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关键词：直通车
适用行业：女装
适用卖家规模：中小卖家
先做销量现在已经快成为做电商趋势的今天，正常操作做淘宝的空间已经越来越小了，很多小类目已经到了没基础销量就不能活的地步。这样压缩了很多技术操作的空间，对于我们的车手来说，这无疑是一场灾难。毕竟现在很多公司运营只要会做单就能混得风生水起，谁还有空去研究虚无缥缈的推广技术？ 这种操作思路在小类目中是很普遍的，很多打造新品小类目几个核心思路就是： 1.价格一定是比主流KA卖家的低，达到物美价廉，让买家能无视别人高销量，来给你家新品买单。 2.利用人工干预控制好转化率，让的新品成为一个欣欣向荣的新一代神款，市场平均转化是5%，那我就控制到10%左右，这样初期流量就能得到很快提升。 3.一直这样操作控制好平均转化率，直到我们产品销量突破至少三位数以上，这样才能真正达到小类目爆款的销量要求，真实转化率才能真正的跟上主流爆款。 这基本就是现在很多小类目的主流打造思路。但是这期间需要的做很多单，打造这个单品预计做单大概就需要几千上万的投入。如果还有其他推广费等投入的话，整体预算还是不低的。但是投入这么多回报还算是不错的，毕竟小类目生存周期是很久的，很多小类目甚至能存活好几年，所以这种思路还是很多卖家的选择。 但是我们女装来说就是行不通了，单说女装的特色就是单品存活周期最多就半年就得面临换季了，再爆的款式都得放弃，明年再来。 所以控制转化的打造思路在女装来说是很蠢的，并且女装来说很多买家在意的是自己喜欢的款式，而不是觉得这款买的人多才喜欢这款，我们一定要搞清楚这个逻辑。一首歌是这么唱的：不是因为销量高才选你，而是因为喜欢你才选你。 鉴于上面的铺垫分析，我们就进行下面的女装小爆款操作思路： 这个款式数量在女装来说都是小儿科，然后女装上款周期来说一般都是一周一次，一次15款左右，当然我们不建议每一款都进行做单然后再测款。 我们这里测款就是直接上新一次15款为例，然后进行直通车的智能测款选项： 这里我们进行一次海选，花个几百块钱就可以了，测试出哪些款式有潜力，哪些款式很中庸，这里我们从收藏加够和展现量，点击量，点击率几个维度来看。 这里测款其实可以看出很多款式是基本没什么点击和展现的，这些我们不需要去强求，不要觉得万一这些没展现的款式里面有很好的款式呢？这里不要误会，基本没什么展现的款式已经感觉基础权重已经归为淘宝不受欢迎的类了。 这些款式我们不要误会，也不用理会，你可以放在那不用管，能卖最好不能卖也不强求。我们重点的关注在于点击量比较大的那几款，那几款已经可以说是淘宝帮你筛选出来的几个比较有潜力的款式了，我们可以在这几款里面大做文章。 首先来说这几款即便是刚上的新款，也是多少能卖出去一两件的，能卖出去的最好，不能卖出去的我们也可以依靠看她的收藏加够来判断款式。然后下一步，这几款我们需要尽快安排几个老顾客或者其他破零的方法，来尽快给这个产品做几单销量评价，其中晒图的最好有2-3个即可，能保证付出最小的代价得到最大的回报，女装来说这样的基础就够了，剩下的就是需要她自己发力了。 这是我们的直通车操作初选，把这些不错的款式好好选出来，我们后续盯着重点操作。 这里我们在智能推广主要负责测款，左边的标准推广才是真用来重点操作的。前面我们做好了基础评价的款式，就可以单独拿到左边的标准推广里面进行单独推广： 这里我们选词不用太多，一定要是具有一定流量精准的中长尾关键词，另外简陋词包和流量智选词包也可以开上。出价不用太高，控制好每一个款式的单天花费还有ppc。 培养个3-5天左右，慢慢筛选掉一些分数低的关键词，留下高分的。