发挥更好的作用，所以不少人单独操作超级推荐拉动流量，操作有问题，前边能拉动一点，后边越来越费劲，有的转化也很差。 超级推荐的引流成本还是相对便宜的，不过这不是主要的优势，对于一些老款，超级推荐的助力更大，尤其产品优势明显，那么可以配合超级推荐迅速推升流量和销量。 像现在这个店铺，就是超级推荐结合直通车来推的。不然在数据控制的强度不大的时候，数据稳定性就会出问题，把握不好推广方式的运用，就是给同行增加竞争力了，反倒让竞品转化，但我们需要的是给自己增加竞争力。 超级推荐和直通车协同去做也是为了加强数据控制，初期打标，标签再通过直通车和超级推荐多次反复匹配同类人群，既有效的控制了不精准的流量进入，又利用人群优势进一步提升了流量和转化。 一般对新品来推，结合转化好的人群分析，人群年龄段，购物意图，性别职业等，地区投放访客多转化高的，竞品分析进店词多结合购物意图。高客单产品可以新品或爆款拉新计划，控制人群消耗，针对基础人群，系统推送匹配人群来快速达标。 超级推荐来说，分析圈定人群，针对人群做详细的规划，数据测试，优质的人群可以进一步投放，圈定优质的人群，那么在这基础上可以扩大覆盖，因为前期优化的过程已经在反复打标了，强化了标签，流量爆发的快，拖价提高投产，关键是根据实时数据做好调整。 主要现阶段要做的就是拉新和收割，拉新做到了，收割环节多关注投产，还要增加曝光，把活动的价值利用好了，拉升转化和ROI。 对于店铺，成长是阶梯式的，所以不同阶段要有针对不同思路的操作，这样才能更好的接盘流量，承接活动。 分享就到这里，双十一有个新高度，应该做好在大促前段的备战，及时的关注问题，还有不久就步入十一月份了，愿各位卖家能够超越自己，多多收获！
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发表于 2020-10-18 13:31:14
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