很多低分的词能培养起来就留下，培养个几天不行的也可以删掉，一般是删掉9分一下的词9分和10分的都可以留着，然后我们看看这里的人群。 这里智能拉新人群是基本最好的人群了，必须要把这个人群开上，下面那个店铺长期价值人群，你们基本可以关掉了不用开，开了效果也很差，长期的实践得出来的数据。 然后如果是新店的话，下面的几个人群可开可不开。老店些人群需要开上，是一个很不错的人群的，数据都是很靠谱的。后期关于预算递增方面，要求不是很严格，你自己看着办，好的款式可以慢慢多加一些词，多加一点预算，慢慢让他成长。 还有一些让人特别伤脑的款式毒瘤，这种款式具有很鲜明独特的性格：她的收藏加够很高，我遇到过几次，收藏加够总高达15%以上，但是转化率基本为0。这种款式是特别奇葩的，很多车手会面临一个难以抉择的选择。到底该放弃还是应该继续死磕优化？食之无味弃之可惜！ 但是地主家也没有余粮的，这种不能给我们店铺带来效益的，反而还一直付出的款式。画的饼只能远观不能获取，我们还是直通车删掉这类款式把。我们最终看的数据还得是转化率，一切都是为了转化率服务的，看收藏加够也仅仅是为了能让转化率有保障。我们进行这样简洁快速的操作就在于一个特点：船小好掉头，因为女装肯定是要面临海量一般的款式里面大海捞针。所以我们每一个款式不能都付出大量的投资。不要觉得我们把一个女装达到1000评价就能做起来了，有用么？买家不喜欢同样是叫好不叫座，前期的投入我们可能还收不回成本。 我们整个操作思路一定要讲究快速有效，我们没必要停留在任何一个单一款式上面，操作就好像流水线的工人一样，筛选出好的，剔除掉不好的款式。女装就是这么残酷，不要觉得这几个款式是我花费了很多精力和心思设计出来的，我一定要让他在淘宝大卖。这种想法在很多老板中会出现这种情况，可能老板会邀请你一个车手喝茶，说什么这款我投入精力和钱很大，什么什么你能不能尽力推起来。这时候你一定不要唯唯诺诺说什么我尽力操作。如果你答应了，我感觉你的工作也快到头了，女装来说什么数据都没有就单纯因为第六感主观认定一个款式很好并且把他做起来这个几率跟中彩票其实没什么差别的。 所以你一定要鉴定你的立场，能不能做起来需要先看看款式实际数据怎么样才好说，不能因为付出得多就要回报的多，淘宝终究是买家选择卖家，而不是卖家挑选买家。我们做的是需要去迎合，而不是引领这个潮流。有不少做淘宝找我推广的也有这种情况，找我沟通就是说，这个款式我花费了半年才设计出来的。基本算是我今年的心血什么的。整个店铺就十来款，有的甚至就四五款，他们的思路想利用做小标品的打造思路来做，就是先做几百单，然后开车强行走起来。 这种我想说是特别不靠谱的，很容易车毁人亡。成功的几率不足10%。这种没做起来是真的很伤的，你前前后后投资了无数时间精力和金钱，到头来什么都没有得到。所以我们核心做女装的思路就是一定要做流水线，挑选好的款式，进行小规模流量注入进行推广操作，店铺做成一个小爆款群的店，是你们做女装的买家最需要做的定位。 记得千万别用小类目操作思路来定位女装，很多人觉得女装水深的就是因为这一点没有正确的定位女装的操作思路。除非是牛仔裤这类的类目，这类基本可以算是半标品了，产品存活周期也比正常女装长很多，四季皆宜。希望一些小卖家想如水女装的要想清楚，款式货源不多的，最好要谨慎操作。千万别轻易下水，不然你前几年的积蓄很容易就贴进来了。 我们直通车车手最主要的任务就是负责给店铺引进精准的最低ppc的流量，其他都交给产品自己去发力，我们终究是不能抗下所有，做好自己这一块就好了。
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发表于 2020-11-21 09:18:59
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